[新闻营销]软文市场乱象 公司怎么做好营销软文

中国做生意喜欢跟风。当人们认为一个领域可以赚钱时，每个人都会进入这个领域。之前的团购网如火如荼，现在只有一两家成功了。当然也有只利用机会做一些投资基金的人(听说某团购网简单申请了一个团购项目，就向当地政府申请了几百万的风险投资，运营不到一个月好像就倒闭了)。看小米手机赚钱。之后，一大批互联网公司想分一杯羹。盛大的手机，小辣椒，最火的锤子手机最近都出现了。其实真正成功的很少。

近年来，营销软文备受关注。很多公司靠营销软文达到事半功倍的效果，公司的营销推广专家也越来越认同这种软文宣传方式。近年来，市场上迅速涌现出一大批以营销软文为招牌的互联网企业，其中不乏优秀的互联网策划企业。但是由于软文领域缺乏非常规范的标准，市场非常混乱。软文排行榜上，十几块钱的淘宝文章有几百篇，差别很大。看发表软文的领域，每篇几块钱，每篇几百块。在这样一个混乱的软文市场，作为公司互联网营销人员，如何做好软文的营销工作

其实公司的软文营销不是简单的两个步骤:软文写作和软文发布。认为公司软文营销要把握好以下几点。

第一，站在公司董事长的高度，重视营销软文

拓宽媒体会遇到很多客户。首先我问你做新闻要多少钱？这个问题我一般不直接回答，也是我无法回答的问题。我一般只问对方企业的情况。推广软文，要站在公司CEO的高度。难道你不知道脑白金的软文是史玉柱亲自带队的营销软文，要真正了解企业的产品或服务是什么；您的业务对客户的价值在哪里？企业产品卖点等。，才能做好软文营销。我只告诉你我是xx产品。你给了我一个计划，但我什么都不知道。你能根据空的公司写一份宣传计划吗？仔细想想。

面对这么多现实情况(给我个方案！作者想说的是:不拿计划，瞬间就能从屌丝变成高富帅！

第二，营销软文的要点在于整体宣传策略

营销软文策划是营销软文体系的重要组成部分，没有策划的营销软文是不成熟的。软文传播是一种推广方式，需要达到的目标是企业的整体营销策略。软文的行动目标是什么，软文的主题是什么，投放渠道是什么，软文的预算是什么，这些都是我们营销软文策划要考虑的。比如一个新的企业品牌，如果需要进行宣传，需要依靠软文传播来建立与客户的信任，那么我们之前的话题应该倾向于产品固有的技术和原理。从基本的角度来说，要用理性说服人，让客户了解企业产品的特点，从而建立客户信任。拓宽媒体在进行新企业或新产品的品牌推广时，会把这作为重要的一步，因为这一步是基础，非常重要。以后的宣传就是让客户介绍第一步建立的信任环境。当这种信任建立起来，流失率就会很高。

三、营销软文的媒体选择

目前，平面媒体出版市场也很混乱。有的媒体为了盈利外包了一些渠道，形成了一批外包媒体，有的信息源也是大媒体，但实际流量和影响力不在一个水平。这种情况并不是最糟糕的，只是一个小小的个人网站是某个新闻网名义上的大站，其实是个人站。更糟糕的是，一些软文机构经常注册一些媒体域名或二级域名类似的网站来忽悠不好的企业客户。比如xxx.people.cm就是一个使用与人民网域名不同字母的个人垃圾网站(请找正确的域名:people)，一般不包括在各大搜索引擎中。媒体也很混乱，连业内人士都被误打误撞了。

以上三点是178rw总结的软文推广重点。这些点把握好了，剩下的就落实好了，网络新闻营销就很成功了。其实营销软文里有很多细节，比如出版前的考察，出版后效果的判断。最近有很多客户咨询，问我们传播软文能给他带来多少订单。在这里，我们建议公司的网络新闻营销是一种以公关宣传为主的软营销，是一种慢炖的形式，更注重企业品牌的推广和客户购买率的提高。很多客户想通过发几篇软文，立刻带来一大批客户。这个想法是错误的。软式推广的效果是未来无限期播放，不会像过去几天的广告一样。顾客越多，顾客就越多。软文的网络公关推广肯定会持续很久。

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