[新闻营销]恐惧营销是什么？怎样利用恐惧营销来

一般来说，产生、识别和调节情绪的脑组织称为“杏仁核”。当人感到恐惧时，杏仁核会将神经元传递到新皮层，但大脑皮层和杏仁核之间并没有这样的联系，这就导致了这样一个事实，即在一定的情况下，恐惧可以代替逻辑分析，但相反，逻辑分析并不能有效地代替恐惧。简单来说，恐惧远远强于逻辑，两者一模一样。

恐惧营销之所以总能奏效，是因为给客户特别强烈的恐惧感后，客户会因为恐惧感强烈而失去逻辑评价，从而促使客户消费。

如何发挥恐惧营销的营销策划

首先，制造一个恐慌点

制造一个让人感到极度恐慌的场景，比如肥胖、头皮屑、学习成绩低下、不能上学，这些都是恐慌点。

第二，从社交层面出发，顾客会对这种恐慌更加紧张

比如一男一女谈恋爱，一张嘴就是刺鼻的口臭，会大大降低女生想和你交往的乐趣。所以这种恐慌和焦虑会被无限放大。会让客户迫切寻找解决方案。

第三，提出消除这种恐慌感的策略

如上所述，男人和女人在一起，男人会觉得呼吸新鲜是多么重要，即使没有口臭也是为了缓解内心的紧张。在这个场景中，我们出售自己的产品，如xxx漱口水，可以去除口腔中的异味。男生在约会的时候，即使嘴里没有异味，在有一定焦虑的时候还是会用漱口水。

恐惧营销过程中观察到以下两点

首先，不要制造太多的恐惧

一旦恐惧程度过高，就会影响产品的销售行为。如果你在保险行业，你创造的场景是车祸死亡，那么你没有最好的计划来应对这种恐惧。就算你说保险多给你钱，也没用，因为人都走了。但是你造成的恐惧是车与车之间的小摩擦，保险公司会尽快赶到现场为你尽快理赔。所以你觉得这个计划已经解决了我内心的恐惧。

第二，制造恐惧，让顾客现在就采取行动

很多时候，有点怕营销策划的话达不到效果。比如孩子不好好学习，在未来的环境中找不到工作。如果老师这样教育孩子，我想很多孩子是不会认真学习的，因为他们觉得现在找工作太早了，老师都在吓唬人。但是，老师说你们班听力不好的人，下午不能走，等家长来接。如果他们不努力学习，这是否会直接带来立竿见影的效果，所以孩子们通常会认真听。

恐惧营销不要太激进。如果你太咄咄逼人，客户会逃避自己不愿意承担的事实，所以你会觉得你的话没用。还有一点很重要，恐惧营销不要轻描淡写，否则不会引起网友的观察。恐惧营销必须强调温度。

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