[新闻营销]教你怎么培养潜在目标群体的关系从而

热点聚集

随着网络的快速发展，许多营销人员正在投入时间和金钱来创造销售机会。然而，无论他们采取什么样的营销方式，在线还是线下，从ppc广告活动到交易会，他们的目的都是为了吸引潜在的目标群体。处于购买早期阶段的客户还没有准备好接听销售团队的电话。联系客户太晚显然是不对的，但可能会过早吓跑潜在的目标群体。如果你想提高销售机会的机会，你可以考虑潜在的目标群体关系培训活动。

什么是潜在目标群体关系的培养

潜在目标群体关系的培养是指在购买初期与客户建立关系。这种活动的要点是与客户建立有益的工作关系，这样当客户有购买意愿时，客户就会选择你而不是别人。潜在目标群体关系的培养不是跟踪客户是否愿意购买，也不是向客户发送大量关于企业产品的邮件。是:？创建高质量的相关内容？在你和潜在目标群体之间建立信任关系？从你创造的销售机会中找到最有潜力的客户。

[新闻营销]教你怎么培养潜在目标群体的关系从而

最佳范例

通过准潜在目标群体之间的关系来培养活动的方向，是活动成功的重要因素。根据forrester research的一份报告，具有良好潜在目标群体关系培训活动的企业可以为这些企业创造超过50%的销售机会，比其他企业少33%，只要客户愿意购买，这些销售机会就可以实现。换句话说，正确的潜在目标群体关系培训活动可以帮助您提高实现销售机会的机会，并节省资金。从一开始，销售机会活动就为您的b2b业务提供了机会，您可以抓住这个机会给客户留下良好的第一印象。

[新闻营销]教你怎么培养潜在目标群体的关系从而

这是潜在目标群体关系培训活动应该开始的时间。您的销售和营销团队需要建立一个理想的客户档案，以判断销售机会是否“立即可实现”。一旦这个文件到位，你可以进行选择性的电子邮件营销或采用销售代表的方法。通过邮件优先级设置，可以更好地调整营销方式和活动内容。

[新闻营销]教你怎么培养潜在目标群体的关系从而

在解决了销售机会，评估了这些客户的购买周期之后，下一步就是考虑你想发给客户的文字和频率。邮件的时间范围因不同的领域和业务而异。但是按照惯例，一周发一次以上邮件太频繁，一个月不到一次太低。

如果一个销售机会不能马上实现，客户只想学习(你公司的产品或服务)，那么你的活动应该是与客户分享领域应用实例。

虽然有许多互联网营销方法，b2b营销人员应该保持尽可能多的兴趣，尤其是当涉及到客户关系培训活动。

你的文字应该与潜在目标群体的购买阶段相一致。如果客户处于研究阶段，你可以给他们发送最佳范例提示、白皮书和其他热门新闻。一旦他们对你的文章感兴趣，你应该开始发送与产品和加工计划更相关的内容。

如果潜在的目标群体更有趣，请将客户转给销售代表。当你定义一个销售机会可以立即实现时，确保销售人员在短时间内联系到客户是销售机会成功或突破的关键。

根据购买期的不同阶段，制定文本不同的有趣阶段——明确客户需求阶段——为客户提供一般新闻概念阶段——为客户提供具体处理方案阶段——销售阶段——参考案例和客户见证阶段

计算投资转化率

根据demandgen报告，具有潜在目标群体关系培训活动的企业创造的销售机会平均比其他企业多20%。但是，在计算这些活动的投资转化率时，应该注意的数据是您的新旧客户关系管理数据库中可立即实现的销售机会和购买率。不管你想从销售机会产生的活动中得到什么，跟踪活动前后的表现，看看在这个过程中什么方法最有效。

[新闻营销]教你怎么培养潜在目标群体的关系从而