[营销心得]公司怎么在营销软文中变得理性和主动

2016年是互联网营销变化最快的一年。在这一年里，直播变得完全火热，网络广告也变得更加严格。微信新媒体和营销软文都挂了“广告”二字。在这样严峻的形势下，营销软文依然保持着一贯的暖流姿态。可以说，坚持和创新让营销软文更加规范，公司在营销软文上也逐渐趋于理性，但还是。正因为如此，我们有必要重申，营销软文是没有暖流效应的，这样才能让更多不确定的公司更理性，更主动。今天，我们将跟随ecmedia的脚步，讨论该公司如何在营销软文方面变得理性和活跃。

尽管受到网络直播热趋势的影响，营销软文仍然是网络营销中最流行的营销方式之一。与我们长期合作的公司，随着时间的推移，会明显感受到营销软文的质变效应。所以一个公司想用一两篇软文来达到扩大自己企业品牌的效果。这种极端的想法在营销软文领域并不容易实现。即使是天猫、JD.COM等顶级知名电商平台，也要反复拓展推广，才能保持自己的企业品牌效应。正因为如此，在营销软文中，一定要认清误区，才能更理性，更主动。

营销软文不仅仅是发布软文

很多领域之外的人往往习惯性地把营销软文定义为直接发送新闻，但实际上，一篇成功的营销软文背后，往往需要整个团队集体策划，从接手一家公司的诉求，了解公司品牌，了解公司所在领域的背景和现状，公司产品的优势，企业品牌的特点，合适的媒体发布平台，这些都会涉及到文案的策划，媒体人员的策划，整个方案。更有甚者，在新的互联网营销形势下，软文营销、微博营销、微信营销、直播营销等一系列资源逐渐纳入营销软文的行列。

营销软文更注重企业形象的树立

相比硬广告，营销软文很少有赤裸裸的喊价。针对标语的特点，往往通过准确定位，为潜在目标群体和现有网民提供感兴趣的话题，并从话题中带入企业品牌特征。有人把这种隐性宣传称为“耍流氓”，但其实公司更注重树立公司的企业形象，打造忠实客户和铁杆粉丝，引诱客户购买商品只是一个方面。我们遵循客户的需求，为用户处理实际问题，或者根据他们的需求找到问题的解决方案。

高质量的软文往往事半功倍

“文为王”是营销软文的精髓。如果发个新闻稿，同样的媒体，为什么有的软文购买率高，有的就是起不来？其实文字的区别更重要。发新闻不仅是一种低成本的营销方式，也是一种后续的宣传。软文一经发表，总是毫无意外地存在于网络上，继续发挥自己的光和热。既然是终身有效，不可能立竿见影，所以有些客户想多发几份，一天发几十篇信息文章。但是效果不显著，这就是文字的质量问题。也适合发表软文，一天放一篇、两篇、三篇边际效应递减。事实上，营销软文并不要求你有大量的软文，只是一定的量，但是文案的高质量可以达到事半功倍的效果。

营销软文也要经历量变到质变的过程

当然，我这里说的量变和量的积累，并不是上面说的一天连续发表几十篇软文，而是有目的的规划。有的客户有在几个媒体发表一两篇软文试水的习惯，觉得效果不好就停止发表，甚至一两年一次。但实际上，这种营销方式没有策划和整合能有多好？专注于企业品牌推广的人，往往会根据目前的营销趋势，适量发消息，找到营销节点，长期来看，量的积累可以实现质的突破。

毫无疑问，公司选择营销软文是为了销售。因此，如何将公司的产品无形中插入到软文中，潜移默化地影响客户，是我们需要认真思考的问题。无论是直接来自产品特性，还是间接的对事物的推广，只要实现了销售，就是最终目的。但是，在互联网宣传的实际实施中，由于一些人对营销软文的认识不深，营销软文的效果远未达到预期，得不偿失。文方阁分享的领域越来越多！

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