品牌推广的步骤流程
如果你正在经营一家新的品牌公司，屏幕前的你是不是有这样的困扰：不知从哪里开始着手或是发愁经营许久仍然是没有成效。新品牌往往因为其知名度较低可能不会被大众所认可,从此销售额无法得到提高。所以做好新品牌推广成为了突破销售额的关键因素。那如何做品牌的推广呢？澳歌在这里为您系统梳理新品牌推广的步骤与流程。1.首先确立品牌推广主题和思路依据公司品牌，定位目标消费者人群，分析顾客属性，定位品牌属性。我们在传递给受众的时候，一次最好着重一个点，这样有利于受众接受，确定主题与主要思路，有目标的去干。这里以澳歌传播的一个推广的品牌商品-小鹅通为案例。小鹅通是专注新教育的服务商，主要是面对内容创业者和教育培训机构提供从品牌传播到流量增长，实现商业变现的一系列解决方案。所以小鹅通在品牌推广的过程中，致力于以工具，数据，流量，资源，人才等多个方面针对痛点为消费者提供服务需求和商品，代表的垂直领域SaaS，通过知识付费兴起，带来教育行业变革，又拓展到更加多细分行业，像小鹅通这样的推广才可以让顾客对品牌的属性和主题快速产生认知。2.把可选的卖点和主题通过头脑风暴的形式一一罗列出来，最后再根据自己受众的喜好，挑选出几个备选。主题能不能选好，是整个营销活动成败的关键。3.确立品牌推广预算，筛选推广渠道。对于大多数新品牌来说，品牌推广的预算都是有限的，所以有多少预算办多少事，根据制定好的销售目标来做出合理的预算，做好保障。由于品牌推广预选的限制，对于推广的高效性和专业性更加要着重要求，每一次无目标或实验性的推广都会消耗大量的成本，所以公司推广品牌非常好的选择是交由专业的团队机构，澳歌拥有者专业且丰富经验的营销团队，数年来为数百家公司量身定制品牌推广和策划经验，致力于为品牌策划设计以最节省的传播方式达到最佳效果的成果。4.确立品牌推广形式，准备商品推广物料。线下推广渠道因为简单可控，所以品牌推广商品物料准备起来也会相对简单。但是线上渠道实在太多，所以推广的形式亦是各种各样。所以最关键的是根据预算确立渠道，来准备商品推广资料，然后分发到各个投稿渠道。1)花钱买基本渠道，砸钱都会砸，关键是往哪里砸，重点在基本渠道。什么叫基本渠道。换句话说，就是目标群体大量聚集的渠道。这里面有两个要求：一是流量大；二是精准，缺一不可。例如对于app推广来说，各大应用市场就是基本渠道，而微博、朋友圈、论坛就不是基本渠道。因为到应用市场的人，就是专门去下应用的，而做刷微博、朋友圈、论坛的人，可能纯粹是无聊，即使看到你的广告了，也没有动力去下。所以app推广，至少在早期，与其花钱做病毒营销、大号转发、水军刷帖，不如把钱全砸到应用市场刷榜和投放上。对于公众号的推广来说：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度关键字、微博、app不是基本渠道。当每一个作为单位流量的个人在微信群和朋友圈看到你的公众号广告或软文，关注你的公众号是个自然而然的过程，而通过百度以及其他方式关注到你，因为平台属性不一样，在平台切换的过程中会有相当大的流失。对于实体生意来说，亦是这样的。所以花高租金去租一个人流量大的店铺是十分重要的，流量保证是一切生意的基础。不仅仅是流量大，更要留意人群的精准度。例如在学校周围开个肉铺就不合适，因为学生基本不怎么做饭。总之，你的目标群体在哪里，就把店铺开到哪里。线下生意亦是可以依靠线上引流，不管是刷大众点评的评分，还是用优惠券换得团购网站的流量，都是花钱快速引流的方式。2)设置爆款诱饵去饭店吃饭，我们有些时候会看到菜单上某样招牌菜卖得特别便宜，甚至1元钱或不要钱就能买到；我们去超市或百货商场购物，也总是可以看到，它的个别畅销品类在打折，这其实是所谓的“爆款诱饵”。商家靠着爆款诱饵吸引你来到店中，这件作为“爆款诱饵”的商品本身是不赚钱甚至是亏钱的，但是商家靠着销售给你其他正常价格的商品将利润赚回来。当然，也有可能整个购物行为核算下来，商家都是亏钱的。但是你体验过它的商品和服务后，将来还是有很大可能复购，通过接下来的行为，商家还是可以把钱赚回来。所以，在你提供的服务或商品矩阵里面，最好有一款所谓的“爆款诱饵”专门来引起流量。通过一款商品或一项服务的引流，带动矩阵内其他商品或服务的销售，这就是“爆款诱饵”的意义所在。我们看到很多淘宝卖家，削减了脑袋也需要打造爆款，有些时候甚至10块钱不到的东西都需要包邮，就是采用的“爆款诱饵”策略。3)与大平台换流量在创业前期，因为流量不够，必然是需要依靠外部引流。所以和流量惊人的大平台换流量，是一个需要在刚开始就提上日程的事情。我先谈谈线下的店铺生意。我强烈强烈建议：所有线下的店铺生意都去刷一下大众点评网的评分。方法很简单：百度或淘宝一搜，就找得到供应商花钱做这一个事情。如果不想走这样的灰色渠道，办一个“给好评，就打折”的活动，也可以让每个潜在顾客在享受折扣的同时，心甘情愿的给你五星好评。如果是线上的纯互联网的创业，例如智能硬件，初期的大平台换量就会更加重要。例如智能硬件行业，因为受众门槛较高，转化率更低，所以流量要求更加高。像在很多众筹网站上做首发或预售，就是一个不错的流量来源。与京东、聚划算、唯品会等电商网站谈置换，你给平台方一批特价商品，对方帮你代销且引流，亦是一个可考虑的选择。同时，与线下的一些展销会谈置换亦是一个可考虑的决定。如果你的商品单价本身不高，可考虑通过赞助大会组委会一些商品，换得一个展位。4)内部引流例如小鹅通公司有一个主营商品SaaS服务工具，在商品上新增一个button，鼓励老消费者新消费者，并给予积分或折扣奖励。这一个方法在网络江湖里面被广为使用，但是大家往往漏掉两个细节，一是外部网民的行为没有给予对应的奖励，而是button做得不够明显。对于传统生意来说，这一个方法也很适用。例如你去吃韩餐，拍一招菜品照片发朋友圈，你就能获赠一份甜点。你去吃肯德基，吃完结完账，店家给你两张优惠券可以下次使用，如果这优惠券你将来没时间用给了同事朋友，无意间又帮肯德基做了一次“内部引流”的行为。5.执行品牌推广方案，监督各个渠道效果。等到各项工作准备完毕以后，就进入到正式品牌传播的阶段了。线上销售和线下销售难易度是不一样的。可以从品牌推广流程是不是把控完善、品牌推广预算是不是制定合理、推广渠道是不是符合自己的受众等方面进行总结反思。看到此处，你是不是对公司品牌推广有个初步的思路和计划了呢？若是有不解或是场外求助的地方，澳歌传播在这里随时待命，第一时间为您提供最专业靠谱的品牌推广营销效果的策略计划，全面分析公司品牌的自身定位，量身为您制定最全面完善的品牌推广流程。澳歌传播期待您成为我们的合作伙伴！
商品推广方案及流程
网络推广营销主要以消费者需求为导向，关键词优化是推广的重点，如今众多搜索引擎市场份额占比来看，百度搜索依然占据绝大多数，百度关键词排名就是我们下一步工作的重点：
1.关键词的选取。商品关键词分为主词及副词，主词是指数较高、顾客搜索量较大的一些词或短语；副词即是所谓的长尾词，是在主词的基础上的衍生。如门窗、断桥铝门窗、断桥铝门窗价格........
同一商品可对应不一样关键词，关键词受顾客区域的影响、行业通俗叫法略有不一样，可以通过对百度指数、词库进行分析、根据商品的结构、属性、终端顾客搜索习性进行选择及取舍。
2.推广的方式。商品网络推广的方式可以分为：一、网站推广建设一个属于自己的独立域名网站，通过对网站将商品进行展现让顾客更加好地了解商品的性能，通过工程案例提高公司的综合实力，增加顾客的信任力，增加顾客成单的概率。正常来说网站会设置1~3个主要关键词，通过长时间的优化及信誉的累积提高主要关键词的百度排名。二、付费推广付费推广由竞价推广、行业平台推广、发新闻源等，百度竞价是通过竞价点击收费方式将网站设置的商品优于关键词自然排名之前进行展示，这样能带来大量的曝光及流量，提高商品的转化率，效果显著但是推广费用较高。行业平台推广和竞价相似，通过和平台合作，提高公司商品站内的曝光量；发新闻源是通过将商品信息与新闻源信息相结合，发布到新闻性网站中，这一类关键词排名可在百度新闻栏中体现。三、百度自然排名通过人工注册B2B网站平台，文案编辑、图片制作。对特定关键词进行批量发布，提高商品关键词在百度搜索中的数量，增加曝光展现，提高顾客转换。三、百度商品推广前期公司品牌、商品展现量较低可以通过百度百科、文库、贴吧、知道对公司、品牌、商品进行描述提高公司软实力。四、品牌建设
品牌建设是一项长期的工作，其主要思想就是通过大量的网络曝光度提高顾客的商品认知度，在新媒体盛行的当下可以通过新媒体如今日头条、百家号、搜狐自媒体、UC大鱼号、利用微信公众平台等对公司商品、动态进行新闻推广。
3.推广的意义俗语说：有问题找百度。而我们做商品推广的主要目的就是为了解决顾客的需要，通过信息发布进行网络排名就是根据终端顾客的需要逆推我们需要推广的商品及关键词。
4.下一步工作该如何展开？一、熟悉公司商品的分类、名称、结构、使用及安装流程；二、搜集资料，了解终端顾客的需求、搜索习性、地区、分析商品关键词指数搜索趋势，三、网站的建设；四、平台注册、信息编辑、图片制作推广。
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