[营销心得]话说品牌宣传软文的内文展现与写作方

前段时间为了确定企业发起互联网投资的投资，和一家专门做互联网宣传的企业的CEO进行了深入的探讨。谈判中，我特别问，推广软文有什么作用？老板告诉我，从他们企业的个人经验来看，品牌推广软文起着举足轻重的作用。他们为许多企业从事互联网投资和互联网推广。企业软文是不可避免的最重要的文本之一。通过软文的传播，给很多公司带来了广泛的展示、交易和成长。只是现在互联网企业的品牌传播对软文的含量要求高了一点。如果文字差，肯定起不到像样的作用。

根据已经为数十家公司量身定制并实施有效互联网宣传策略的老板的个人经验，品牌推广软文对于潜在目标群体和消费群体确实具有很大的价值；尤其是当品牌推广软文的呈现方式以信息的形式体现出来的时候。

就品牌推广软文的写作文本而言，最大的问题是如何将写作软文的创新与公司特色的表达相结合。如果只满足于写产品特色或者企业品牌定位，恐怕不会有很多人喜欢。那么，品牌推广软文如何在内文革中创新，才能充分展示公司特色，提高软文的说服力和吸引力呢？

01两种类型的软文，因受众对象不同而有不同的文本

品牌推广软文可以根据目标对象的不同分为两组，一组是比较潜在的经销商，另一组是比较客户。对比经销商的软文，重点是体现企业的品牌力、产品力、营销支撑能力、市场服务能力；相对于客户的软文，更注重产品的价值和企业品牌的高度和关怀。如果想影响经销商的软文，就要尽量以信息的形式体现出来；要想吸引客户的软文，需要多种形式的贴近客户和消费体验，提供有问题处理能力的产品。

02围绕公司的特点，明确了文化大革命的新的首要方向

公司在做软文营销的时候，可以定义一下内文革新的初级方向和文案描述的侧点。对于一个公司来说，新一轮文化大革命的主要方向是:

公司层面:公司地点、公司规模、公司实力、公司设备、公司生产线、公司R&D能力、公司负责人、现场状况、现场诉求等。；

企业品牌层面:企业品牌故事、企业形象、企业品牌特征、企业品牌定位、企业品牌价值、企业品牌追求、企业品牌气质、企业品牌风格、企业品牌责任、企业品牌情感、企业品牌体验、企业品牌快速发展过程、企业品牌vi系统、企业品牌意境、企业品牌信仰、企业品牌影响力大等等；

形象层面:垄断形象、产品形象、包装形象、设计形象、传播形象、员工形象、代言人形象、展会形象、招商会形象、新产品发布会形象等。；

产品层面:制造特征、制造工艺、工艺流程、专利特征、产品材质、产品结构、产品性能指标、产品亮点、产品设计、产品规格、产品体系、产品价格、产品竞争力、产品特征、产品适用人群、产品风格、产品质量保证、产品采纳体验、产品核心价值等。；

销售服务水平:销售场景、销售人员、导购、促销活动、促销设计、促销吸引力、服务内容、服务标准、服务特色、销售模式、明星服务体系等。；

简洁的特色:公司规模、企业品牌定位、产品性能、个性化服务、成本体验、权威确认、荣誉资格、核心技术、形象包装、公司供应链、营销支持政策、企业品牌背书、平稳快速发展、模式识别等。

以上列举了80多个内文革新方向。事实上，从更高的角度来看，至少可以列出200个内心文化大革命的新方向。围绕着“文革”不同的新方向，文案和文案可以一个个发挥个人潜能，让人物充分体现公司的特色，展现公司对经销商和客户的关怀和体贴，展现企业品牌独特的张力和引力。

03围绕吸引力建设，实施新的文化大革命

界定“文革”新方向，是文本广度上的突破。文本吸引力的构建是对文本呈现深度的突破。毕竟没有人愿意看没有内涵，没有亮点，没有创新，没有收获的文字。

品牌推广软文是在展现公司特色的基础上，对公司各方面的充分表达。表现力的构建来源于吸引力。文字的吸引力是如何实现的？

第一，对于特定对象确实有用:经销商和客户都能感受到文本的价值。

其次，文字的呈现方式比较特殊:因为文字的呈现方式很有趣，所以很有风格或者说有意义，很有纪念意义。

第三，文字很有创意:文案有创意，画面有创意，讨喜或者让人会心一笑。

第四，叙述透彻清晰，没有废话:开门见山，开门见山，直接简洁。

第五，文本增加了幽默性、互动性和参与性。

简单的复制，丰富的图片，足够的创意

对于文案策划人员来说，必须随时把握时代的一些变化，随时关注客户和经销商的阅读喜好。通过更多的了解、更多的询问、更多的信息表达，他们可以获得对文案文本的意见和建议。

在当今快速的新闻传播中，许多新闻传播方式和加速的新闻迭代，在文革写作中需要把握的重点是:

保持副本尽可能简单。在简单中渗透对阅读对象的关注和关注。

图片丰富。应该邀请专业设计师进行原创设计，甚至推广一款产品的广告海报也应该让人眼前一亮。

创意要到位。如果你没有创造力，走开！如果只是一份文案清单，如果只是一份产品卖点清单，如果只是简单的证明有什么问题，就赶紧关门走人！只有创意才会永远流传；只有创造力让你与众不同；只有创意才能给人留下深刻的印象。

简单的文案，丰富的原图，足够的创意，会让你想要呈现的文字变得有吸引力、有吸引力，展现出良好的浏览体验，从而放大品牌推广软文的功效和价值。

05每天更新一次又一次，每次都不一样

每天更新是互联网时代的基本要求。根据内文革的新方向写好文案，根据内文革新需求的吸引力对文案进行裁剪和修改，一般根据文本的三要素来选择文案。你的价值是重复的，你的价值是不断更新的。对于已发表的文案，注意阅读量，收藏量，评论，及时回复。积极吸引读者参与和互动。

每天更新一遍又一遍，每次表现都不一样。然而，这种展示总是集中在企业品牌的价值、产品特征的呈现和企业品牌活力的传播上。只有这样，品牌推广软文才能达到巨大的影响力、渗透力和传播力；只有这样，公司通过投资品牌推广的软文，才能取得相应的效果。

互联互通时代，物联网普及，企业品牌建设和传播的渠道和方式越来越多，但客户和经销商的时间和精力有限。只有展示价值和利益，他们才能认可公司的相关努力，尤其是在品牌推广软文方面。

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