[营销心得]营销软文：怎么运用借势型软文的3个

热点聚集

在众多类型的营销软文中，“借用型”肯定是榜上有名的。

信息问题、社交热点、娱乐趋势...只要放在标题上，毫无疑问点击率会比平时高很多，这就是软文营销的神奇之处。然而，要发挥这种神奇的力量并不容易。不借好，会适得其反，达不到营销软文的目的。

正因为如此，我们需要知道如何使用这种类型的三个基本规则。

一、关键词设置

这主要是指标题中关键词的设置，这是顺势而为的关键一步。

设置关键词的规则是什么？其实正文有两个方面，一个是通用词包括企业品牌(产品)词和热点(事物)等。)，比如企业品牌词是文放歌，借的热点一般词是“少林寺揭牌大会”；第二，企业品牌词和通用词的出现位置一般在左边，通用词在右边。

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那么，如何应用这个规则呢？这里有一个大概的风格:

“企业品牌词:一般词+企业品牌与热点的共性”，如《文芳阁:如何用软文公关应对315》。

找出企业品牌和热点的共性很麻烦，因为热点和你的企业品牌没有相关性。所以这个时候要懂得创造共性，或者说间接的共性。

比如文方阁和少林博览会有什么直接的共性吗？显然不是，但这并不妨碍利用这一点，因为两者有一个间接的共性，就是软文的推广。文方阁专注于软文营销和宣传，但这次发布会显然不是闭门造车，需要向外界推广，这样两者才有共同性。

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二、冲突点的挖掘

既然是顺势而为，那就说明借热点已经被举报无数次了，简单的重复一遍是没有意义的；而直接用一两个字，你就进入了广告环节，失去了顺势而为的魔力。

“发现冲突点”定律就是为了应对这种情况而存在的。发现热点人、事、物的冲突点，将网民的注意力从热点转移到冲突点，进而带入企业品牌、产品的推广中。

比如在“少林揭秘大会”上，与文方阁的共性在于软文的推广，所以在这里可以发现冲突点，并逐步带入企业品牌推广中:

1.在佛教干净的地方从事商业活动是否合适？

2.如何减少由此带来的负面影响？

3.可以有效减少公关和软文推广。

4.文方阁在这方面有丰富的经验。

第三，传递有用的消息

不能为了借而借是这个规律的根源。顺势而为的目的是充分发挥营销软文的作用，把企业品牌和产品卖出去，让客户通过这篇软文记住自己的企业品牌。热点终究会消退，信息的事情也要过很久。没有有效的信息，客户只会记住借的热点。

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运用这个规律，关键在于企业品牌和产品的认知程度。认知越深，越能提炼出核心新闻。但是除此之外，你也可以参考这个公式:

共性+冲突点+冲突处理方法=有效信息

利用营销软文带来的效果可以说是最直接最容易看到的。虽然接近一次性不重复，但可以在短期内大幅提升品牌曝光度和产品销量。正因为如此，学会应用好三个基本规则是非常必要的。

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