[营销心得]软文营销宣传中软文一定要“俗气”

热点聚集

很多时候我们追求的是华丽高端的软文风格，一种能让企业品牌和产品“上档次”的写作套路。但是，对于一个全面的软文传播计划来说，不可能把每一篇新闻稿都变成一首自吹自擂的赞美诗，而应该成为一种可以和客户表达信息的媒介。这种极其扎根、直白的语言，更容易戳进人们的内心，热情奔放地释放作者的思想。

【/s2/】那么，如何才能写一篇关于“接地气”的软文呢？

请说客户语言

信息表达的效果主要由信息表达语境和信息表达方式决定。信息表达语境很重要，但恰当的信息表达语言比正确的信息表达语境更重要，即怎么说比说什么更重要。如果把一点“高端”的软文比作领导站在台上的企业品牌推广演讲，那么俗气的软文就是和客户面对面的聊天，就像和美国人说英语和法语一样，你用的语言应该是“客户语言”，是客户能够理解和接受的语言。

比如一款高端女表，在一篇节日宣传软文里，讲述了产品的设计和材质有多奢华。还不如对比一下它的目标用户——给女人买礼物的男人，写一篇“做个男人，给你心爱的女人惊喜！”“俗气”的软文章。

思维套路直接

策划软文不是展示智商套路的渠道。不要给客户走太多弯路。虽然很多软文都有套路可寻，比如蹭热点，比如亲近名人，但对于客户来说，恰当的套路会给他惊喜，而套路太多只会让他反感。

比如某助眠电子产品的软文，如果用太专业的文字来描述产品的科技含量和新功能，似乎也挺高档的，满足了开发者的骄傲心情。“xx产品开始销售，新技术创造非凡的生活”，但客户很困惑，完全不知道这种产品对自己有什么更好的用途，它给他们的生活带来了什么变化。最好避开这些复杂的思维逻辑，直接告诉客户xx产品开始销售，周到的创意让你睡得更踏实。

给客户一种代入感[/s2/]

顾客是戏剧的本质。不入戏，客户也进不去戏。庸俗的软文，了解客户的内心，给他们一种代入感，可以促使他们站在自己的角度思考自己。需要注意的是，这种代入感不仅仅是为了给客户“戳痛点”，更是为了给客户新的满足感。如果你说你伤害了别人，你要时刻给予安慰，所以千万人不要只“戳”。我们把客户的痛点或者需求变成一个具体的消费场景，这个场景必须符合客户的心理想象，才能激起客户采纳的欲望。

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