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2014年周六，在艾奇的平台上出现了一个名为《奇发说》的自制节目。 一天后，在网上传播，大部分在网上活动的人都在谈论这个“奇怪”的节目。
五年过去了，吸引了很多选手，一如既往地受欢迎，两年前别的节目《中国好音》也风靡世界，但两年后热度下降，现在几乎没有讨论。
2017年腾讯视频《吐槽大会》令人吃惊的是，节目在线4天的播放次数突破亿次，播放7天突破2亿次，百度百科是当年3月10大热词之一，成为百度百科十大热词的第一个网络综艺
同年9月，艾奇宣布“中国有嘻哈”，今天优酷宣布“这就是街舞”和“这就是灌篮”，引起了街舞和篮球的热潮。
这些节目播出后，“中国好声音”、“我是歌手”、“快跑兄弟”、“极限挑战”等热点综艺之光迅速隐藏起来。
为什么《奇葩说》的生命力比《中国好声音》旺盛？ 为什么这么多高质量的综艺节目，这些节目还火吗？ 传达这些爆炸的综艺节目有什么途径，对企业品牌的传达有什么提示？
拿着这些问题，进入我们今天的复印件。
一
被流行文化笼罩的社会，大众实际上没有忠诚心，喜欢什么样的流行呢。 前天他们可能在听《爱情生意》，昨天可能在广场上跳了《小苹果》。 我今天开始去东京和巴黎。
但是，在主流文化的世界里，依然有一部分非主流，可以寻找和构建属于自己的圈层文化。 那些可能是二维、探险家、嘻哈、讨论圈、街舞、街头篮球等。
这些小文化都有共同的优势，大众不是有知识和技术的门槛，而是被视为比普遍大众审美更高的拷贝，被一些人视为精神信仰。
所以，为什么“奇发说”比“中国好声音”更有生命力，“中国好声音”传达的还是大众熟悉的歌唱文化
歌谁都能听，也能唱，但“奇发说”的讨论不是每个人都能听。 另一方面，在圈层文化的号召下，首先活用圈层，其次吸引很多圈内的顶级kol。 它绝对超过了很多人的日常认识和技能，魅力持续。
rap、街舞、篮球、脱口秀也一样，圈内人聚集传达，外周人围着舌头，结果是火火之火。 但是，有一天，这些小文化成为大众熟悉的文化后，也同样成为常态，不再具有强烈的魅力属性。
在这里，你可以大胆地建立假设。 如果有一天这些视频平台制作了“滑板中国”、“黑客帝国”等竞技类综艺节目，同样会点燃网络。
那么，如果圈层文化这么强，为什么到现在为止这些文化还没有爆炸性地传播呢？
2
在网络时代以前，大众都知道新闻的渠道是通过电视、报纸、杂志等以前传达的渠道，或者是通过自己的游历探索获得的，但网络的出现改变了这种现状。
世界变小了，通过大众可以得到的网络平台可以知道任何合法的消息
腾讯视频、艾奇、优酷这些平台就像大舞台一样，把小文化从幕后带到大众可以欣赏的台前。
像放大器一样，扩大到网络世界，与大众疯狂连接传达。
从那以后，这里对广告主有很大的启示。 小文化必须传达给大众。 不仅要在圈里，也要在大众的路线上发酵。
因为稀有独特的技能本身就有传达基因，所以扩大传达力成为倍数成长。 这就像三国演义的关羽。 以前也打了很多仗，保持沉默，平台太小而不出名，但他在众星云集的十八路诸侯面前用温酒砍华雄，很快就点燃了。 刘备也点燃了。
三
这些综艺节目能点燃的另一个重要原因是他们自己的复印件。 概括一句话，就是戏剧性、有看点、能让人看到。
如果本身就像纪录片，就没有综艺性，没有戏剧性，前面叙述的也不成立。 只有把大众吸引到小众文化中，才能理解小众阶层的文化，让大众感受到小众的独特之处，形成圈子集合效果。
举一个热播中的“奇发说”的例子，首先你对它感兴趣是因为讨论是对抗的形式，本身是戏剧性的，在理解的过程中逻辑和观点扩大了，语言的思辨魅力令人吃惊。
另外节目过程中也出现了戏剧性的事情。 例如，在新老奇怪的战斗中，你是希望新复仇获胜还是希望旧奇怪的战斗获胜？ 大多数时候都希望老奇怪的胜利，但实际上这些是未知数。
最新赛季的《奇发说》是临鸿飞和崭新的复发对决，他在下风的时候，看到的紧张感来了，振奋了观众的心情。
而且，每次辩论、律师们各执一方，听到好的观点和立场时，忍不住在心里称赞、牛逼吧。
其实，每个观众心里都有剧本。 我们注意某事时，超越了对我们剧本的正确把握和认识，产生了冲突感，戏剧性地产生了魅力。
这种戏剧冲突感在广告制作中也同样适用。 其实仔细回顾一下，在资源共享的网络时代，大众观看视频的第一个选择其实是优酷的，为什么之后，爱听视频会成为大众的新选择呢？ 乐视和搜狐视频为什么活了一段时间又不行了？
因为这个平台出现了新的产品(各种原创节目)，这些产品在兼顾娱乐等功能性时起到了广告的作用，音乐视当时有《太子升职记》，搜狐视频当时有《法医学秦明》被很多观众采用
在广告的历史中，利奥贝宁是唯一具有戏剧性热情的广告大师，其创造哲学是天生的戏剧性的。 他认为所有的产品都有戏剧性的东西，广告主最重要的任务是找到产品的戏剧性的东西并加以利用。
他在网上流传着典型的例子，为美国肉类研究所芝加哥总部做过“肉”广告。 画面在红色背景下(至今为止很多人认为红色背景是红肉的恶心)，上面放了两片鲜嫩的猪排，结果红色背景更水嫩的肉，“你能听到锅里响的声音吗？ ”。 那个文字是平面的，但没有戏剧性的偷看。
四
前几天，我们视频平台其实是公司，需要在市场上继续生存，需要不断发售新产品。 这些爆款综艺节目是孵化的产品，当“生产”出来的时候，其目的是一样的，占领更大的市场，让更多的人看到，喜欢，相反会给视频平台带来更多的价值和影响。
如何让更多的人看到并喜欢呢？
一流公司打造企业品牌，二流公司制造产品。 企业品牌的形成需要阶段性的阶段，虽说是长时间积累的过程，但也需要创造企业品牌的大局观，这在某种程度上也决定了综艺(产品)的生命力。
我们可以把所有平台的综艺节目都翻过来。 做了很多事情基本上就挂了。 当然挂起的原因有很多，其中非常重要的理由之一是没有企业品牌的大局观
您如何理解企业品牌的大局观？ 具有与客户达成协议的终极目标，始终以统一的企业品牌标识标志指导所有的市场推广活动。
在这个标准下，我们又来看了很多综艺节目。 没有这样的大局观。 很多是为了让大众开心。 唯一能展现这种倾向的节目是“奇发说”。 这不是简单地找辩论让双方战斗，而是有目的地探讨社会的各种可能性。
马东多次在节目中阐述了“奇反复说”的意义:让我们学习接受和包容，接受和我们不同的价值观，学习什么样的生活习惯接受和我们不同的人。
从第一季到第五季，实践他们的价值观，他们鼓励各种声音的表现，我们也在《奇葩说》的舞台上看到了各种行业的人们，听到了五花八门的观点和各种新颖的故事。
看《奇发说》的观众也因为这里的人和事开始学习接受和包容的人，很多《奇发说》的选手最初都有各种各样的争论，但后来大家似乎渐渐摒弃了偏见，享受了讨论，探讨了人性。
五
为什么不做广告？
因为在广告满天的时代，相信广告中表现的文案真实性，想为广告买的人越来越少。 所以不是浪费广告费，为什么不把一部分钱用于公关呢？
客户购买的不是产品，而是见过某种关系。 一见钟情，但深入一点看，很棒。
客人不买不熟悉的产品。 根据产品的推广、销售员的推荐，客户相信朋友和家人的品味，需要花费费用。 关系越亲密，就越容易花钱。 所以，家人一般买同一企业品牌的产品。 关系好的朋友之间的费用几乎一样。
扩大“关系”的概念，使顾客和某企业品牌(产品)的关系更友好，顾客越相信企业品牌(产品)的真实性，就越容易购买。
这样就明确了目的，拉近顾客和企业品牌(产品)的关系成为了课题。
具体该怎么办？ 我认为最好的方法是先口口相传，建立关系。
中国人的习性随风，往往不喜欢接受新东西，是环境的用途。 毕竟，在通常的逻辑中很多人的选择总是错误的。
比如，前段时间大家都在追“延禧攻略”。 热搜，话题，线上线下在说这个剧。 我让你觉得我没有资格成为社会人。 这样进洞，进洞后发现真的很好。 关系成立了。 如果女主角吴忠言再出一部剧，我相信很多人会去看的。
让我再举一个例子。 在陌生的城市吃饭，面对餐厅山，怎么选择？ 我相信绝对有很多人会看到大众的评价，或者要求朋友和家人推荐，或者某餐厅的星级更高，或者被强烈推荐的话，自然会试试的。 吃完真的很好。 建立关系。
其次，使用持续的戏剧性副本来维持这种关系。 其中包括寻找专心致志的话题和复印戏剧突飞猛进的点等。
《延禧攻略》里尔晴真可恶，我记得在维持关系方面利用这个，制造了一系列关于尔晴的话题。 #尔晴#，#尔晴终于挂了#等。
回到这个文案的主角，发现了这些爆炸性的综艺节目，几乎毫无例外地利用了这样的公关。 比如“吐槽大会”，我为什么喜欢看“吐槽大会”？ “吐槽大会”终于请到金星来。 网民说:“太过瘾了！ “吐槽大会”的收官收集了11亿次播放次数，告诉我们什么是网感。 总之，改变法律的“吐槽大会”很漂亮。
最后，让我们简单回顾一下核心拷贝:
1、圈文化与大众没有的独特之处具有相对高的阈值，因此反而具有传递基因，容易产生大的想法。
2、企业品牌一般做回合营销。 不要只盯着回合里的一小撮人。 外面的人也进来很多，想给更多的人看，有时会有意外的收获。
3、企业品牌在营销文案的制作中，需要尽量突破我们的固有认识，创造未知感，戏剧性地制造冲突感。
4、任何产品都有企业品牌的基因。 需要企业品牌的大局观。 不要只关注与产品的功能性。 从全球来看，挖掘产品的社会意义越来越多，有助于赢得客户的心。
5，让顾客相信的程度，公关具有明显的特征，本质上顾客购买是某种关系，谁更现实地信任他，他选择和谁交朋友，为你买。
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