[新闻营销]软文妙招把软文“翻译”给客户做到通

软文的一个重要功能就是所谓的“信息表达”，就是把企业的品牌价值完美的传播给客户。为了让客户更快更好地接收新闻，软文必须发挥“翻译”的作用，将“技术语言”、“设计价值”和“企业品牌理念”翻译成客户能够理解和喜欢观看的语言。边肖认为这是“好的软文”的重要优点之一。

1.信息表达是软文的关键功能之一

无论是形式、文案、语言还是画面，无论是长篇、通俗还是惊艳，只要我们试图传达的消息最终被客户接受，就是一篇好的软文。

所以一篇好的软文有一个很重要的标准，就是完美的传达产品价值的消息，让客户在了解你产品价值的同时买单。那么如何利用软文更好的传达产品的价值呢？这里的一个关键优势是“翻译”。

2.使用客户的语言

这里所谓的“翻译”，不是语言之间的转换，而是“语言方法”之间的转换。一位幼儿园老师的朋友说:“要想让孩子听懂你的话，就必须用孩子的语言来交流。”。这句话放在软文的创作上，也是很懂事的一句话:软文要想打动客户，必须用自己的语言。它只有一个标准:“目标客户可以同时理解和喜欢语言”，其中“理解”是第一重要的，其次是“喜欢”。

3.将技术语言翻译成客户语言

大部分普通客户都不是产品专家。他们不擅长产品中的高级专业信息，自然也不擅长技术语言。因此，为了更好地传达产品的价值，有必要将产品的技术语言翻译成客户能够理解的语言。

4.将设计价值转化为采用价值

与上述“语言翻译”相比，“价值翻译”更进了一步，这也是软文的精髓之一。顾客想要购买一个产品，不是因为产品本身，而是因为它的“价值”，也就是它能帮助我们处理某个问题。比如我们买漂亮的衣服，不是因为衣服本身，而是因为衣服能给我们带来更好的形象。

5.将概念和想法转化为具体的想法

“理念”是一个虚无缥缈的词，不容易传达。因此，在良好的信息表达中，有必要将“想法”转化为“具体的创造力”。就像一个人宣称自己的人生哲学是“时尚”，他一天喊一百遍“我时尚”也没用。

因为人们会从他的穿着、言谈和行为的具体事件来判断他是否真的是一个时髦的人。企业品牌概念或产品概念也是如此。如果你想很好地传达这些概念，你必须把它们还原成具体的创造力。

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