[营销心得]受困于孤岛的产品，怎么借助软文营销

市场如汪洋大海，田野是散落其中的土地；产品是陆地上的居民，有的被大陆迷住了，有的还算正常普通，有的被困在孤岛上，迷失在狂喜中，无人问津。但军人并不总是处于无常的状态，呼风唤雨的人可能会变得平庸，平凡而困于孤岛的人也有翱翔的机会。这其中的关键是如何利用好“营销软文”这个关键。

【/s2/】一、为什么产品被困在孤岛上？

只有知道为什么别人的产品可以呼风唤雨，而自己的产品却被冷落，才能善用营销软文，实现转型。

毫不夸张地说，劣质产品与市场上同类型产品不同，而优质产品基本相似。也就是说，同类型的优质产品，在性能、成本、技术、生产工艺上，不会有本质的区别，只有细微的差别。比如在发布软文方面，市场上软文的发布平台并没有本质的区别，只有服务水平和新闻媒体资源的区别，有的还不够资源，有的几乎覆盖了广泛的媒体，就像文芳阁一样。

所以产品会被困在孤岛上。第一，他们执着于强行塑造自身不存在的本质差异；其次，它未能扩大差异。

【/s2/】二、营销软文如何体现差异？

要从孤岛和平庸中摆脱贫困，进而走向“呼风唤雨”，就要摒弃强行制造本质差异的行为，而要善于运用软文营销，有计划、有目的地展示差异。那么，该怎么做呢？

首先要谨慎使用“颠覆”“改造”“新时代”之类的字眼，尤其是标题。因为我们对这些本身不存在的方面塑造得越好，我们对顾客和顾客的期望就越高。我们在购买和采用产品的时候，差距会越大，最后适得其反。

然后根据真实的差异，给产品赋予自己的特色。为什么要这么做？因为人对很多新闻的记忆很快，可以在短时间内记住相关的点，但是过了一定时间或者收到新的新闻后，快速记忆的内容就会变得模糊，最终被遗忘。换句话说，无论是一篇1000字的软文，还是几个字的广告语言，如果没有被赋予独家特性，都会在客户心中停留很短的时间。

就像说“充电五分钟，通话两小时”，你会想到oppo手机；说到“蓝酒”。我会想起洋河的蓝梦；说到“让传播更容易”，可以知道是文方阁；说到“一刀一狗开场”，我立刻觉得这是一个网络游戏...由于自身的特点，短时记忆会变成长时记忆。当谈到或想到与这个特性相关联的词时，我立刻想到产品。即使没有“颠覆”，也能让人印象深刻。

最后是软文的连续性和覆盖面。即使被赋予了独家特性，也会被没有持续曝光和高覆盖率的新产品所掩盖。这也是为什么原来呼吁风雨的产品也会搁浅在一个岛上的原因。

没有人愿意在苦心研究开发产品后被困在孤岛上。但是如果这样的事件真的发生了，或者没有发生，就要知道如何利用好营销软文，完美的体现产品的差异性。

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