[新闻营销]VR营销方案

互动视觉成立十年了。在vr/ar兴起之前，主要从事互动数字多媒体相关内容制作和创意营销，服务于世博会期间的多个场馆。2000年后，Interactive Vision将其应用方向集中在旅游、房地产和汽车这三个领域，因为这三个领域的客户的推广和宣传意愿最强，他们的需求最符合vr的性能特点。年底，随着oculus的推出，Interactive Vision也将其快速发展方向聚焦于vr行业，进入团队快速发展时期，人数从刚开始的10人左右迅速增长到目前的40多人。

互动视觉团队多年来在多媒体创意营销领域发展迅速，他们看到的市场周期性是，在一定程度上，面向B端市场的vr文案的一部分价值可以与4a广告商家集团相提并论，为企业品牌提供营销和宣传功能。只是从过去传承下来的媒体，从媒体，再到vr载体。但是这个迭代还处于非常早期的阶段，设备数量和体验都有待提高。另外，vr本身是一种更具娱乐性的设备，不仅仅是客户需要的。所以从营销和宣传功能的角度来说，可能是在C端ar设备大量出货的时候，市场才爆发。回顾今天的市场情况，品牌方虽然认同vr带来的全新体验，但愿意为其分配的预算可能只占其整体营销费用的1%。国联证券去年发布的研究显示，中国广告业过去五年的复合增长率超过15%，中国每年的广告市场规模在5000亿左右甚至更多。以此计算，vr在广告和营销方面的市场很可能达到50亿，而且这个数字会随着vr/ar的快速发展而持续增长。互动视觉首席执行官张海郎告诉36氪记者，目前，该团队85%以上的收入来自B端市场。全年业务量比上年增长数倍，大单比例也大幅提升，整体营收超过数万。他们服务的客户包括兰蔻、宾利、丰田、索尼、华为和许多其他企业品牌。

在虚拟现实场景营销中，房地产细分市场可能是最具竞争力的地方。比如指挥家、美武365等企业在这个行业的价格竞争相当激烈，提供设备和拍摄服务，价格上万元。互动视界的差异化玩法是走高端处理方案的路线，根据客户的房产特点，提供包含环境、设施等相关因素的精细化整体案例。并且还在发展与国外房地产开发商的合作。总的来说，他们把越来越多的业务开发资源分配到旅游、汽车和外国房地产等细分市场。据张海郎介绍，基于他们团队在vr文案行业基于流程的就业模式，他们可以在B端细分市场发展多条业务线，这样的经营策略也有助于他们增加业务收入。

上述提供高端解决方案的方法，是Interactive Vision依托Interactive Vision近7年的vr服务经验总结出来的工业生产流程，在B端产品上打造自己的领域竞争力的方式。张海亮表示，这种方法从收益上提高了每笔订单的利润率。要做到这一点，需要满足两个条件，一是文案质量要高，二是针对客户需求的服务链要上下游延伸。延伸客户需求的上下游服务是根据需求帮助制定更完善的方案，更好的利用虚拟现实表达文案，增加逐一宣传的方法和渠道，提供后期的传输数据等。(除了总访问量和访问时长，传播数据还包括客户体验vr文案时关注的热图，热图指标可以反映客户对那些新闻的探索更有兴趣)。这个要求其实是对创业团队经验和领域资源的一个考验。根据互动视野，多年在广告和营销领域的策划和制作积累以及早期在虚拟现实文案方面的尝试构成了核心特征。目前，互动视觉有20多个本地分销渠道，包括大型视频网站，以及每个垂直的vr文案平台和线下渠道。互动视觉制作的文案中，访问量最大的作品是优酷的北极真人秀，访问量超过1000万。

据张海郎介绍，在文案领域，仅仅提供外包服务，最终会导致整个领域的利润率垫底，就像代工厂适用于手机领域的原理一样。即使在今天，随着vr的兴起和对技术的强烈需求，客观上这种产业链分化的规律也是逃不掉的。最终vr领域会出现更多的专业化生产企业和后期企业。所以互动视界定位为vr高质量文案的制作人和运营人。

长期来看，他们希望成长为vr文案。所以除了B面，互动视界也在为C面做更多的文案，这也是其今后重点快速发展的方向。比如上面说的北极真人秀，团队也会做微综艺。目前主要方向是世界著名城市的vr游记。这类作品的定期访问量是几十万，如果我们一个个充分调用互动视界的资源，将达到数百万。其中，盈利方向包括企业品牌植入。此外，互动地平线将合作制作虚拟现实纪录片和其他类型的文案。

据张海亮介绍，优酷、爱奇艺、乐视等平台都有意识地购买了vr头文案，而不是因为价格特点而收集低质量的文案。因此，张海郎认为，互动视界需要充分利用其丰富的领域经验来煽动文案领域的资源，包括从平台上一个个的，更受欢迎的艺人，更优秀的导演，甚至越来越多的策划人，这样才有更好的机会去做头部文案。在这个阶段，他们甚至瞄准参与圣丹斯电影节或戛纳电影节的vr文案单元，开发相关的vr动画作品。他们除了进一步提升自身影响力之外，还会在领域内搭建更深的门槛，因为现阶段这类作品在平台端的报价还没有达到制作价格。好在互动视界的利润足以支撑这部分文案的发展。

在国内各大影视制作企业中，Enlight Media收购奇伟科技进入vr制作，中国文化站在微鲸背后，形成ip与制作的合力。张海亮认为，华谊兄弟这样的大企业未来会进入vr领域，很可能会与业内vr生产企业合作或收购。在自主成长以外的合作预期方面，越来越多定位准确、特色突出的企业会根据自身需求进行组合。

2000年，互动视觉收到王长田等娱乐大佬的天使轮投资，年底又收到奥菲娱乐和上海新文化两家上市公司总计1500万的A轮投资。下一阶段的融资已经在进行中，正在规划中。

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