热点聚集
事件软文营销是指通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。事件营销成功的基础:相关性、心理需求、大流量、趣味性。
互联网时代的到来,使事件营销得以大范围的传播,使事件营销从“小范围”扩散到“大爆炸”,据《中国互联网络发展状况统计报告》显示,2017年我国网民规模达6.88亿,网民普及率达到7.5%。那么如何从事件营销中获得最大的曝光呢?营销公关传播家曼朗总结了以下三点:
一、针对消费者
网络媒体以多媒体、超文本格式的新闻内容形式,向公众传递企业、产品、品牌、个人等相关信息,使消费者在心理上接受企业所传递的信息。在这个过程中,传播内容的策划必须非常重视公众心理的把握,在大众心理的驱动下,将消费者引导至企业设置的转化漏斗中,从而最大限度地发挥传播效果。
(一)目标消费者
消费者对企业、产品的产品和服务有认知过程,以及自身需求程度等。面对各种需求,企业通过设定消费者群体为关键,把企业产品和服务以更贴近消费者的方式推广传播出去,从而达到最大限度地提高产品和服务的销售额。
(二)直接消费者
直接消费者是指通过传播媒介,直接消费者直接接触企业产品或服务的所有者,直接消费者指的是已经通过互联网直接接触到企业产品或服务的所有消费者群体。直接消费者包括消费者直接使用者、消费者体验使用者、消费者评估使用者、消费效果评估使用者、销售人员等。企业产品或服务通过直接消费者的方式得到普遍认可。直接消费者也是指那些需要经常接触并且已经购买过产品或服务的人。间接消费者就是指那些打算购买或体验过企业产品或服务的消费者。在互联网上,有很多不同类型的直接消费者。直接消费者可以是一个客户、一个供应商或分销商、一个供应商、一个供应商或分销商或代理商,或者是与企业的直接消费者。他们可以是自己的忠实用户或有选择权的直销。当然,他们也有忠实的顾客。
(2)直接消费者与间接消费者有不同的购买决定。一般来说,在互联网上订购是不太容易的,因为互联网直接消费者只能通过互联网平台进行订购,而在网购中,直接消费者需要通过互联网进行订购,但是一般不需要再通过互联网。当然,消费者也需要在线填写自己的评价、购买建议,但在线获取信息后,需要通过互联网进行补充,而在线消费者得到反馈的方式,是直接消费者。
(3)直接消费者与间接消费者的不同之处在于,间接消费者有很强的品牌忠诚度,他们会根据需求,主动搜索或亲自体验产品,但更倾向于在其他平台进行订购,从而提高了他们的选择能力。
二、什么是搜索引擎营销?
1.搜索引擎营销是利用搜索引擎向用户推荐相关产品,吸引消费者的注意力,并增加企业销售额。在互联网经济中,企业的发展也逐渐进入到网络 营销。在互联网时代,企业经营者必须重视搜索引擎营销,让客户主动找到你。在网络时代,人们获取信息的方式越来越多。人们可以通过百度等搜索引擎搜索自己需要的信息,企业的产品,甚至相关信息,从而获得尽可能多的客户资源。
标题：事件软文营销（软文营销手段）
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