[软文营销]高票房岂止一步之遥？电影营销该咋玩

升级支出:看电影

很久以前，当我们谈到看电影时，我们认为这是一种特殊的仪式活动。现在客户新闻多元化的环境下，电影只是电影。只是饭后一顿饭，没人会盯着一出戏。对于客户来说，看电影逐渐退出神坛，跌入尘埃。

当看一部电影变成一顿晚餐，顾客进入电影院的目的就变得简单了，绝大多数观众不是为了接受爱与责任的教育。这些剧让他们看了之后很长一段时间都沉浸在压抑的情绪中。他们想要的是:饭后谈心，片刻放松。

营销3.0:受众想要的是共鸣

从《致青春》《同桌的你》到最近的《匆匆那年》，怀旧电影大行其道，曾经的主题素材决定了高票房。为什么？因为英雄有我的影子。当《致青春》的《红太阳》主题曲响起的时候，恐怕很多80后都突然感慨万千。你看，这就是情感共鸣。当这种共鸣成为一种感觉时，就可以轻松带动大量观众为电影买单。

怀旧电影只是一个例子。纵观2014年全中国电影，这是一场大戏。以视觉和喜剧放松为主题的电影，除了卖情怀，还可以红起来，获得不错的票房。因为他们满足了顾客的另一种诉求和共鸣:看电影是为了放松，为了好玩！

电影观众在哪里？

除去专业影评人和狂热的电影爱好者，近90%的电影观众只是忙碌，这个群体中近70%是30岁以下的年轻人。这群人深深的沉浸在网络中。互联网的出现打破了新闻和人的界限。只要有心，总能在网上找到自己想要的新闻；随着大新闻爆炸的出现，他们发展了识别新闻真实性的能力。

每一个商业片的制作人，扪心自问，你对客户了解多少？你知道他们为什么想去看电影吗？你知道他们为什么为一部电影付钱吗？你甚至不知道。所以，所谓的专家们在露出牙齿嘲笑小年龄的时候，也可以问自己:为什么没人看好电影？

促销:引诱好奇心

没办法。没毕业，是企业品牌传播的粉丝。我恰好是娱乐圈的深度思考者。面对快速消费品的宣传，电影真的很有意思。如果你重复《匆匆那年》和《太平轮》的推广，你会发现他们的推广有很多不同。

从《太平轮》开始，《太平轮》依然延续着保守的传播方式，比如购买频道广告，不定期的传播娱乐信息，出版与电影主题素材相关的公关杂志。看了很久，客户找不到看的理由？除非是死忠粉，否则顾客永远不会为了一个金城武而选择一个他们不感兴趣的家。即使在口碑营销发布后，《太平伦》依然沉寂。制片人一定发现了，面对日益浮躁的中国观众，太厚的故事，两个小时内必然充满风险。

另一方面，在《匆匆》的传播中，他们很清楚这一代主流受众的痛点，与其说是其题材素材的胜利，不如说是客户的深度发现。一大波小鲜肉讲一个青春的故事。在不同的推广节点上，天后王菲的平台被拉起来，一系列剧透推广片问世。24点钟首映时，顾客们被诱惑冲进电影院。但如果看完之后，这部电影对中国电影有什么特别的意义或者能引起客户的深思，我也必须说:真的没有。这是一桶爆米花。你吃了就吃了，最多出来的评论就像初恋的味道。转身就忘。你看，这是主流客户。

到现在，我还记得半年前，在《黄金时代》上映前，制片人承诺要预测票房。当时，真是可笑。不管是大数据还是专家预测，不如拉一群天天在电影院花钱的主流客户，问问他们看完之后的感受，是好是坏。幸运的是，更多的电影制作企业开始引进客户制作电影，并根据他们对粗剪的反馈进行调整，这是中国电影产业化进程的必由之路。

口碑:一把双刃剑

到目前为止，我都不太明白，曾经一夜捧姜文的媒体，为什么会调转方向，冲向他的新片《一步之遥》。出于好奇，我第一次打开各大影评网站的页面，没有任何惊讶。除了零星的超级赞，大部分都是对电影《江老子》失望。

我不知道你信不信，要不是这些评论和移动网络对新闻流量的贡献，这部电影至少会多3亿票房。同期有多少人因为预订页面分数超低而选择了《虎山之灾》和《匆匆那年》？

别问我，未来的路在哪里

必须证明这是一篇啰嗦的文案。即使你发誓，也只是马后炮。如果问感情明年会不会卖？归根结底，这取决于客户何时对这些东西感到厌倦。这个问题本身对于电影行业来说就是一个幼稚的问题。

不管是好莱坞还是宝莱坞，说到底都是和做产品一样高度工业化，并且实现了全球营销的局面。电影本质上是一种快速移动的消费品。除了产品好吃不好吃，还取决于你是否真的知道你的顾客是谁，顾客想吃什么，在什么情况下想消费他们的产品。单纯用所谓的艺术去绑架商业片，太小家子气了。

公事公办，就这样。

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