家装公司怎么做微信营销
我用几个实例告诉你家装行业如何做微信营销，看完你就能迅速get技巧并运用！
微信营销并不神秘，微信只是一个连接你与潜在顾客之间的一个纽带，让受众可以听到你说的话，看到你发的图片，接收到你的影响。
但是这并不代表他就会因此信你，爱你，买你。
所以如想要做好微信营销，最为重要的事情并非学会微信营销的形式，而是在于你的营销主张：你是不是可以真正帮网民解决问题？
你到底比你的竞争对手好在哪里？
如果你是一个潜在顾客，你会怎么挑选一家家装公司？
我做营销案的时候，通常会把自己代入潜在顾客的角色中，去体会潜在顾客的所思所想。
首先，潜在顾客会先上网上搜索一翻，特别是一些教你怎么识别好供应商的文章...
然后，找到几个看起来比较靠谱的，咨询一番...
再然后，咨询的时候，一定想要看其他顾客案例，了解大致能做到什么样...
最后，感觉满意的话，上网搜索一番，看一看有没有负面评价，最好找到请过这家供应商的顾客，了解一下服务评价...
当你看完这一个流程，你就明白，潜在顾客的购物路径是什么样的，你该在哪些节点上用微信营销来影响他...
下面这一个案例，就是利用潜在顾客的购物习惯，在每个潜在顾客最关心的点上，很下功夫，结果从0做到当地小有名气，很多顾客慕名而来。
一个家装公司的真实案例：
一、制作引流款商品扩展线上入口
购物百度搜索SEM服务和同城竞价广告；
寻找新楼盘，地推发装修传单；
房产论坛发帖引流。
渠道找好了，那么靠什么吸引顾客来呢？靠的就是引流商品：“免费服务”。
提出自己具有十年装修经验，只要有装修的意向的人都可免费咨询，添加客服的微信。
二、线上全面包围顾客
只要有顾客来，就让其他业务人员：老板、设计师、监理、工长都加上微信，所有人朋友圈每天转发成功装修案例，发实拍图，顾客证言等内容。
让潜在顾客刷朋友圈的时候高频次看到这种内容。
三、业主社群营销
针对新开的楼盘，租房装修成样板房。并用两个号加入业主群（一个作为业主出现，一个作为路人出现）。
在群里唱双簧，路人号在业主群里问哪里找到好的装修公司，业主号回答自己已经装修好，欢迎参观。
同时在群里推免费装修咨询。
四、小程序抽奖免费设计
等到你积攒了几千好友后，就可在自己的家装小程序上开始玩免费设计抽奖活动。
每月抽一个家装设计免费的顾客，免费设计，但要作为样板间供宣传使用。
拉人来注册，可获得更加多一次的抽奖机会。
等到设计完毕，再将设计图和顾客感谢的内容制作成新案例，供朋友圈、公众号、业主群转发，引起更加多潜在顾客。
下面我们分析一下这一个案例。
1、入口需要做好。
这是客流来源的根本。因为装修本身是低频高价的商品，顾客通常会在搜索引擎上搜索信息。所以占领百度、360、搜狗的竞价排名就非常重要。像58同城这种分类信息网站，亦是相关人群的聚集地，可考虑花钱搞定流量。
但是供应商需要选择好，不然易被坑，不知道怎么做的可咨询我。
2、需要制作好你的引流款商品
顾客每天看那么多广告信息，为什么他们看到你的信息就要行动？这就看你的引流款商品做的是不是到位了。例如此案例中的“免费装修咨询”就恰好打中业主的心，一是因为自己确实有装修需求，二是随便选装修团队怕被坑，三是不太知道自己家适合什么样的风格，而这一个免费咨询，正好让顾客放了心，反正不用花钱就给建议，何乐而不为呢？
3、全方面展示你的商品
让所有从业人员都加上顾客，这招蓝标也用过，他们就是靠这一个方法全方面打动顾客的。也许你会问顾客会不会烦。其实不会，顾客正处在必须要做决定的阶段，他们非常需要你给他们一个必须选你的理由，如果这一个理由足够合理，他们就会选。
而且，多个员工发的实拍案例，正是顾客当前需要的。他会因此觉得这一个装修团队是非常专业和靠谱的，不然为什么会有这么多宣传素材？
4、做业主之间的裂变，最好就在社群
这一个群是qq还是微信都能，重点是可以触达其他顾客。人们更加倾向于相信周围与他相似的人的意见，因为觉得他们是利益共同体。
社群营销正是利用了人性的这一点。在一群里说话的一群业主，你几乎不会有任何戒心，特别是当你看到他装修的样板房，你的信任几乎就是百分百了。
但是，在社群里，尽可能把自己的身份调整成跟其他人一致，不要让其他成员觉得你只是想推销你的商品而已。
家装公司如何做全网营销
家装公司如何做全网营销？万变不离其宗，装修行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：
1、网络推广的目的是什么？亦就是说，你要想清楚自己的准顾客，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才可更加好开展，起到精益求精的钻研。
2、网络推广渠道如何选择？(1)网络推广渠道分类
针对准顾客搜索习性的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流大流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。
针对网民碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。
其他渠道推广，以行业相关平台为主，例如一些垂直行业的沟通论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。
(2)网络推广渠道选择
网络推广渠道的选择，基于你对准顾客的定位，你的准消费者需求是什么，他们会搜索什么？你的顾客以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的顾客是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？
把顾客搞明白了，推广渠道自然而然也就出来了。
(3)网络推广形式选择
网络推广形式就2种：
第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，但是花钱就有顾客进来，不花钱就没有顾客进来。
第2种是在渠道上做消费者需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能随时的顾客很少，但长期日积月累会形成流量暴增的效果。
市面上很多的装修公司都是中小公司，除去部分装修连锁公司，大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。
所以，大多数的中小装修公司，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新顾客，后期主要以第2种推广形式带来新顾客。
3、网络推广顾客二次利用钱花了员工工资也发了，该转化的顾客也都转化了，引来的顾客还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老顾客的成本，要比引来一个新顾客的成本，要低得多。
老顾客装修完了很难产生二次需求，但是别忘了“网民口碑”。如何让老顾客帮你引荐新顾客，让新顾客再带来新顾客，才算是四两拨千斤的招式。
所以，网络推广带来的顾客，需要沉淀到互联网平台，这一个平台可是你的微信号，亦是可是微信群、微博等，具体的要看你的顾客群体。
然后在顾客沉淀的平台上，制订一种玩法或机制，比方说老顾客带来2个新顾客，免费续保2年；或老顾客带来2个新顾客，直接奖励现金等等。
具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点非常重要，想让顾客带顾客，公司提供的装修，需要质量过关，这是建立口碑的基础，要让顾客引荐你给新消费者的时候，没有后顾之忧才行。
【留意】网络推广的本质和线下找顾客的本质一样，不管你是家装还是工装，无论你是装修还是其他传统行业，都离不开推广营销的本质：人（顾客）！以顾客为中心进行思考！
标题：微信朋友圈营销技巧(家装公司怎么做微信营销)
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