[营销心得]营销软文进阶：文案像音乐一样调动情

热点聚集

当一首《走进新时代》响起，你的心情会变得崇拜吗？当你听到别忘了的时候，你会觉得有点失落吗？好的音乐总能超越阶级、年龄等因素，从而激发情绪，把不同的人聚集在一起。营销软文的目的是将目标群体转化为实际客户，因为其文案需要像音乐一样调动情感。

【/s2/】软文营销的“情感”是什么？

不让人哭笑不得，只是外在表现。营销软文真正的“情感”是一种观点和引诱，通过要传达的观点和相应的引诱，使人哭笑不得。也就是说，通过文案感动客户(而不是恶心)，他们就成了自己的客户。

【/s2/】营销软文的情感优势是什么？

歌词，节奏...音乐调动情绪的方式有很多。相比之下，营销软文归根结底只能靠文案，文案的好坏直接决定能否起到感染和转化的作用。

需要注意的是，营销软文和文学创作有着巨大的区别。文案的好坏并不代表它是否文艺，而是它是否“有用”，是否能提供网民想要的帮助和新闻。

如何培养情绪？

培养情感的方式有很多，但无论哪种方式都必须具备两个前提，即对宣传对象的充分深入了解和对目标群体心理的良好了解。

俗话说，知己知彼，百战不殆。不了解目标群体的心理，就不知道它的痛点。不了解宣传对象，就不知道它的购买点。少了一件事，营销软文就很难成功。

所以，培养情绪的第一步是了解宣传对象和目标群体。

在这个前提下，可以说具体做法，概括起来有四种；

1.“读万卷书行万里路”，参加各种活动，尽可能去不同的地方，不管是否符合自己的宣传对象和目标群体。融入不同的场景和人群，了解一个活动是如何举办的，参与者关心的是什么；积累到一定程度，情绪就会慢慢出来。

2.听音乐，读歌词。音乐的吸引力可以超越语言、空时代和时代的限制。可以说没有比这更能激发人的情绪的方法了。学习音乐可以极大的帮助培养营销软文的心情。

3.看电影，尤其是经典的好电影和经典的坏电影，当然重点不在于文本，而在于电影所传达的感受或思想。至于为什么要看烂片，首先要学会如何不要让恶心的东西出现在营销软文的文案中。

4.用情调。情调是虚幻的，但几乎涵盖了所有行业。暴发户是有情调的“小资”，地摊是有情调的“乡愁”……只要加上情调，任何事件都会带来一种情绪。

情感的培养需要一定的时间，情感与营销软文的融合需要反复实验，涉及到价格问题。如何以较低的价格获得相同甚至更好的结果，是任何企业都需要考虑的事件。与专业平台组织合作是降低价值成本的有效途径，比如文方阁，专注于软文的营销、传播和出版。

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