[新闻营销]以最低价钱获得流量，教你做好文案营

如果我们想从零开始学习新的东西，我们一开始能做的就是模仿它们。作为未来的自媒体人，要想做好，一定要模仿一些更好的营销实例，因为一个好的营销实例可以给我很多启示，我们也可以去其糟粕，保留其精华，从而让自己的营销策划做得更好。最近几个月刚好在学习文案营销，所以想和大家分享一些文案营销的例子。我先从什么是文案营销入手，介绍一下硅谷流行的这种营销方式，然后介绍三个经典的文案营销案例。

文案营销:硅谷流行的营销尝试

说到文案营销，首先是利用文案、图片、视频、文化等手段，创造、发布、传播合理的文案，向客户传播关于公司的有价值的消息，从而达到互联网营销的目的。简单来说，你通过自己的文案吸引粉丝，让他们为你公司的产品买单。

作为自媒体人，我们基本没有做的就是做好文案，提高购买率，吸引客户购买产品。文案营销和普通营销有什么区别？让我们用一个简单的例子来说明。我们都知道恶魔老爹经常制作高质量的英语课程，所以当他参加付费英语课程时，即使价格高达1000元，他微信官方账号里的粉丝也会毫不犹豫地购买，因为每个人都相信他的课程质量。但是，如果你还是一个完全不了解爸爸的人，还没有读过他的英语课，没有让你支付他的课程费用，你可能要尝试一两百年，但是1000元，你很可能不会买。

其实这就是文案营销和普通营销方式的区别。其他常见的营销方式是拼命把客户拉过来，然后告诉他“这里有好东西。你急着买，不买也没问题”，而文案营销就是把客户推过来，让他实际上意识到你公司的产品还不错，让他有尝试的想法。文案营销其实是利用了客户的信任。你得让他相信你，然后他才会觉得你推荐的东西都是好的，对自己有利的，这样他才会心甘情愿的把钱给你。

大家现在应该对文案营销有一定的了解，通常有以下三种用途:

改善客户体验

与顾客的共鸣

引发客户观察

我们在介绍文案营销的例子时，每个目的都选择一个例子，让我们体会到文案营销的好处。

利用文案改善客户体验——欧莱雅文案工厂

欧莱雅企业品牌专门成立了一个制作文案的部门，就是制作一个小视频或者图片来教女生化妆的美容教程，还和youtube合作制作了一个与产品相关的干货视频。据说欧莱雅有一个视频《如何塑造你的眉毛》，在没有任何付费媒体报道的情况下，被浏览了近万次。

这种“文案营销”能让客户觉得这种个人体验真的很好。比如普通人看了欧莱雅的视频，其实可以感受到产品的效果，所以对产品有了信任，最终形成粘性客户，然后进行多次购买。而这种营销方式，对于营销人员来说，消耗的价格远低于付费媒体报道的价格，但最终效果要好得多。

欧莱雅的文案厂主要是和youtube合作，所以国内视频网站不好搜索。有条件的朋友可以去youtube看看:欧莱雅主页

利用文案营销引起顾客共鸣:耐克商业“最后”

因为普通人在社会上占大多数，我们的目标群体很可能是普通人，普通人可以和普通人的经历产生共鸣。所以对于文案营销来说，真实的、个体的普通人自然成为主角。在耐克的广告《最后》，一个普通的小女孩成为主角。这是一场已经结束的马拉松。员工已经在打扫跑道了，但是女生还在一次次的跑。

之后在刚做的时候叫，观众会不自觉的引起情感共鸣。这种让普通人影响普通人的模式也让文案营销产生了非常强大的效果。

利用文案营销吸引顾客观察:2009年淘宝“双十二”动态漫画海报

因为年轻人占网民比例较大，更多的企业品牌开始研究年轻人的喜好，会积极迎合年轻人的口味。“次要”的方向现在是很多企业品牌的主要方向。

简而言之，二次元就是动画，是一个与我们现在存在的世界不同的平面世界。现在国内二级客户比较多，2010年国内泛二级客户预计超过3亿。所以你持有这个群体，你就持有了一大波客户。

比如2008年，淘宝“双十二”专门设计了一组可爱的卡通海报，以动态的方式表达生活中的场景，牢牢抓住了一大波年轻人的眼球。

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