[营销心得]怎么将“经验”转化为软文传播的利器

“只要找到切入点，一切都可以用来营销软文，成为传播软文的利器”，写软文的时候要时刻谨记这一点。无论是社会热点、领域事件还是政策变化，都可以转化为一种营销软文，服务于产品的推广和企业品牌的塑造，达到软文传播的目的。

“体验”也是如此。我自己的亲身经历和别人分享的经验，只要运用得当，都是传播软文的利器。那么，如何才能正确实现转型呢？

一、经验分享类软文

根据软文传播的不同目的，这种类型可以细分为两种，即推广企业品牌和推广一种产品。

“提升企业品牌”需要掌握相关行业的一定专业信息。在此基础上，只要知识共享就不难写。比如要宣传出版平台“文芳阁”，就需要掌握软文写作和市场营销的知识。如果你把这些知识整合理顺，你就是一个经验分享软文。

“推广一个产品”难度要大得多，因为需要把产品的新闻和功能介绍融入其中，也需要用客户的语气写出来，不至于造成一种吹嘘的感觉。虽然比推广企业品牌难很多，但其实从头到尾都有一套写作模板，可以像背唐诗一样快速的写出来。

二、“推销产品”的写作模板

这个模板包括文字的三个方面，分别是文字框架、文字描述和产品植入。每个方面的侧点都不一样，但又是相互关联的。

1.写作框架

首先需要找出产品服务人群最大的痛点，然后介绍一下自己因为这个痛点带来的痛苦和烦恼体验，以引起用户群体的共鸣。需要注意的是，无论相关经历是否是亲身经历，都会被自己的经历所取代。

然后，描述你为处理这些痛苦和烦恼所做的努力，强调虽然有一两次接近成功，但这些努力最后无一例外都失败了。比如有的治标不治本，有的会“反弹”，旨在突出软文的“软文”，悄悄把网友带入自己创造的场景和情绪中。

接下来就是证明自己的最终选择(也就是选择要推广的产品)。需要证明的是，这个选择是由“一个偶然的机会”、“朋友家人的推荐”、“无意”等非自愿的情况做出的。同时不能只说“是”，需要描述一些无关紧要的地方的缺点，比如“我不太喜欢它的包装”，“价格有点贵”等等。目的是为了更好的掩盖广告新闻。

最后描述了使用该产品带来的美好场景。比如使用文方阁的“Open api Interface Call”服务，发布软文就不再困难。目的是为网友绘制蓝图，进一步提升广告效果。

2.文本中的描述

对比框架各部分的文字，要注意描述中的一些细节。

写自己的痛苦经历时，如果没有自己的亲身经历，千万不要编造。最好的办法就是拿别人的经历，用自己来代替话题，然后聊到不同的场景。经历相似，但题材和场景不同，还是能引起共鸣的。在描述为处理痛点所做的努力时也是如此。

3.产品植入

植入产品应该出现在证明自己的“最终选择”部分。植入的时候，不能把所有的产品新闻都乱放；而是要结合情况，说出来。比如产品的某个功能对某个问题的影响很大。这时引用一两句话，用“说点什么”的方法介绍产品功能。这样植入的产品才会自然，而不是生硬。

虽然不是所有的东西都应该用于企业品牌和产品推广，“任何东西只要找到合适的切入点，都可以成为营销软文的一种类型，都可以成为软文传播的利器”，写软文的时候要谨记这一点。

“经验分享”型软文是一种新型的、重要的软文。按照书写模板填写文字，可以转化为传播软文的利器。

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