[新闻营销]公司软文营销文字需要根据产品理性拆

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人们提到文字，首先想到的就是“走神”。仿佛客户特别敏感，只要被软文打动，就会放弃疯狂下单的念头。但事实并非如此。

一个很重要的原因是一些软文触动了客户的感性大脑。但是面对产品，客户往往是用理性的大脑去做决策。这些问题要理性分析，不会因为被感动而盲目下单。

对人脑科学的最新研究表明，负责理性思维的大脑区域(新大脑)和情绪控制区域(中脑)不能被使用...大脑的这一特性注定只会引起一种情绪(要么情绪化，要么理性化)。客户应该“冲动下单”还是“理性消费”？接下来，文方哥边肖介绍软文写作法，看看你们公司的产品是更适合理性写作还是感性写作。

通过使用“情绪推拉”，我们得到了从理性到感性的四句话。理性软文看似更容易理解，更可靠，但似乎不容易激发动机。反之，感性软文更容易激发动机，但不容易被理解，可信度不高。

如果你只讲你公司产品的卖点，别人自然会有购买的动力。营销的重点是证明的作用。这时候就要选择理性作为切入点。像陶瓷刀，理性的话更合适。

相反，如果你公司的产品是上乘的，大家很容易相信。营销的重点是激发购买的动机。那就要以感性脑为出发点。就像家政服务一样，有偏见的话更合适。

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