营销：从LOGO到感官LOGO：怎么让用一眼就记住你的企业品牌并购买

logo是企业品牌发布中也不可忽视的重要部分。 那个好的logo需求符合它们的大体吗？ 除了logo，还有什么方法能让客户快速认识企业品牌吗？ 让我谈谈这两个问题。

一、企业品牌标志的大致

现在同质化的产品很多，在市场竞争激烈的情况下，logo最重要的作用是降低传递价格。 别人可以在很多企业品牌logo中一下子认识你，记住你，口口相传听觉上的语言。

a.认识价格

b.价格 -[/S2

c.将价格 - 32

为了达到这个效果，我们尽量采用客户形成记忆识别的形象符号。

例如，有朋友的公司提供了三个标志选项来更换标志。

如果是你，你会选哪个？

当时的结果是很多人选择了图1。 因为漂亮又美丽。

但是我选择了图3。 为什么呢？因为我之前说过，logo (或企业品牌名)要降低传达价格，首先必须马上认出你，容易记住，然后制作听觉性的语言给你听，然后讨论其他美感等问题[ / 容易换句话说的前提是你的标志很容易记住，所以最好用我们熟悉的形象符号制作标志。

如果周围的人和客人想推荐的话，你觉得比上面的图3和图2更容易告诉别人吗？

很明显是图3。

图一二的“j”形更简单，更有“美感”，图三的“姜太公”记号更有辨识度，更容易记住(图三的姜太公钓鱼从我们小就听大故事，形成记忆符号)，“那个姜太公在钓鱼。 我是。 另外，图3也符合“姜太公”这个名字的寓意。

如果是图1和图2的话，可能会变成“那像j，还是像复选标记一样…啊，不一样，像彩带一样的图是姜太公企业……”。

因此，企业品牌logo最重要的是，大致上一口气辨别出来，容易记住，容易换句话说，考虑哪个符合企业品牌战略和寓意等。

你觉得有快速辨别企业品牌的方法吗？ 说说非常有效的“官能标志”吧。

二、多种感觉自己的“感觉标志”

上述logo是品牌运营商目标的可视化符号，logo可以让客户认识到某个企业品牌。 但是，从传达和认识方面来说，可视化的logo不是企业品牌的唯一感觉形式。

马丁·林斯特朗在“官能企业品牌”中建议企业品牌具有——视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉5种官能形式。 为了便于理解，这种形式称为“官能标志”。

比如现在的苹果手机，即使去掉了那个苹果的标志图标和名字，也相信大部分都是苹果企业品牌的手机。 因为苹果手机的铃声(听觉)、设计和屏幕界面(视觉)、操作体验(触觉)等都是苹果手机的感觉标志。

行为心理学家经过实验研究得出结论，80%的对他人和陌生事物的印象来自非语言因素。 也就是说，大部分来自感觉。

请小心。 我们发现感觉标志现在逐渐受到公司的重视，不仅提高了企业品牌的传达度，而且极大地促进了产品的销售。

例如，在一点在线检查店中，感觉标志的作用更重要。 比如一进面包店，就会闻到麦香，通过玻璃窗看面包师的制作过程等，也会影响产品的需求。 这就是多种感觉的活用。

就像企业决定录用员工之前需要见他一样。

两个人在网上认知，想成为情侣或者结婚关系，大部分人见面，友好相处后再做决定。

有些企业品牌会将专家的声音和气味注册为自己的商标，形成独特的感觉标志。 例如，有家乐这个早餐用的麦片企业品牌，通过在咀嚼麦片时的声音体验中加入“嘎吱嘎吱”的声音，与其他竞争产品的差别变得显着，在市场上取得了非常好的购买效果，向专利和商标申请了这个声音。

我们对事物的理解和感知都是通过感觉来达成的，感觉可以连接人的记忆，并且唤起人的感情。 因此，通过利用多官能形式，可以提高企业品牌的可视性，刺激顾客的需求。

(1)视觉

除了我们常见的logo (例如，获得app猫头鹰的图标)之外，产品本身的形状、颜色等都是构成企业品牌的可视化标志。

例如，根据相关数据的统计，客户在免税店购买香水时，80%的情况是根据瓶子的形状和设计，不仅仅是这个品牌曝光度的影响。

就像厨邦酱油的格子桌布的颜色一样，顾客可以在百货商店的架子上快速识别。

也有“西瓜的颜色越红越甜”的感觉认识。 这就是颜色对人的认识的影响。

视觉在企业品牌中的运用现在最广泛，但其他几种感觉(听觉、触觉、嗅觉、味觉)的运用被很多人忽视，现在运用得不好。 我相信未来很多人都重视被忽视的感觉体验。 在充满诱惑和刺激、观察力容易分散的世界中，为打动客户而支付的价格越来越高，不仅仅是视觉刺激。

谈谈其他四个感觉标志吧。

(2)听觉

声音是创造心情、创造气氛的基础，对企业品牌的识别度和产品的销售起着重要的作用。

俄罗斯生理学家伊万·帕布洛夫曾经进行过有名的实验，说明狗在听到铃声后坦率地喂人。 人类也有这种反射行为。

比如，每天闹钟的铃声把你从美丽的梦中唤醒，很长一段时间内你在这个铃上形成条件反射，白天不小心听到这个铃，你的神经突然紧张起来。

英特尔的“灯、等灯”的声音也成为了独特的官能标志。 诺基亚、qq、weaklet等产品的相关声音也是听觉运用，客户听到那个声音就能认识到某个企业品牌。

听觉的运用也可以促进销售。 相关研究表明，百货商店和餐厅背景音乐的节奏影响服务、客户和购买率。

例如，在餐厅播放抒情缓和的音乐，客人会延长饮食。 酒吧的慢速音乐会比快音乐酒吧赚得多29%。

现在，许多电子商务行页面也开始插入相关的背景音乐，当客户端进来时播放。 这就像我们去百货商店买东西，你没有注意到的背景音乐也影响你的停留时间和需求。

因此，企业品牌创造自己的听觉符号，无论是科技产品还是餐饮店，根据目的发出不同的声音，一听到这个声音和音乐就能联想到你，促进客户的费用。

(3)触觉

我们人体中最大面积的器官是皮肤，皮肤可以产生我们最大的感觉体验——触觉。 即使其他感觉不起作用了，触觉也是存在的。

有名的海伦凯勒被疾病剥夺了视觉和听觉后，用学习触觉的方法和外界进行了交流。 盲文盲文法也被开发，盲人可以用指尖的触觉阅览。

客户对企业品牌和产品也有同样的感觉。 例如，很多人觉得即使两者的产品质量相同，塑料瓶的香水质量也会比塑料瓶好。

触觉的运用在汽车领域很常见。 首先，通过不同的汽车坐垫、方向盘握感等触觉体验，认识汽车的人都能认识到不同的汽车企业品牌。 另外，触觉体验也是促进汽车销售的重要因素。 比如，很多人买了车，就可以坐下来体验。 另外，也有“免费驾驶一个月，满意后支付”的口号。 这些都是利用触觉方法来促进费用(当然也包括其他营销方法)。

所以，如果你们公司的产品总是不能打动顾客的订单，请增加一点触觉体验。

(4)嗅觉

在美食街，影响现在的咖啡和豆浆购买的因素是什么？

假设其他条件相似，这种咖啡的浓香可能会刺激人们的购买。 另外，现在很多客户可以通过气味区分企业品牌，比如星巴克的味道。 这就是嗅觉在企业品牌中的运用。

另外，我们在面包店闻到的麦香是特意设置在天花板和周围的排气管上的嗅觉体验，刺激顾客的需求。 面包和点心店缺乏这些嗅觉体验的话，客人的消费欲望也和期待相差甚远。

网上和网下的获得价格趋于持平，嗅觉网下体验店的特征越来越受到重视，成为企业品牌独特的感觉标志。 比如专门设置你的店和产品的气味等。

(5)味觉

味觉和嗅觉密切相连，嗅觉失灵的话味觉也会受到影响。 比如我们感冒鼻塞严重的话，大部分味觉也会无效。

根据人舌头的位置不同，对味蕾的灵敏度不同。 就像你喜欢用舌尖舔冰淇淋一样，因为舌尖对甜味最敏感。 舌头的两侧对酸味最敏感，舌根是苦味区域，咸味可以在舌头的每个部分感受到。

味觉是现在企业品牌运用最少的感觉部分，但也存在很大的潜力。 比如在牙膏中加入清香的味道，可以让客人感觉到这种牙膏有清洁牙齿的效果。

总结

logo制作的大致内容: 一口气能识别、容易记住、容易形成听觉符号、等。

另外，尽量用多感觉(视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉)的方法提高企业品牌的认知度，促进客户的成本欲望。

读了这里，我相信利用多感觉的结合方法，可以得到比单一的视觉表现更有效的[/s2/]。 比如，你的餐厅放入背景音乐和杂货店排出特性的气味等，比只用照片展示更有效。

当然，必须根据人的心理法则和调查等方法选择适当的感觉要素。 例如，百货公司慢速音乐购买率的提高比速度音乐好。 (图片来源互联网，侵害互联网删除)

备注:本文部分参考了资料《官能企业品牌》(马丁·林斯特朗)。

作者:怪兽先森，36氪和所有人都是产品经理的特邀作者。 营销顾问将重点关注产品文本和企业品牌咨询。。 (本文已经授权。 转载时请与原作者联系)

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