[新闻营销]详解网上软文策划及传递宣传妙招

营销软文是最常见、最有效的营销手段。在互联网普及之前，是普及的。互联网普及后，这种营销模式成为了公司营销的必要手段，因为这种模式的成本很低，很多中小企业都买得起。

虽然这种营销方式已经存在了这么久，但是很多公司和营销人员推广软文都失败了，他们仍然不知道如何有效地使用它。在本帖中，德讯互动资深人物张将结合自己的软文推广经验和众多优秀的新闻营销案例，与大家完美分享作为一个成功的营销软文运营的具体做法和步骤。

当然也会包括理论课文。纯操作性的东西覆盖面会很窄，不可复制，还包括理论性的东西，让每个人都能得到越来越多的领域去应用。一、软文水平

在写具体的操作方法之前，需要分析软文的几个层次。看完这一段，大家可以更直白的理解自己到底缺什么，需要在哪里发力，以后的操作会更有可比性。

第一个层面，原创层面:入门级的软文是什么样的？就是那种充斥着自己产品的新闻，吹嘘自己产品有多好，公司有多厉害，有多少创新等等的故事。这种软文是90年代思维的软文。到现在都没有效果，反而会有副作用，会让网友对广告中的产品产生极大的厌恶。

不要以为没有哪个公司傻到写这样的软文，这样的软文还是存在的，尤其是之前流传下来的线下媒体。写这种软文的大多是之前公司传下来的。老板喜欢这种自吹自擂的文案。一些营销推广专家和第三方营销企业迎合他们的心理，在烂大街上写这种软文。扪心自问，你写过这种水平的软文吗？

第二层，入门级:这种软文不能叫软文，但比第一层略高，就是产品描述文案。这种软文从头到尾描述自己的产品，不忘针对对手。不过比较客观，不夸，描述扎实。这种文案普通客户一眼就能看出是公司自己写的。

这种软文不是软文，应该叫产品证书。放在自己的网站上绝对是一份优秀的产品证书副本，但是放在第三方媒体上，这个副本就有问题了。因为，客户被骗了，害怕了，只要觉得是公司自己发表的文案，就会有潜意识的不信任，即使你写的是真的。

这类软文占所有软文的比例最大，大部分营销专员写的都是这类软文。这种软文虽然没有引起网友的反感，但是没有宣传效果，花的钱都浪费了。

第三个层面，及格水平:及格水平的软文对网民来说有一定的阅读价值，能引起部分网民的兴趣，让他们信任，但不能引起媒体的兴趣，这种文案没有媒体会转载两次。这种软文早就起到了作用，但仅限于花了多少事件。

这种软文知道使用第三方(记者、)的立场，也知道网友及其潜在客户的有趣点，可以在文案中展示出来，但在选择主题、吸引群众方面创意不够。正因为如此，没有媒体会转载，它的网友只为自己买的媒体付费，也没有起到四两个的作用。能写出这种水平软文的营销人员不多，已经相当优秀了。

第四关，优秀关:优秀软文是这样的。根据德讯互动营销软文的经验，对于网民来说，它不仅具有阅读价值，还具有娱乐价值和情感价值，能够激发其网民的情感，激发其互动欲望(评论、转载至社交互动平台)；还能引起其他媒体的兴趣，被广泛转载，在社会上引起不断的讨论。

这种软文才是真正的软文，有尿点，有争议，引起广泛传播。花一块钱，获得一百块的营销效果。当然，能写出这种软文的人基本不多。

开始进入正题，策划一篇高质量的软文。主要有两点，一是文字，二是出版，二者缺一不可。

二、文本策划

软文的文案策划是十个很大的题目，不是一两份就能说清楚的。因此，在此文案中，德讯互动资深文案张仅略作证明，并未详细阐述。以后他会专门对比这篇文字，写一篇相关的文案。

从文本来看，一篇好的软文取决于三个要素:一是策划选题；二、题产，“苗半谷，题半文”；第三，课文演讲。一般来说，软文选题可以占30%，新闻稿标题可以占一半，演讲艺术占20%。

如何选择一个更好的话题，并不容易用语言来描述。个体感觉是一种感觉的工作。我们需要很强的把握人性的能力。这里就不多说了。之前写了一份详细说明。如果有意思的话，我可以联系张，德讯互动的资深文员。为什么说片名占了一半角色？一个网站的主页上有数百份大大小小的副本。你的文案标题并不能在一秒钟内激发网友的兴趣。再好的文字也看不出来。标题的作用是在几百个同行中吸引网民的观察力，让网民点击一个副本。文字发言的目的是让网民产生信任感。在这方面，我们可以用一个笼统的句子“接地气，说人话，感情用事”，不要用空，笼统、生硬、不带感情色彩。

第三，软文的出版

一个新闻稿写出来后，再好也不会自己传播，必须通过足够多的途径传播，才能引爆自己的传播。在这里，德讯互动资深文案张告诉大家，你平时看到的广为流传的文案，很多都是当事人在微博或微信上随意发帖，然后被大家疯狂传播？事实并非如此。这些文案疯狂传播的背后，要么是当事人手里有大量的网络资源，要么是他们花了大量的钱购买了一定数量的传播源。没有这些基础，谁也无法实现广泛传播。

不要相信某些牛人说的，他们的产品基本没有宣传经费，很少做宣传，靠的是网友的口碑宣传。他们有很多网络资源，可以免费为他们推广，大牛们都有义务互相帮助(我没看到名人互顶转发别人的微博微信，一个名人有诉求，一百个名人免费帮忙，一个不知名的产品想要一百个名人推广自己也拿不到几百万的费用)。

第一，购买一定的基本传输源

最基本的道理是，要想达到百万上千的传输级别，就必须有十万和百万的传输点。这么简单的道理，很多老板都不明白，几百个人关注自己公司的微博，又有几千条不要求发布的微博可以看，怎么可能？

要达到一定的交付水平，需要购买一个交付源。至于买哪个渠道，买什么品质的送货点，具体操作不同领域不同。这里只说一些一般的东西，可以根据自己在领域的优势灵活运用。

第一，购买一定数量的纸质媒体，首先是报纸。纸媒的作用虽然越来越小，但到目前为止，还是有很大的影响，尤其是对于一个小小的垂直领域，不如在纸媒上做软文。其次，纸质媒体上的文案会被平面媒体转载，很多门户网站，尤其是地方门户网站，都与报纸签订了采用文本的协议。

通常纸质媒体的软文按字数收集，费用在1-20元/字之间，小部分可以按页面大小收集。

在具体的可选媒体中，不同领域、不同产品的差距很大，这里就不多说了，有感兴趣的信息可以私底下表达。从媒体数量来说，第一次发布的新闻稿应该不会太多，五家左右。实验效果，然后根据效果确定后续发布次数。

二、跟随纸质媒体，购买互联网渠道的媒体，包括门户网站、地方网站、垂直网站。第一，纸质媒体覆盖的人群毕竟有限；二是纸媒二次传播能力欠缺，尤其是本土纸媒。如果门户网站发布的软文质量足够高，就会被大量中小网站转载。网上推广软文的德中互动，网络媒体资源丰富。在中国，有价值的信息仍然非常稀缺，大量的中小网站找不到有价值的信息，这些小编辑正在等待转载门户网站上的信息。

有一些特殊需要强调。我们必须选择一个值得信赖的第三方信息平台来购买媒体。具体平台就不说了，省内还有广告嫌疑人。还有，不要买500元发给四大门户的软文。这种软文在网站首页和频道页面没有链接条目，也就是说除了直接输入这个软文的URL或者在各大搜索引擎中输入新闻稿的标题外，你在网上是找不到这个文案的。至少买渠道页面有入口的软文，最好买首页的软文。虽然价格贵一些，但是更有效。

第三，为了在社交媒体上进一步购买投递点，微博是第一优先，微信上可以有少量的比较选择。要想达到最大的宣传效果，在社交媒体上还是要有动作的。当你在社交媒体上发布的时候，会有大量的普通网友帮你传递。

根据产品特点和软文风格，选择一定数量合适的大V转发文案；或者让他们评论软文。最好设置几个版本来观察评论，有正反两面，一定要引起网友的争论。

选择大V的渠道，要么通过微博官方渠道，要么通过第三方信息平台。两者各有利弊，可以根据自己的情况选择。

第二，进一步扩大传播

以上两步已经完成，大部分已经基本完成，宣传效果已经达到。且不说全网人气，至少能在网上炙手可热一阵子。借助蓬勃发展的热度，通过这一步的操作，可以进一步发掘一点传播潜力。如果我们创造性地、大力地去做，甚至有可能形成第二波传播热潮。

这一步首先是内部操作，待发布的软文会在各种免费渠道重新传输，包括论坛、贴吧、各种自己的账号。这种新闻，本来就很红火的，也会在这些渠道观察讨论，会引起这些渠道的网友第二次转载。论坛和贴吧发布的第二个作用是可以为软文创造一些人才，向外界推广，吸引了不少网友的关注。

这一步，另一个重要渠道是微博和微信。在这两个渠道中，操作并不是说软文只贴在微博微信账号上，而是说软文的消息(不一定是软文本身，包括对软文不同评论的分析，对评论的观察应该是多方面的，正面的，负面的，废话的，不合理的等等。)尽可能发送到信道中的相关V。这样做的目的是让更多的人观察我们的软文(大V们其实是很缺及物文的，总是在找好的题目，这也是一个头疼又缺题目的问题。如果我们的软文足够吸引人，他们会为了自己的利益主动传递)。你想想，如果通过这一步，几个拥有百万甚至上千粉丝的大v能转发我们的软文，宣传效果会提高多少。

要操作好这一步，需要两点。第一，要把它送到几百个大V的而不是仅仅几个人被执行，提高被看到的概率(给他们发消息的人太多了，随时会被埋没，要用数量增加概率)。第二，靠政变，包括写政变和送政变。关于这一点，由于篇幅有限，我们就不讨论了。有一个很有意思的张的gad寻互动QQ:28573923。

第三，继续跟进

通过以上两个步骤，制作出漂亮的营销软文。但是对于新闻极度爆炸性的社会来说，再有创意的软文，很快也会淹没在浩如烟海的新闻中，被读者遗忘。

这意味着新闻稿的传播是有限的，只能在短时间内引起注意。如果想让软文真正起到很大的营销效果或者达到企业品牌推广的效果，就必须继续跟进，也就是不断发布软文，在一个新闻稿的效果消失后，继续推出另一个软文来连接效果。这种持续随访的结果不是1+1=2的效果，而是1+1 >:n的效果。

一般情况下，一波营销软文要连续跟进4到5篇软文，每篇软文都要在内文上续写，不能断。后期拷贝要利用前期拷贝的效果，放大前期拷贝的效果。要做到这一点，需要前期做好软文的策划，从文字到发布。

要想把营销软文做透，就要每季度或每年策划多波软文。这个话题下次再讨论。

一般来说，单一的软文意义不大，持续的后续可以起到作用。

附言

另外，德讯互动需要告诉大家的是，一篇优秀的营销软文，绝不是一个营销总监或者营销部门一个人就能制作出来的，它背后是一个有见识的老板大力支持的结果。没有一个懂行的老板，你不可能做出一篇爆料媒体的软文。

最后，重点更强。软文的题目一定要正能量，最好以事实为依据。可以夸，但不能造谣。否则，传播可能臭名昭著。

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