热点聚集

昨天我们说，能引起客户共鸣的话，就是好话。其实很多时候，不能引起客户共鸣的话，往往也有自己的通病。今天ecmedia会带你讨论什么样的软词不能引起客户共鸣，经常被拒绝。

第一，软文没有核心点

新闻稿的价值在于其核心点。如果没有核心点来细说，很容易写成一般的文案，分不清核心点在哪里。比如客户想找一份seo教程，你写的话会写成“去百度看教程”之类的一般文案。一篇新闻稿写得不仔细，就不是好的软文，更谈不上引起共鸣。

[营销心得]为什么你的软文总被网民拒之门外？

第二，顾客看穿目的的软文

如何解释被客户看穿的软文？很简单。看了你的标题，你就知道你软文的目的是什么了。没有点击观看的欲望，这就涉及到个人文采的能力。如果你的软文从标题上大致明白你只是广告，那么这种软文就是失败的。要想引起客户的共鸣，在于发现他们的内心，给人一种“在她的吉他后面还藏着半张脸不让我们看”的感觉。什么样的软文最容易被客户看穿？一个是优秀的官方语言，一个是普通的文案思路，两者都可以加强。文采不好可以练。不练就不要抱怨别人软文流量高。

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三、一般软文

如第一条所述，所谓总抄，是指部分总结，大致给出一个方向。至于怎么操作，我没有具体说明。之前遇到一个客户，他让我写一份关于他作为90后代表的文案，所以他年轻的时候就做了高管。他只给了我几张他职业生涯的照片和几段简短的性格描述。后来我告诉他，“你给我的材料只能写你是一个90后年轻高管的代表，写不出你是怎么成为高管的过程。越来越多的网友关心。你是怎么当上高管的，不是结果？”他的新闻稿宣传自己的目的，直到他的经历被梳理清楚后，才达到。所以软文要认真写，才能赢得客户的心。

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第四，收集过时的软文

现在最流行的软文一般都是围绕时事热点展开的。有些话是用来收集别人的文案来宣传的。他们认为那些转载量大的文案会很受欢迎，带来浏览次数。但是他们倾向于收集与当时热点不符的过时文案，浏览次数起不来了。为什么？因为过时的文字可能已经被很多客户阅读过，没有二次传播的意义，因为即使你收集了别人的文案，也最好是收集新发表的文字。

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第五，文字太官方

想要写好一篇新闻稿，最好不要让官方口语出现。很多朋友认为官方的语气可以让客户感觉到权威。当然，与不同领域相比，客户的阅读能力应该优先。官方语言无法让网友产生类似的感同身受。通常情况下，最好使用以故事为基础的文本，穿插营销。如果你不会做基于故事的软文，可以用别人的故事吗？网上有很多故事，你需要自己去找主题资料。有故事就不能做软文，只能证明融入故事的能力有限。可以多学多写多读，慢慢适应网友的口味。

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当然我列出的意见都是客户反馈和我自己总结的。如果你有好的意见，请告诉我。文方阁越来越多的干货分享！


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