[新闻营销]一篇好的宣传软文需要拥有那些重点？

一篇好的宣传软文有哪些要点？

很容易说只有三个:

1.开工率2。获得网友的信任3。采购行动说明

因此，应该相应地做三件事:

1.拿个好标题2。写一个好故事3。引诱购买

一、开工率:好好拿标题

米萌声称反对冠名党，但这并不代表她不看重冠名。相反，米萌的文案特别注重标题。

米萌说，微信官方账号上的每一个标题都是从100个备选标题中选出的。这100个头衔是米萌和他的实习生拿的。最后选出5-6名候选人，放入三个顾问组进行投票，然后根据投票结果分析选择哪一个。

米萌在商业和宣传上的成功至少有60%取决于她文案头衔的吸引力。1400万粉丝很难做到20%的开门率。

怎么写好标题？用“情感、兴趣、用途、产品”的标题来创作公式。

“情、趣、用、味”是“情”、“趣”、“用”、“味”四个醒目特征的简称。

1.爱

能引起顾客的共鸣和共鸣

共鸣——某一种情绪导致其他人产生同样的情绪；同理心——对他人感受的深刻理解

比如:米萌——“我在微信朋友圈悄悄爱过你。”

同理心和共鸣需要强大的内在发现力。让网友觉得“你怎么能比我更懂我？”米萌片名的成功在于一起抓住了大家的特点。问“你微信朋友圈里有没有人被你迷住了？”“你会不会偷偷强奸他的微信朋友圈？”会发微信朋友圈吸引他的观察吗？“发现内力来自对生活中常见现象的关注，不生活的人找不到内力。

2.兴趣

引起网友的好奇心，从而激起他们的求知欲。提出的意见有失偏颇但可以有理有据。

比如:米萌——“情人节，我在民政局排队离婚。”

情人节和离婚形成强烈对比，反直觉反知识，从而引起网友强烈的好奇和窥探欲。其实这个文案是讲亲情的，讲的是我女儿结婚的时候，她爸爸牵着她的手给了她老公。女儿离婚时，丈夫不在身边，父亲却一直在。大量网友表示看完文案泪流满面。

3.有用的

对受众有实质性的作用和功效，包括经济、心理和人际方面的好处，引起网民的失落和反感，让网民觉得不看就错过了一亿。

比如:米萌——“我有10次职场经验，价值100万，但今天是免费的。”

很容易直接告诉网友这篇文字对你有什么，有什么好处，用“100万”这个数字，免费形成一个目标，引起网友对“不看就少100万”这种损失的反感。

4、有产品

有品味，有态度，有基调，通过个性化的练习，让目标受众感受到你文案背后的情感，从而更贴近他们的榜样，降低他们的心理警惕性

例子:米萌——“我！只是！是！想！鲜花！钱！》

这个标题给人的感觉是作者的情感即将从屏幕溢出。虽然只是简单的标点符号，但是可以让他们很随意的感受到咆哮的情感张力。

二、获得网友信任:写好故事

为什么要写好故事？听故事是人的天性。故事可以降低网民的心理警惕性，是获得网民信任的利器。而且因为故事提供了“第三方验证”，所以很容易说网友不想听你吹牛，想听听别人的真实经历，别人认可你倡导的价值观/商品/服务。

1)创造素材思维素材对于文案就像水对于鱼一样，可以让文案活起来。如果一份文案只讲真相，没有扎根的例子，是无法引起共鸣的，别人也没有办法感知到文案想要传达的思想。米萌的短篇经常讲几个有趣的故事。故事讲完后，我讲一点感悟，讲一点道理。创作最大的恐惧是灵感枯竭，那么那么多故事从何而来？米萌说:“你用心去发现，你身边的每一个朋友都是一个行走的素材库。”“发现故事的开关要整天开着，要够锋利，要善于简洁。”米萌举了个例子。有一天，她和助手黄晓时一起吃了个外卖。10分钟，黄说出了闺蜜的故事，米萌找到了三个话题。米萌的团队专门建立了一个故事素材库，里面有上千个各种新鲜趣味的故事，每天都在补充。平日里，培养建素材库的好习惯。写的时候会在素材库里找到写的什么题目，需要什么故事。

2)5种故事素材的来源:

1.朋友的故事:饭后你和朋友之间的闲聊很可能是目前很多人面临的共同问题。把这些常见的问题记录下来，整理出来，以后写单词的时候可以作为你说话的资源和材料。

2.个人经验:用我们的故事很有说服力。没有人会编造没有发生或者从来没有发生在他身上的事情。把个人经历延伸到每个人面对的生活中，可以让文案更具侵略性。

3.热点现象:热点综艺、电视剧、热点资讯、热点事物等。这部分与每个个体密切相关的素材会越来越引起共鸣，让作者传达的思想越来越打动网友。

4.人气:名人明星、公司、运动员等知名人士自带热度，可用性高，网上很容易找到。人气高的人也是很好的实例分析材料。

5.书籍/文案:引用书籍和文案中的热门观点作为文本的基调，结合我们的理解和日常经验进行分析，产生新的火花。

总的来说，你走过的路，读过的书，见过的人，谈过的日子，都是你的来源。

第三，购买行为说明:诱导购买

引用尤金·施瓦茨(Eugene Schwartz)的话，“文字不能创造购买产品的欲望，而只能唤起千百万人心中已经存在的期望、梦想、恐惧或欲望，然后将这部分‘原始欲望’引导到具体的产品上。”

在最终下单之前，客户往往会权衡购买商品带来的好处和马上赔钱的痛苦，会开始不断犹豫。此时，有必要诱导客户立即下单:

1)降低客户的决策成本:这个月的工资会用来还房贷，交水电费，或者忘记形象成本:这个xx会不会有点太显眼，不是我的风格？学习成本:这个xx挺好的，但是感觉太多太复杂，吃了也不一定能学会。cpa:这个xx挺好的，但是需要注册推荐，所以比较麻烦。卫生费用:xx确实好吃，但是一定要吃。

2)用场景为顾客设计这部分可能的场景，帮助他们想象如果拥有了这件物品，会立刻得到什么样的快乐和愉悦。很多时候客户是愿意买的，但是没有下单。因为顾客觉得有必要买这个东西，所以现在不急着买，就马上把它放在购物车里。不要告诉你说的网友，你随时都可以用，而是让他想象使用场景，告诉他“反正价格一样，早点买早点享受。”

3)价格锚点通过设定一个较高/较低的价格作为参考价格，让客户觉得销售价格的商品性价比高，从而降低客户对价格的敏感度，增加消费总量。当有三个或三个以上的选择时，很多人不会选择最低或最高的选项，而是更喜欢选择中间的产品。

4)会计的目的是把“消费总量”变成“一定时期内的平均消费量”，让客户觉得单次消费更实惠，从而增加消费总量。当商品很耐用，但是价格比很高的时候，你可以把价格除以天数，算算一天多少钱，让他觉得划算。

5)稀缺性“时间有限、数量有限、身份有限”实际上是为了制造商品的稀缺性或折扣，采用饥饿宣传心理来促使顾客完成购买。限制身份的方法一方面吸引了大家的兴趣，另一方面也凸显了相应群体的特权，反而可以促进买单。

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