[软文营销]年终盘点，2014年最有影响很大的十大

例1: als冰桶挑战:一种席卷全球的公益病毒

Als冰桶挑战赛可以说是今年夏天的大赢家。是从海外引进的，由国内最大的社交平台微博持续发酵。率先接受挑战的是科技界的大人物，如雷军和李彦宏。然后娱乐圈各界明星纷纷加入活动，使得冰桶挑战不断升温。围观群众表示，虽然不太可能被点名，但能看到平日里高高在上的名人发这么贴心好玩的视频，也是一种莫大的享受。

Als中文叫肌萎缩侧索硬化。患有这种疾病的波士顿学院著名棒球运动员皮特·弗拉特斯希望越来越多的人能够关注这种疾病，于是他发起了冰桶挑战。活动规则如下:被点名者要么全天候完成冰桶挑战，要么将相应视频发送到社交网站；或者捐100美元对抗肌萎缩侧索硬化症。因为挑战的简单规则，活动像病毒一样传播，短短一个月就募集了2.57亿的捐款。

Als冰桶挑战赛是公益和营销非常有效的结合。也许皮特.弗莱茨在发起这项活动时没有想到会有如此疯狂的传播，这可以被视为无意中的沧海一粟。许多企业品牌也依靠这一活动来利用他们的营销，其中三星向苹果发起了冰桶挑战。

清华北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师说，总结冰桶挑战成功的主要因素有:1 .低门槛的活动参与机制；2.公益属性，再加上幽默风趣的活动，很容易激发公众的责任感和参与动机；3.社会心理学的成功应用。挑战的消息发布在一个透明的社交平台上，相当于参与者诉诸间接的公共承诺。在大家的监督下，完成并继续活动的可能性更高；4.名人的传播效应。事实上，公众人物的这种大规模参与可以被视为互动营销历史上的第一次。

例2:可口可乐沉迷于打扮和玩填词瓶

在去年的昵称瓶成功提升销量20%后，可口可乐今年继续努力推出歌词瓶。从周杰伦到五月天，歌词瓶上的歌词大多来自熟悉的歌曲。此外，通过扫描瓶子上的二维码，客户可以观看一小段音乐动画，并在社交平台上分享。让年轻人通过瓶子上的歌词或音乐来表达自己的感受。

经过昵称瓶，可口可乐对歌词瓶的宣传更加熟悉。首先，我们在潘石屹、任志强等kol这样的微博上推出定制产品，利用他们的名人效应，让更多的客户熟悉他们。然后，在自己的微博上发布歌词相关的内容来配合产品。于是，没过多久，我们就看到很多朋友在自己的社交平台上晒着有趣的填词瓶。

清华、北大互联网营销总裁班创始专家刘东明老师表示，可口可乐作为全球最具生命力的快消品，每年都会让客户感受到企业品牌的强大生命力。延续昵称瓶，歌词瓶的出现让热爱音乐的年轻人重新重温充满回忆的歌曲，具有社交、分享、表达的属性。受世界杯的影响，歌词的受众，个性化的关联性不如昵称瓶强等等，歌词瓶的影响力不如昵称瓶热。

例3，“没有未来”:民族岳父韩寒教你做营销

韩寒的处女作《没有未来》，000点首映票房410万，首映当天票房7650万，最终超过6亿。

把事情闹大:1月31日，韩寒在微博上发了一张萧也的照片，有网友称韩寒为岳父。韩寒将回复转发到微博，国父的名声迅速走红。阿信、冯绍峰等明星也争相在微博上称韩寒为他们的岳父，一些人还开通了全国岳父韩寒的微博话题。这个话题的讨论量也超过了10万，阅读量达到了121万。

依托高人气:《平凡之路》是《没有未来》三大mv中最成功的一部，它的上映宣告了朴树的复出。朴树和韩寒联手，让千百段80后的青春记忆复活。这两位年轻的领导成为了引起热议的互联网事件，mv转发量最终突破40万，这首歌也登顶虾米和腾讯的音乐排行榜。

清华北大互联网营销总裁班创始专家刘东明老师表示，国父韩寒堪称营销教父，整个营销活动在做社会传播话题、选择时机、控制营销节奏、维护企业品牌等方面都做得很好。听了很多道理，这辈子还是过不好。宣传语既是对影片主题的总结，也是韩寒文案作品的延续。电影市场不可预测，“没有未来”可能会被打败，但只要企业品牌存在，韩寒随时可以东山再起。

例4:网络第一帧！老罗pk王自如

2014年8月12日下午，罗永浩在推特上表示，他所做的一切都是光明正大的，并告诉狂热者创始人王自如不要瞎猜，并约了王自如，说如果他问心无愧，他会去优酷做一个现场节目与他面对面。王自如随后同意了。

罗永浩pk王自如战役的背后，是优酷和新周刊合作的话题社发起的。优酷土豆集团副总裁陈丹青认为，在当前的大众新闻时代，事件营销需要能够敏锐捕捉新闻，准确评估市场趋势和热点。优酷平台直播罗永浩和王自如的辩论，其实并不是以前流传下来的那种意义上的营销，也不是很久之前就预先策划好的。

2014年8月12日，罗永浩因锤子手机评测视频问题在新浪微博约见王自如。15分钟后，王自如说他将参加战斗。8月12日，优酷总裁魏明和罗永浩迅速达成共识，合同应该在优酷上直播。优酷很快通过王自如女友的亲密渠道找到了王自如，并与王自如签署了书面协议。

优酷的产品团队为此合同开发了直播互动产品，通过互动收钱。客户可以选择花钱或者免费投罗永浩或者王自如。工作室负责直播的工程师团队对视频播放的质量做了最后的检查，整个过程耗时两周。陈丹青介绍说，这次赴约对优酷的价值不是互动收钱获得的9000元，而是推广优酷的企业品牌。

清华大学和北京大学网络营销总裁班的创始专家刘东明老师表示，此次活动的最终推广可能涉及许多因素。正如陈丹青所说，其成功的核心在于快速反应能力和对新闻点的敏锐捕捉。中国人围观是历史话题。Youku.com将话题人物移至视频平台，无疑扩大了战场，增加了围观者的幸福感。

例5:把恶搞的海尔变成潮流

海尔旗下高端家电自主品牌Casarte也在不断探索提升事件营销的内部快速反应机制。然而，在卡萨尔特企业品牌总监李金元看来，在建立企业品牌的过程中，如果事件营销没有发挥好，它将成为一把双刃剑。

3月初，海尔企业为海尔兄弟收集了一个新形象，发起了画海尔兄弟的活动，并呼吁网民在指定网站上定居自己的作品。短时间内，大量恶搞海尔兄弟的作品涌入网站，如土豪版、好朋友版、肌肉美男版等。活动的走向远超海尔当初的预期，因为3月15日，海尔紧急召开了一次关于此次活动的吐槽会，讨论是否应该恶搞。最后的结论是，在没有硬干预的情况下，合理自然地把握事物的走向，有意识地把舆论引向积极的方向。

最后，从整个事件所关注的每一项数据的表现来看，此次活动对于海尔兄弟和海尔企业品牌复兴都有着非常积极的诱惑力。海尔对网络营销的思维有自己的理解。网络时代，人们充斥着迅速膨胀的新闻，要花高价去分辨新闻，迫使企业品牌回归客户思维和产品思维的原点。

清华北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师说，作者从《网络整合营销设备谱》中总结出了网络整合营销4i:趣味性、个性、娱乐性、互动性。海尔兄弟形象的恶搞，总体上是4i营销的体现。伴随网络成长起来的一代人不再遵循规则。他们是独立的、积极的、富有想象力的和创新的。企业品牌的互联还必须具备娱乐因素，并努力进入新的消费群体阵营

例6:奥迪r7抢尽风头，宝马&:奔驰竞争对手大眼瞪小眼

都是德国车的高端企业品牌。世界杯期间奥迪r7上市时，宝马和奔驰在其官方微博上发布了世界杯德国队加油微博，共同推出了#我们是一个团队#的主题精神。为了支持国家，它正在变敌人为朋友。两大企业品牌也以国家的名义进行各种致敬。奔驰向德国国家足球队的球星致敬，宝马向被淘汰的球队致敬。面对这种前所未有的举动，网友们惊呼是激情还是亲情，同类竞争产品之间的互动营销更是凤毛麟角。

被宝马奔驰抢了风头的奥迪，自然看不到他们晒基本的情怀。奥迪沉着冷静，只用汽车行业知名微博的深V光两张图就征服了微友！

获奖奥迪赛车

获奖奥迪赛车

清华北大互联网营销总裁班创始专家刘东明老师表示，宝马、奔驰的营销思路值得学习，他们不仅是在利用世界杯，更是市场份额最大的奥迪之光；奥迪很冷静很对，一个人享受世界杯风格，领先。这种竞争产品之间的营销战也是一个很有意思的事情。事后传播和讨论广泛，对大家都有好处。所谓运动更健康。

例7: Google，请给我爸放一天假:回到文字，回到人

谷歌今年的推广只发了两封短信。相对于其他企业品牌的大推广动作，只能算是小蜡笔，但有些传播效果并没有输给大的。这个故事可以概括为:小女孩凯蒂用蜡笔给谷歌写信给父亲请假，然后父亲的老板回信同意了。

这样一个简单的故事，全世界都有广泛的报道。脸书、推特和其他社交网站也在互联网上被大量转载，谷歌也发现了超过7500万条相关记录。

亲爱的谷歌员工，你能在我父亲工作的时候给他放一天假吗？比如周三让他休息一天。因为我爸爸每周周六只能休息一天。凯蒂。附言:那天是爸爸的生日。注:这是夏天(暑假)。

亲爱的凯蒂，谢谢你的来信和你的请求。你父亲在事业上一直很努力。他为谷歌和全世界数百万人设计了许多美丽而令人愉快的东西。由于他的生日快到了，我们也意识到夏天周三休息的重要性，我们决定让他在7月的第一周休息一周。祝好！丹尼尔&布尔；Sipunkov。

清华北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师说，这个童话故事充满正能量，很容易捕捉到人心的柔软部分。也许是因为很多人觉得不是广告，媒体和普通网民都在积极转发。故事里说的应该是真的。至于这两封信是如何到达媒体的，人们只会真诚地相信这纯粹是偶然的。它通过使用无声胜有声的方法在大多数人的记忆中留下了印象。

例8:士力架饿拳:让广场舞给年轻人洗脑

憨豆先生穿越空，来到中国唐朝，与同伴们一起爬上屋檐和墙壁，潜入武林盟主家中，盗取中原武林秘籍。笨拙搞笑的憨豆先生的情况屡见不鲜，当然最后故事还是顺利结束了。

这部电影是由罗文&布尔先生制作的；阿肯森主演的《地心引力》，讲述了穿越到中国唐朝的憨豆先生，意外卷入一场江湖争斗，引发各种乌龙事件，最终意外完成任务的故事。经常犯错误的比恩先生通过士力架拯救了世界。

此前网上有报道称，憨豆先生回国拍摄武侠片《憨豆之拳》，甚至曝光了憨豆先生的一部武侠片预告。现在士力架正式发布了这部60秒的微电影，填补了当时电影的模糊部分，观众意识到这是士力架为了企业品牌推广而推出的微电影。

清华和北大网络营销总裁班的创始专家刘东明老师说，这不仅仅是一个tvc。营销主题继续，但不是你饿的时候的需求。然而，与过去单纯的tvc创意不同，围绕憨豆先生的周边传播使tvc本身成为病毒传播的传播源。

例9。利用营销闪电与小偷刘牵手

世界杯太爱意大利的黄健翔，也赢了丢了穿的贼刘。央视《我爱世界杯》美剧主持人瑞秋如果在本届世界杯期间穿上球队的队服是赢不了的。英格兰、意大利等众多强队纷纷被招入，被网友戏称为“一片刘”，瞬间风靡整个微博，个人粉丝增加75万。宝洁抢过红人One Piece刘，让他脱下球衣，穿上宝洁推出的其中一款观看装备，享受穿对方上半身，吸引网友观看，神回复，互动量突破万。与此同时，P&G在JD.COM的活动页面上迅速推出了包括鱿鱼刘彤T在内的五款世界杯装备！第一时间抓住热点，链接电商快速实现。具体来说，更像是服装企业品牌的营销手段，其最终目的是获得企业品牌的曝光率。卖衣服也是意外之喜。

清华北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师说，在网上吃慢鱼是常识，P&G的营销战只是语速。

示例10。阿里的发布给旅游企业带来了一场巨大的狂欢

2014年10月，原淘宝旅行社召开新闻发布会，推出新的独立企业品牌Go，独立域名alitrip。据阿里介绍，“Go”的企业品牌含义是，只要做了决定，最难的部分就结束了。然后，走！浓缩成发布会的一页ppt是:去哪里不重要，重要的是& hellip继续。

没想到，这句话并不是一句精彩的表达，却引来了国内整个在线旅游圈的集体恶搞和致敬。好一个久违的狂欢！

存在是合理的。对于这场狂欢，我们可以肯定地找到它的原因。和场中另一个主角去哪里去哪里，无论是文字还是声音，都太像了。从企业品牌传播的角度来看，这是可以指责的。事实上，据新闻发布会的与会者说，当旅行的总经理李少华(花名忽必烈)在台上布道时，他真的说去哪里并不重要，重要的是& hellip继续。

第一只为这场狂欢风暴振翅的蝴蝶正是作为一个派对该去的地方。他们说:生活的行动不仅仅是鲁莽的。去吧，冷静选择& lsquo去哪里都是一种成熟的态度！把“Go”和“Go”两个企业品牌拿出来制造冲突。而以下品牌的旅游企业也基本延续了这条路线。

携程接手了下一个伟大的。它黑掉了老对手和新威胁，最后突出了自己。旅行的意义不在于去哪里，也不应该只是敷衍了事的去。旅行就是和对的人携手同行，分享一段美好的旅程。携程自驾游将为您创造一个完美的假期

越来越多的附属企业品牌也参与了这场集体恶搞和营销狂欢。

清华大学和北京大学网络营销总裁班创始专家刘东明老师表示，在商业层面，改变淘宝旅行走向不仅是企业品牌名称的改变，也是战术和资源的运用。淘宝旅行升级为阿里旅行，阿里旅行事业部升级为商团。携程和无论走到哪里都难免会看一眼，甚至会偷偷冷回去。表面上这是公关战或者营销宣传，但还是会推动整个领域。在这场狂欢中，受益最大的是小企业品牌。在旅游领域，很多团队没有大公司有名，但他们的创业精神值得敬佩。在这场战争中，很多小企业品牌也站在了大众面前，这无疑是最好的宣传。

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