[新闻营销]怎么写出让受众如饥似渴欲罢不能的软

1.“虎头蛇尾”模式，避免切入正题。

两份没有长篇大论的描述品牌数据，只提到了最后十分之一份的品牌数据。“软文”的精妙之处在于，它不会在大篇幅中提及产品新闻。蚊子好像不是马上吸血，而是慢慢麻醉动物，让它们感觉舒服后再采取行动。乍一看，大量篇幅似乎在谈论他，但实际上是在不自觉地努力说服受众:用不同的例子来说明企业的品牌需求。试想一下，如果一开始就提到这是凯迪拉克的广告，凯迪拉克是好莱坞赢家人生的首选，你还会有心情看吗？正因为如此，在软文的结构中，企业品牌硬广告新闻的篇幅要短一些，放回去。

2.由浅入深，提高观众参与度。

在塑造企业品牌时，需要使用边缘线索和推理来提高受众参与度。在理性与感性兼具的说服过程中，受众的参与度会越来越高。如果把精准客户在阅读软文过程中的涉入度画成一条曲线，那么企业品牌的硬广告新闻就应该在受众涉入度的峰值处画出来。受众在高涉入节点接受企业品牌需求，接受度最高，广告效果最好、最持久。

正因为如此，作为一篇由数百篇文案和十几张图片组成的超长软文，作者需要一步一步地将观众带入故事故事，理性地或情感地讲述自己擅长的时尚和艺术故事。强大的故事逻辑通过不断的提问和回答，让网民不自觉的放下心理防御，沉浸在自己热衷的时尚八卦或者西方艺术的走廊里。文案结束后，你可以在扩展的企业品牌上安顿下来。

3.用受众兴趣的方法谈企业品牌需求。

从选择性心理学的角度来看，“一般来说，人们习惯于接受与自己固有观点一致或者需要关心的新闻，而拒绝与自己固有观点相矛盾或者对自己不感兴趣的新闻”。观众喜欢八卦欧美明星的私生活，于是石榴把里斯变成了凯迪拉克的代言人，并通过八卦解释凯迪拉克是生活品味不错的赢家的选择，让企业形象和名人八卦完美融合。顾野似乎在为观众仔细解读西方绘画艺术的历史典故，但实际上是在为肖梅重述企业品牌故事。因为是有趣的时尚艺术新闻，观众即使知道是宣传，也会点击浏览。

无论是石榴讲的时尚，还是古冶讲的西方艺术，都只是他们在说服过程中上交的素材，用容易被观众接受的例子来说理。就好像儿童童话看似讲有趣的故事，有可爱的卡通人物，其实是在用儿童容易接受的方式教育和讲真话。

除了“时尚”和“艺术”这两个话题，美食、电影、游戏、韩剧...只要是观众感兴趣的话题，他们就可以学习类似的推广软文的方法。用这个题目下的例子来证明产品需求点。比如一个深度培育各国美食的微信公众号，可以为一个关于法国菜的故事铺路。一道法国菜历史悠久，味道鲜美，营养价值高，是法国人不可缺少的食物。但是唯一的缺点就是吃了之后容易有口臭，使得这道名菜很难品尝，最终失传。所以对广告的需求是显而易见的:如果能成为当时的“饭后休闲水果”。

人物多了，故事多了，剧情多了，最后的包袱抖出了产品的价值，让网友在懂得微笑的同时记住了产品的价值。很容易，不恶心。

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