[营销心得]在营销软文中重塑产品，必需观察这

推广产品，促进销售，是软文营销的出发点，也是最终目标之一。因此，需要在营销软文中合理体现整体功能、亮点和可以处理的难点，这就是所谓的“再造产品”。

1.什么是“再造产品”？

重塑产品，并不是把产品的所有新闻一一罗列出来，而是把与同类产品的差异拿出来，用软文打造出一个立体的形象。

比如也是发布软文的平台。文方阁和同领域平台有什么区别？也许有很多不同，但有必要在一份新闻稿中塑造其中的一些。比如文方阁推出的“Open api Interface Call”项目，旨在帮助公司快速建立专属的软文发布平台，这在该领域尚属首次，即可以重塑的差异。

二、“重塑产品”必须遵守的四点

营销软文不同于简单的产品推广书籍，需要一定的诀窍和套路。巧妙的营销软文，可以悄无声息、自然地引出产品的相关内容，展现在客户面前。重塑产品也是如此。在这个过程中，有五点需要注意。

1.描述客户的日常工作和生活

重塑产品的最终目的是将顾客转化为顾客。所以，为了贴近客户，打动客户，需要从日常工作生活出发，从生活中的小事做起。但是写出来的小东西一定和自己的产品功能有关，而且经常同时出现。比如高端智能手机，防摔是大多数人买手机要考虑的一个点。如果要重塑的手机产品的亮点之一恰好是防摔，那么我们可以描述一下常见的手机被摔的场景，以及手机被摔后的情况。

2.这篇课文尽可能通俗易懂

只要是面对客户，不管是什么样的营销软文，都要尽量不要用太专业的词汇和纯粹的技术语言。因为客户不是技术专家，很多人没心情去搞清楚一个专业的词是什么意思。如果全篇都是专业词汇和纯技术语言，只会自动把90%以上的潜在目标群体拒之门外。

就像买车一样。在谈及“turbo Engine”、“ctv CVT”等专业词汇时，不妨在后面加上一个通俗的描述，让不擅长汽车的人明白这种配置代表了什么。

3.可视化产品功能

这些都与“文字普及”有关，目的是让普通客户更好地了解产品的功能和特点。就像很多广告大师强调的“不卖牛排，卖咝咝的声音”一样，视觉描述可以拉近产品与客户的距离。这其实也是重塑产品的原因之一。

如何形象地描述产品功能？最好的办法就是配合人的五官去证明色彩、声音、味觉、触觉、感知的细节。例如，如果描述的产品是汤圆，可以这样写:

汤圆的皮很薄，甚至是透明的。用嘴咬一口。里面的美味汁液流进嘴里，咬着浸过汁液的肉球。不胖不腻，入口顺畅...那真是太美了！”

4.观察发表软文的连续性

单个软文的影响力和作用总是有限的，不可能重塑产品的整体功能，所以需要有一系列软文，并持续发布。所以营销软文需要有相应的发布平台，否则很难有计划有系统的发布。

营销软文传播速度更快，覆盖面比以前流传下来的媒体广告更广，价格更低，效果更大，是产品推广和促销的好选择。但营销软文的采用需要巧妙的手法和套路，“重塑产品”是专注的体现，重塑过程中要注意四点。

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