[新闻营销]医药保健品怎么借助软文炒热市场

广告品味较弱的报纸软文日益成为许多医疗保健产品的主要广告和促销手段，赢得了客户的极大认可。如果你不能抓住客户的注意力，你就无法引发别人的观察，那么你自己的广告费就会化为乌有，那么如何突破之前流传下来的广告方式，软文是最好的宣传方式，弥补了前者的不同。最有价值的不是新闻，而是强烈的观察力和吸引力。

软文文案主要用于市场初创期和成长期，避免在平面广告中与同类产品肉搏。它最大的优点是:隐蔽性强，广告价格相对便宜，越来越受到很多医疗保健品商家的青睐。突出创新标题是吸引客户阅读文案的最大关键。沉默是软文文案和平面广告的独特区别。

1.有带专栏的软文文案，如热点透视、热点追踪、前列腺健康话题、医学博览会、老年话题、科普专栏等话题；

2.尽量不要有活动通知、销售地址、电台收听指南等。在软拷贝中，否则客户会将其视为广告，并失去其独特的隐蔽性。如果要发布“活动通知或广播讲座通知”，可以采用“上软下硬”的广告方式。

3.可以把握客户攀比、从众的心理，推动异地客户疯狂抢购一款产品(指具有代表性成本或权威知名度的城市，如北京、大连、上海、广州等。)，从而诱导该市场的客户购买行为；

写软文的三种巧妙方法

一是要把握消费群体的心理，以顾客的心理活动为导向，运用同理心和调查了解当地顾客的喜怒哀乐和喜欢的布局。

第二:新闻稿的标题必须新颖独特，但不可能设计出任何容易引起客户反感的攻击性、恐吓性话题。吸引顾客观察的目的是让顾客产生购买行为，而不是让顾客观察后产生反感，降低产品的可信度。

第三，软文必须突出广告的核心主题。一份新闻稿只能表达一个主题，突出一个主标题，不能设计多个标题，最终会导致客户对优先顺序和广告要求的内容感到困惑。如果有一个产品的“软拷贝广告”，一个小广告总共有八分之一设计了六七个标题，无法区分主次，找不到广告的核心点，找不到要向客户表达什么。那么像这样的“软拷贝广告”如何打动客户产生需求和购买行为呢？

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