[营销心得]软文传播：懂推广的新品发布会，到底

新产品发布会对公司来说是一个非常重要的事件，发布会的成功与否将直接影响到未来的销量。要想把发布会做好，除了足够出彩的流程策划之外，能够赚到足够的宣传是非常重要的。那么，如何做好推广工作，赚取足够的关注度，吸引高关注度呢？

其实只有硬广告和软广告。在预算充足的情况下，可以采用“硬广告+软广告”的组合方式；预算不足的时候，软文营销是最好的选择。

【/s2/】一、为什么选择“软文营销宣传”？

新产品发布会的推广不是一朝一夕或一夕不会重复的事件，而是超前而持久的。即热身赛推广要在发布会前一个月开始，持续到成功举办后一周的回顾总结。只有形成一个完善的、持续的推广周期，才更有可能吸引越来越多的关注。

对于硬广告来说，刚完成这个周期，消费所需的价格就很高，获得的结果可能达不到预期。相比之下，经过一个周期的软文营销和宣传，消费成本远低于硬广告，在覆盖面和传播上更具特色。比如文芳阁这样的软文发布平台，找新媒体大规模投放预热的信息稿，传达的人数远远超过线下定点投递，覆盖面很有特色。

二.客户喜欢什么样的新产品发布？

新产品发布只有在客户喜欢推广的情况下才有价值，否则任何形式的推广都是徒劳的。客户喜欢什么样的新产品发布？就是满足两点——新鲜和好玩。就像小孩子买玩具一样。刚拿到的时候觉得很高，但是过了两天就扔到了一边。但如果一个玩具不够新鲜有趣，不足以吸引孩子的观察，不足以引起孩子的兴趣，那它两天甚至都不会觉得高。

软文营销宣传的任务是凝聚新品发布会的新鲜感、趣味性、趣味性等差异，在客户面前展示，以引起客户的兴趣，使之持续一定的时间。

【/s2/】三、如何浓缩客户的兴趣点？

客户的口味越来越挑剔，不容易找到他们感兴趣的点。然而，困难只是由于没有使用正确的方法和巧妙的技巧。熟能生巧，调和客户的兴趣点也不是不可能。

1.人有七宗罪

圣经上说“人有七宗罪”，这是恶的根源，但另一方面，这也是任何人都无法回避和控制的固有属性。在营销中，这七种犯罪成为了抓住客户的有趣点。最明显的是“色欲”，是七大罪之一，往往成为营销的一大工具(当然违法的不属于营销的范畴)。比如杜蕾斯，在这方面是最好的。

同样，“懒”也经常被作为营销的切入点，在一些科技产品中也经常看到。利用人的懒惰心理和生活习惯，突出产品的功能和技术特点，比如智能语音助手，相对于懒得操作相关设备的人而言显得比较突出。

正因为如此，一个切实可行的凝聚客户兴趣点的方法就是从人的固有属性出发，比如七宗罪，找到与新产品的功能和作用相契合的点。

2.异常概念

一个精心雕刻的DIA卖几亿美元并不奇怪，但一块毫不起眼的鹅卵石卖几千美元却很神奇。为什么？因为不符合常识和正常想法。变态，这么让人吃惊，印象深刻。

营销推广要抓住客户的眼球，创造变态的创意才是最实用的方法和妙招。就像“充电5分钟，通话2小时”，这不仅是产品本身的功能优势，也和一般认知不同，就是一个不正常的点。正因为如此，需要找出新产品发布会推广中的异常点，并进行大渲染。、

新产品发布会不仅仅是公司本身的事情。要取得好的效果，就需要有更有效的软文营销宣传来推动。为此，有必要能够调和客户的兴趣点，并创造客户喜欢的新产品发布。

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