[营销心得]营销软文：用数据说服客户，这个做法

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以营销软文的方式来推广产品和企业品牌，“自说自话”总是不可避免的。也正是因为如此，很多网友对营销软文很反感，大大降低了可能产生的正面影响。但是，作为一种流行的营销推广方式，任何公司都离不开营销软文。

凡事都有度。其实只要控制好“吹嘘”的程度，并结合适当的形式，就可以避免吹嘘，增加说服力。在众多可用的形式中，“数据”是最能引起客户信任的一种。通过对数据的分析、统计，并以文本的形式呈现，广告新闻通过数据调用、图表新闻和评论实例等方式植入文本，这就是所谓的“数据型”营销软文。

然而数据“死”了，只是一堆冷冰冰的数字。怎样才能让它“活”下来供自己使用？而且有时候，想用找不到的数据，怎么办？对比这些问题，下面的“分解法”就不得而知了。

其实数据基本就是一堆数字。虽然在看产品性能和特点时，大部分人信任数据多于信任文案；但是在阅读时，很少有人喜欢读数字而不是副本。特别是对于一点点技术、机械、智能等类型的产品。“基于数据”的软文的任务之一是将这些客户不喜欢阅读的数据转换成客户喜欢阅读的文案。

[营销心得]营销软文：用数据说服客户，这个做法

通过“分解法”三个步骤实现转化。

1.分类列出数据。

2.在每种类型后面加上解释。

3.通过分析评论，说明这一部分的数据代表了什么。

4.数据分解后，就可以植入广告新闻了。植入最简单有效的方法就是“质疑”。

就像这个数字:

该报2014年广告预算暴跌30.5%，2015年下跌30%；2016年电视广告预算下降4.5%，占比从5年前的56.8%降至35.7%；2015年互联网广告整体市场规模为2093.7亿元，增长率为36.0%。通过分解进行转化:

1.分类并列出数据

之前广告市场下行:2014年报纸广告预算暴跌30.5%，2015年下跌30%；2016年电视广告预算下降4.5%，占比从5年前的56.8%降至35.7%。

自媒体广告市场:2015年互联网广告整体市场规模为2093.7亿元，增长率为36.0%。

2.解释话语

报刊电视广告预算的持续下降，意味着广告市场严重萎缩，持续下滑。

互联网广告市场整体增长率高达36%，说明自媒体广告市场的影响力在逐渐增强，营销软文的市场前景可观。

3.代表的意思

广告市场的萎缩和传世自媒体广告市场的崛起是网络技术快速发展带来的新趋势。对于公司来说，它获得了一种新的价格更低但效率更高的品牌推广和产品推广方法。顺应潮流，利用好这种全新的方法，对公司打造企业品牌、销售产品具有重要意义。

[营销心得]营销软文：用数据说服客户，这个做法

4.植入广告新闻

如何利用好这种新方法？营销软文是一种有效的方式。通过编写和发布软文本，可以快速使用这些方法。软文的编辑需要专门的作者，而软文的出版需要专门的出版平台或渠道。前者不难获得，后者很难成立。

怎样才能快速建立一个软文的独家发布平台？文方阁的“开放api接口调用”服务为此提供了新的思路和方法。通过这项服务，接入平台可以更快地获取文芳阁数万条新闻媒体资源，在不到一天的时间内搭建起独家发布平台。

大多数人相信数据，但他们不喜欢看数字。“数据型”软文的出现正是为了处理这个矛盾。通过这种类型，数据可以以客户喜欢的方式呈现，达到用数据说服客户的目的。而要做到这一点，“分解法”就得知道。

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