一个新商品该如何做推广
对于新手来说该如何宣传自己公司的商品，把握自己的顾客呢？第一：对于新的外贸业务员来说，必须详细掌握自己公司商品详细资料以及相关生产的流程以及整个出口跟单的一些基本常识。做为新手来说刚入行的时候最好是以跟单学起，学习工厂的一些操作步骤和生产流程掌握好相关公司商品的基础知识，才可以提供的与顾客之间进行沟通和谈判，否则刚如行什么都不懂即使有顾客意向合作的话，一问起问题来什么都不知道的话显示出自己是一个新手或是专业程度不高的业务的话那么与顾客之间合作的机会就会擦肩而过专业的服务亦是外贸必须的条件。第二：开发顾客时需要观察市场的行情，有目标性的对公司的商品进行推广，寻找顾客的主流方向。开发顾客的时候要了解好自己商品的销售方向，和主推市场。不要豪无目的性的去注册N个免费的国际网站进行宣传，而是要找到自己商品所需求量较大的市场，然后逐步的对商品进行推广和对商品的更新，以方便于更加好地了解市场行情在价格/质量/服务/商品更新方面做出详细分析这样才可以占入市场击败竞争对手。第三：当找到寻盘后该如何判别顾客的成功率，以及更加好地进行跟踪。（1）：有的工厂时常会碰到有顾客寻盘或要求寄样品但总是见不到顾客下单，这一类问题常常都会碰到。但如何可以抓住一个顾客的心理那么就意味着生意的成败与否，首先接到顾客寻盘的时候先了解一下顾客所在的国家与地区的一些经济状况，再考虑好价格的利润程度，在第一次报价的时候尽最大可能将成本降低些来报，对于一个新手来说做进一个新的顾客是相当困难的，所以在必要的时候尽可能以低成本的方式去吸引顾客，亦是可以把新的顾客当做熟悉操作和学习谈判技巧的机会。（2）：接到寻盘的时候不要盲目的去报价。常常很多工厂都会接到一些陌生的寻盘，然后要求N样商品的价格，然后什么要求也没有就要求工厂报价，这样的顾客中东和印度的顾客这是最常见的寻盘手法。所以接到这样的寻盘的时候首先需要了解顾客的意想，先回复顾客要求需要哪一款商品，然后相关预计定单的数量，商品的一些价格要求，商品质量方面的要求，以及其他方面的一些要求等相关问题，如果是有诚意或是有意向合作的顾客他就会把相关详细的回复给你，然后再去整理报价。如果顾客还是说只要N样商品的价格什么都没有或是没有回复的话，个人觉得没有必要再给对方报价了，因为做为一名采购人员在没有任何目的性的采购和寻盘的话这样的成功几率基本上是零，而且也看不出顾客的意象所以我会选择放弃这一个顾客。（3）：常常都会碰到一些很聪明的印度人，拿着A的价格去找B报价，然后又拿着B的价格去压C的价格，这样的事情常常都会发生而且一问就是十几家工厂的报格，碰到这样的顾客的话就要留意了，尽可能在不将价格报给顾客之间了解到顾客的意向价格把握好商品利润的成本，实在接不下来的定单也不需要灰心，在与顾客沟通之间最好可以询问到顾客一般一些常使用的聊天工具例如MSN等等，定期的对这些潜在的顾客联系或是公司出新商品的时候推广给顾客，能与成为朋友赢得信任亦是定单成功的要素，所以顾客是靠日积月累的日积月累是需要付出时间与精力和耐心。（4）正常来说进公司一个月左右就会有一小部分相应的寻盘，所以新人要学会定期对顾客进行整理和分析。1.成功顾客如今正在合作或配合的顾客-分为A级。2.意向顾客有合作意向的顾客相关合作方式或谈判中的顾客分为B级。3.潜在顾客曾经有过意向寻盘但因为某些原因没有顾客成功，或正在寻盘中协商的顾客-分为C级。4.无聊顾客常常接到一些没有目标性的寻盘或是常常拿别的工厂的价格来寻盘后又不了了之的顾客。在开发新顾客的时候抽时间对上面进行分类管理对重点顾客进行跟踪。
新商品上市如何宣传
新商品上市推广方案
名称××上市推广方案···受控状态···编号···
执行部门监督部门考证部门
一、传播目的
1．让目标消费群在在分秒必争的时刻认知该新商品的功能、效果，缩短新商品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌的知名度与美誉度。
4．提高现场售点的商品的销售额。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占销售渠道，争取经销商加盟，提高经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为该新商品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容
1．管理层深度访谈
2．营销人员小组座谈或问卷调查
3．渠道调查：新商品销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4．终端调查：新商品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是不是有经销新品牌的计划等
6．潜在顾客调查：对该新商品的认识、熟悉的品牌、影响购物的主要因素等
调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点 ________________________区域
三、商品策略
1．商品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格策略
（1）利用专卖、加盟经销商的销售渠道，保持直接网民价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可引起更加多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）商品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、商品推广
1．广告方面
本公司针对新商品推出的广告，主要强调商品特性、实用价值及品牌差异和潜在顾客所能得到的利益。
电视台广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌新商品进行宣传，以达到如下效果：
（1）在市场中建立商品知名度和激发购物兴趣
（2）提高公司及品牌形象
2．促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及营业额的效果。
3．事物营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关群体免费提供该新商品
五、新商品上市安排
1．上市时间：______________________
2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。
六、终端策略
1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的霸主地位
2．强化终端形象建设，提高终端销售力
3．提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1．开通服务热线，妥善处理顾客投诉问题
2．设计商品保修卡，建立顾客档案
3．定期回访新商品使用者，询问顾客建议，树立行业标杆，增强消费者忠诚度
4．重视售前和售中服务工作，提高消费者成交率
八、相关部门职责
1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3．销售部：主要负责商品的销售、行业一线信息及顾客反馈意见的收集。
4．物流部：主要负责零配件的采购、商品的配送。
5．客服部：主要负责顾客关于商品技术方面的咨询、商品售后服务工作。
九、工作进度安排
对该新商品推广工作大体安排内容如下表所示。
新商品推广工作时间安排
时间工作安排
____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研
____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传
____月____日～____月____日向部分人群赠送商品并作适当报导
____月____日～____月____日针对终端开展促销活动
编制日期···审核日期···批准日期···
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