[新闻营销]浅析怎么开拓无诉求的软文用户市场

随着社会经济的快速发展，网络产业如雨后春笋般涌现。普通的广告方式无法满足客户的需求。所以，软文作为一种广告方式，是人人着迷的。然而，广告的出现越来越受到大家的厌恶。插入软文广告可以直接增加网站访问量。随着流量的增加，网站和关键词的排名也会提高。高质量的软文可以激发客户的购买潜力，增加需求。从而方便订单。因此，软文在电子商务中仍然发挥着巨大的作用。

在销售过程中，需要实力，通过软文把没有号召力的客户变成潜在的目标群体。因为开放市场是一个复杂的过程。通常我们销售的时候，要找的客户都是目标客户和对产品有需求的人。这种交易并不具有挑战性。那么如何把产品卖给没有号召力的人呢？

不求帮助的人是那些对我们网站没有任何兴趣同时帮助他的人。觉得这是完全没有价值的产品。还有一个是因为这是新产品，客户不熟悉，对它一无所知。那么，没有志向的人怎么可能成为野心家呢？然后你需要刺激消费。尽量让产品和这些人联系起来。当一个产品成为一种自然需求，能够基本满足任何人时，这个产品就是成功的。

给你讲个故事:一对夫妻去市场，他们的老婆看重一件特别值钱的餐具。格式漂亮同时又贵。妻子喜欢就一定要买。但丈夫不同意，认为太奢侈。这时导购员的一句话刺激了丈夫的购买欲望。这句话很神奇。导购说:“你老婆不让你用这么贵的餐具洗碗。”。这并不能证明导购员有多厉害，但他站在顾客的立场审视问题，知道顾客需要什么。从他的根本利益出发。于是就成交了。

软文的真正本质在于“软”，广告嵌在文案里，顾客却察觉不到，也不觉得反感。反而觉得产品值得体验。一篇高质量的软文，可以激发没有购买吸引力的人购买产品。这是他的优势。

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