[营销心得]营销软文真的只是主打企业品牌么？

前几天我们一个餐饮客户想用文方阁这个平台发稿子。他的诉求很简单，他只需要在网上搜索他的店铺，同时让更多的人扫描他们的二维码来提升顾客进入店铺的动机。餐饮客户告诉我们，他们只是一个普通的餐厅。为了吸引顾客，他们在几百米范围内的所有地方连续散发大量传单。为了让更多的人了解他们的店铺，他们想以最低的价格获得最大的传播效果，所以他们找到了我们的文方阁软文营销宣传服务商。事实上，对于这类直销推广客户来说，他们想要的是让自己的新闻稿每分钟都有效果，带来直销。

从事营销软文这么多年，我们遇到了很多各种各样的客户，他们的目的不一样，有的是为了媒体曝光，有的是为了推广，有的是为了建立企业品牌，有的是为了解决危机公关。我们将这些不同的客户原则分为三个层次:

第一层是处理基本推广需求的推广广告客户，比如店面、微信业务。他们可能不需要花越来越多的钱来获得企业品牌的知名度。他们只是利用软文营销平台，以较低的价格进行拓展推广，带来直接的推广效果。对于这种情况的客户来说，他们发送新闻的次数并不是很频繁。通常是重大节日纪念日的推广活动，会借助软文宣传进行拓展推广。所以对于这个层次的客户来说，他们想要的是立竿见影。

第二个层次是引导客户消费功能广告客户。人在获得基本生活条件的同时，也可以让自己的生活上一个台阶，处理人们渴望处理的需求。就手机而言，最早的人使用手机只是为了打电话和发短信。近年来，随着高端智能手机占据整个市场，人们对手机多功能的期望明显提高了无数个档次。oppo高端智能手机“充电两分钟，通话两小时”的营销文案早就被人们记住了。为什么？它不仅处理高端智能手机的多功能，还满足了人们对快速充电和慢速功耗的需求。在今年的小米笔记本air发布会上，小米文字推出了“比一元硬币还薄”，瞬间引起了广大米粉的怀疑，然后官方的解释是比一元硬币还薄。然后被网友嘲讽“我躺着比姚明还高”“我的诺基亚比一枚50分硬币还薄”等等。后来很多产品都效仿了用这种方法来推广自己的产品。对于这种企业品牌推广来说，为了引爆产品而获得媒体曝光，也是为了达到短期的营销效果，而不仅仅是专注于企业品牌。

第三个层面是真正意义上的聚焦企业品牌的营销软文。他们不是为了达到短期的推广效果，也不是为了推广其强大的产品功能，而是为了获得持久的企业品牌和口碑。为什么大部分人都爱苹果产品，只是因为贵，质量和功能都比普通手机好？其实并不是这样。很多国产高端智能手机可能功能更强大，质量更好，但同样低成本也能卖到6000元，而国产高端智能手机只能卖到2000元，这就是企业品牌效应。就像一个10多万的爱马仕包装不下一吨东西，为什么同样容量的帆布包只能卖几十块？即使是同样材质和工艺的高仿包，也最多卖不了几千。有的产品会长期做营销，任何能做营销宣传的平台都不会放过。他们可能更关注一个企业品牌和客户的精神需求，这高于以前对基本需求和功能需求的追求。

所以我们说，营销软文不仅仅是企业的主品牌，我们可以为不同层次的客户提供不同的需求，这就是营销软文的魅力所在。后期会有越来越多的领域分享，期待大家的积极关注。

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