[营销心得]软文营销宣传VS硬性广告，你会选择哪

热点聚集

打开一个手机app，点开一个网站，看一个电视节目；乘电梯时，走在路上，坐公交车；即使你喝了一瓶汽水，吃了两片口香糖，还有一件事会伴随你，那就是“广告”。

广告是公司、团体或个人销售产品、打造企业品牌的重要营销手段。从背负重担，沿街叫嚣的前夫，到广播电视插播，再到现在的网络视频植入，他们一直扮演着重要的角色，承担着重大的责任。

直到软文营销宣传的出现，这些才可以归为“硬广告”一类。硬广告依靠以前流传下来的媒体，发展迅速到现在，缺点也越来越明显。

第一，硬广告的缺点

硬广告最大的优点在于简单直接，最大的缺点在于。在新闻传播缓慢的时期，反映在客户面前的数量是有限的，因为客户的选择并不多，可以帮助他们快速找到相应的产品，节省搜索时间。

但随着互联网的普及，新闻传播速度大大加快，价格大幅降低，导致向客户反映的新闻量大幅增加，可供选择的题材增多，意味着更多的选择时间；新闻类似的时候，会导致“反感”。另外，对客户的回应中还包含了很多其他不相关的新闻，很容易把“厌恶”变成“厌恶”。

[营销心得]软文营销宣传VS硬性广告，你会选择哪

第二，从硬广告到软文营销

随着自媒体的出现和硬广告的短缺，另一种营销方式诞生并迅速发展——软文营销宣传。

软文营销宣传是一种广告性很强的新的营销方式，以销售产品、打造企业品牌为最终目的，以自媒体为基础。

这种方法的出现极大地改变了营销行业的模式。比如出现了一个连接广告主和投放渠道的中间平台——软文发布平台。典型代表是文方阁，文方阁不仅提供发布服务，还提供“开放api接口调用”服务，帮助公司发布软文，还帮助公司快速建立自己的软文发布平台。另一方面，它甚至影响了硬广告，开始向文本中的软广告学习。

[营销心得]软文营销宣传VS硬性广告，你会选择哪

第三，硬广告vs软文营销推广

虽然软文营销产生了很大的影响，但目前硬广告仍然占据着营销方式的第一选择。一般来说，硬广告和软广告可以比作“两个世界”。那么，这两种营销方式各有什么优势呢？

1、从价格上看，硬广告更高。软文营销宣传只需要一个高质量的新媒体平台和合格的软文，消费极低就可以营销；而硬广告要求的消费远远超过。

2.从可持续性的角度来说，硬广告是有时间限制的，软广告是不受限制的。只要有文字，就可以不断推广。

3.从实际效果来看，硬广告覆盖率较高，但准确率不如软广告，有效性也较弱。

4.从策划的角度来说，硬广告相对简单，而软广告则比较多杂，因为软广告的目的和平台多样性根据不同的目的和平台有很大的不同。

四、如何做好软文营销

软文营销和硬广告的营销思维模式有很大的区别。比如在文字方面，前者在于“柔和”，要求广告被悄悄地打出来，被顾客主动接受；而后者则不用考虑这些。那么，如何才能利用好这样的方法呢？

首先，“文”是关键。软文营销宣传，营销前有软文，文字质量差意味着失去营销基础。如何写好课文？所以要考虑情况，宣传的对象和目的，应用不同的写作模板。例如，如果要编写公司活动信息草稿，可以应用以下模板:

1.题目“某年某届某事件隆重/盛大，敬请期待！”

2.正文开头，活动简介为“时间+地点+组织者+活动名称”

3.主体第二段，事件的背景和意义证明“事件的主题+事件的目的”，如“文方阁为了迎接国庆，推出了某个以‘迎国庆，庆中秋’为主题的事件”

4.正文第三段介绍了参加活动的嘉宾，包括公司领导、特邀嘉宾等

5.在正文的第四至第六段，主要嘉宾的发言被简要总结

6.最后简单回顾了一下活动，对在场的嘉宾表示了感谢，展望了未来。

然后，写完合格的文字，就是营销策划。比如一篇新闻稿在多少家媒体发布，一周发布多少篇软文，发布软文有什么效果等等。

最后到了“发表软文”这个环节。虽然可以自己搭建一个新的媒体平台，但是无论从媒体质量还是数量上，都很难和一个专门的发布平台在传播效果上相提并论。正因为如此，才有必要寻找一个合作的出版平台。

硬广告和软文营销各有优势。目前谁也代替不了谁，基本处于“世界一分为二”的局面。但就价格而言，软广告无疑更适合大规模、连续的广告。你会选择这两种方法中的哪一种？

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