[软文营销]怎么实现营销软文的宣传效果

在当今的市场经济中，为了生存和快速发展，企业必须面临严峻的竞争环境。在这种情况下，谁能在推广中获得越来越多的话语权，谁就能赢得竞争。在一定的情况下，一个公司的沟通效果的好坏决定了一个公司的未来和命运。

【/h/】但是，传世的硬度和广度不仅昂贵，而且作用非常有限。在平面媒体出版中，即使是位置最好的顶级横幅广告，购买率也只有1%-5%。也就是说，如果页面访问量是10万，那么只有1000-5000可以转化为广告。相比之下，互联网营销软文作为企业推广的常用手段，由于其覆盖面广、曝光率高、渗透性强、持续效果更长、价格适中等优势，非常适合在互联网上塑造企业形象、打造企业品牌、吸引客户和推广产品。营销软文已经成为公司最常选择的营销宣传手段。

但是，我们也应该观察到，近年来，由于pr领域的竞争越来越激烈，很多非正规营销服务企业为了吸引业务，往往会使用非正常手段扰乱市场。这不仅让很多正规企业吃了苦头，也让客户在付出大量金钱和精力后，无法达到预期的推广效果，甚至适得其反。

服务企业良莠不齐，客户在选择时需要睁大眼睛。

随着网络的飞速发展，很多信息网站为了满足自己的战术需求，每2-3个季度就要进行一次改版。每次修订后，一些列将被丢弃，但这些被丢弃的列仍可用于生成链接。由于页面上没有位置，这些废弃的栏目中生成的链接往往非常便宜。但由于在百度等各大搜索引擎收录的概率极低，影响有限，对于客户的宣传诉求没有实际意义。许多非正式的小企业抓住了这些漏洞。在吸引客户时，他们首先强调自己的媒体覆盖面广、价格低。不知如何是好的客户上钩后，会把稿件投到这些废弃的栏目中，谋取不正当利益。

在信息社会中，企业品牌的建设非常重要。其中，适当的营销软文可以事半功倍。但是，客户在选择服务提供商时还应遵守以下几点:

【/h/】一、可选媒体:要对比自己的公司属性和领域优势，选择合适的媒体群体进行宣传。这样才能锁定最有价值的客户。

【/h/】二、宣传时间:宣传要固定、定时，选择客户注意力高度集中的时间段投放。比如电商公司，双十一销售节期间的宣传会比平时好一些，而之前传下来的地毯式宣传，很多情况下不仅浪费钱，而且效果也不好。

第三，在服务商的选择上，不能只看价格！因为宣传的效果和价格直接挂钩，以日访问量10万的综合网站主渠道首页为例，渠道第一屏的访问权重至少可以占到40%，而第二屏会衰减到25%左右。总之，访问量越低，推广效果越差。很多非正式公关企业经常在上面做文案。在推广中，我们只保证能发那些网站，不谈论文案的位置和能达到的效果。

我们一定会以客户的宣传需求为基准，考虑他们的经济承受能力，为他们量身定制合适的宣传处理方案。使其在可接受的范围内，获得最佳的推广效果。

自媒体已经成为公司互联网软宣传的重要方式

另外，随着移动网络的兴起，很多自媒体和新媒体也在不断出现。因为它快速发展的基础在于熟人之间的相互影响，在很多情况下可靠性甚至高于平面媒体。这也是目前软文营销的重要新方式。客户可以通过从媒体上抓住意见领袖，利用病毒营销的方法，在短时间内将自己的主要消息传播到各个行业。

【/h/】自媒体的兴起，相当于找到了一种营销软文的新途径。虽然在属性上不具备信息网站的官方权威，但有着平面媒体前所未有的传播速度和意见领袖的示范效应。所以在一个具体事物的营销和产品策划中，如果两者都能做到，就会得到1+1大于2的效果。

【/h/】总之，通过不同渠道、战略配置和投放来营销软文，会使价格和收益达到最优平衡。让公司在高度竞争的市场环境中迅速立于不败之地。

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