[软文营销]新媒体上怎么做好营销软文

【/h/】最近两个月在手机微信订阅号里打开新媒体，突然发现软文比较多，有的是新媒体写的，隐藏在小清新的文风里，有的是厂商提供的硬读软文，标有“企业品牌”字样。

这让人不得不感叹，阮文是生命力最强的家伙，能适应任何环境和土壤，甚至比一点土壤本身还要顽强。

【/h/】这对新媒体来说是好事，正面证明新媒体创造了汽车企业品牌认可的价值，人们对它是什么价值有不同的看法。但无论是丰富了老一套汽车的报道，还是娱乐了汽车人单调的生活，都是挣钱的硬道理。毕竟，你只能靠钱生活。

【/h/】可惜的是，这种野心颠覆之前流传下来的媒体的新媒体的盈利模式，似乎和之前流传下来的媒体没什么区别。就在去年，老师们刚刚解剖了证据，得出的结论是，之前流传下来的媒体衰落的关键是软文的纵容。没想到软文模式这么快又在新媒体上播放了。这段历史虽然重复，但不应该这么简单。

新媒体除了广告和软文，还有更灵活的盈利模式，比如出书、会员制、商品拍卖。但是既然不能戒掉软文，现在都是靠软文模式盈利，那就说说新媒体如何做软文吧。

蒋晓华曾在一篇驳斥《拯救软文》的文案中说:越明显的软文，越会伤害媒体的公心，因为直接表现出来的野心比隐藏的野心的欺骗更容易被接受。我部分同意这句话，前提是这些软文只有放在广告页才有意义，放在信息页也会伤害媒体的公心。

【/h/】现在的问题是微信新媒体从一开始就没有广告位，所有客户都订阅有趣的文字。当这些期待的文字页面不断被带有【企业品牌】logo的明显软文取代时，这些对植入式广告容忍度不高的互联网客户就很容易抛弃你。

【/h/】新媒体本身就是碎片化、分散化的，一辆车的微信新媒体是不可能做大的。简直是在吹牛，它在微信官方账号的订户达到几十万。但微信新媒体的魅力还在于，它一般不影响几十万人，却深深影响了几万人，被它一贯的文字、观点、风格迷住了。你的粉丝在这里期待的不是信息(八卦不在讨论范围)，而是观点和风格，所以你有义务维护这种风格。

【/h/】而且很多厂家的软文，即使标有【企业品牌】字样，也会极大的损害你的风格。

所以，在新媒体中，真的不可能把软文做得这么明显。我不仅想说服我在新媒体的朋友，也想说服制造商的企业品牌，如果我们花钱发送一个没有人能阅读的明显的软文，这肯定不是企业品牌的奖金。

【/h/】文案虽然在属性上可以分为软文和硬文(信息)，但在客户浏览体验上往往简单的分为好文和差文。

【/h/】写一篇好文章从来都不容易，但是写一篇好文章，既有隐藏的野心，又能讨好人，就不容易了。

【/h/】新媒体只能带着粉丝的期待选择性地写软文，可以挑剔话题，选择观点，要求自由(不合理修改不接受等。)。这样做显然比放一张厂家提供的企业软文难，这样挣钱比较慢，但是挣钱的时间更长，甚至有朝一日能从客户那里挣到钱。

对于企业品牌和公关企业来说，需要做的不是把软文直接植入微信，而是把观点植入新媒体人的头脑，虽然可能要多花几倍的时间和精力。新媒体的长时间培养和积累，是一场孤独的长跑，我太担心哪些软文太紧急了，不至于被骚扰。

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