热点聚集

小红书营销案例有哪些

体验型消费受到欢迎

近些年来,年轻人聚集的小红书平台上,涌现了很多全新的生活体验方式:露营,骑行,路亚钓鱼,甚至是敲电子木鱼。他们追求突破寻常商品,寻找场景化的体验,相对比单纯的消费行为,上述方式都是一场令人印象深刻的体验之旅,这将对品牌及商品营销产生革命性的影响。

2.年轻人自我“创费”

这届年轻人热爱对潮流、文化时光的流逝如湍急的河流,例如传统喝茶方式翻红,“围炉煮茶”出圈成功;传统中式服装在年轻人那里摇身一变,成为兼具传统与时尚的“新中式”。年轻网民们极具想象力,为商家解锁了商品的更加多使用方式,赋予了商品全新的生命力,他们与单纯的消费主义模式渐行渐远,而是追求高参与度、可以发挥主观能动性的创造型消费。

3.崇尚生活美学

观察小红书平台上的高赞笔记,其审美一定考究,传统营销内容,往往忽视传播中的“审美”尺度。现代年轻人普遍追求生活美学,他们普遍拥有较高的“美商”,愿意为好看的事物买单,也更加擅长在平常生活中,发掘、创造一个更美、更诗意的世界。新一代营销人需要在内容之外,兼顾外在表现形式。

4.需要情绪价值

生活在快节奏城市中的当代年轻人,大多数时候不得不带上专业、友好的社交面具。他们需要情绪释放,摆脱面具人设,做真正的自己寻找安慰和共鸣。

他们不仅仅在消费商品的功能价值,更在期待商品或消费场景带来的情绪价值。找准当代年轻人的情绪敏感点,以“润物悄无声”式的人文关怀与网民发生共鸣,营销人就会一直在年轻人的朋友圈里。

5.网民自定流行语

年轻人们创意十足,不仅体现在商品方面,还体现在语言方面。白开水妆、夏日出逃妆、屏障修复等等网民自创的“黑话”,蜕变为行业的固有名词。与营销人专业的营销内容不一样,“网民黑话”普遍形成于网民之间,口口相传最终成为传播广泛的“流行语”。

这些流行语表述方式简单易懂,它们不仅为网民带去信息增量,也显著降低了更加多人理解、运用“专门术语”的门槛。如果营销人可以借势流行语,做到从网民中来,再到网民中去,是巧妙连接网民的高效方法。

小红书品牌营销案例

作为年轻人分享生活方式的平台和消费决策的入口,小红书如今已拥有超2亿月活及4300万创作者,在这里,潜在顾客搜索获取想要的经验心得,品牌则希望能影响潜在顾客决策。

随着立夏、5.20及6.18多个营销节点的来临,不少品牌已提前部署,打造出多样的营销玩法,今天我们一起来分析看一看,他们是怎么做的?

种草充满节奏感

像烧水添柴不能断

近期,“夏日”可谓是当之无愧的讨论热点,话题除了围绕防晒、解暑,驱蚊亦是一大热门,从新红的「趋势查询」中可了解到,近30天,“驱蚊”相关笔记共计发布6848篇,累计获赞数63.86万。

▲新红-趋势查询

而作为该领域中的老牌国货,六神早已提前规划,不仅仅在近期投放的种草笔记中,展现出商品的另类使用场景,赋予商品新用途,还发布了最新的广告宣传片,在实用性、趣味性和热点上吸引消费者关注。

▲新红-种草笔记-数据趋势

我们可结合六神近期的种草笔记互动量趋势,分析其内容创作形式及投放策略:

*下滑查看详情

4月20日,初级达人笔记分享六神沐浴露,并带#六神tag;头部kol出视频教程“老国货”的正确用法——驱蚊祛味限量香薰

4月23日,初级达人笔记分享六神沐浴露,并带#六神tag;腰部达人再次分享升级版用法——火锅祛味花露水,并带tag#六神花露水66种神操作

5月4日,@六神品牌号发布5.4节日海报;腰部达人分享拓展六神的5种不一样用法;

5月11日,@六神发布“夏日战痘计划”种草沐浴露;素人博主整理出六神各种香型——堪当大牌香水平替

5月13日,笔记互动量达到峰值,其中,腰部达人@李朵kiki发布旅行vlog,不仅仅在视频中露出六神商品,并带上#六神花露水66种神操作等tag;头部KOL@一碗吃饱了发布《只要三种材料就可以自制花露水?!》同样带上tag#六神花露水

5月15日,@六神发布最新广告片《多样场景,随心切换,和六神一起...》,并同时带上#每刻神奇尽在六神#六神花露水66种神操作#肖战六神品牌代言人多个tag

▲图源:小红书

该广告片在小红书获赞1.8w,视频中,代言人肖战穿梭在室内、丛林、沙漠,展现出六神旗下不一样功能花露水的适用场景,不仅与前期投放的笔记形成内容呼应,更成功吸引粉丝关注。

5月15日,六神种草笔记数量较前一天翻了5倍,笔记内容包括商品安利、广告片截图、晒单购物记录,及模仿广告拓展出花露水的新用途。

▲图源:小红书

小红书种草是一个持续性的行为,而非爆炸式的增长,我们看六神的投放节奏,始终保持着一定数量的笔记发布,且临近广告片上线发布笔记的频率明显增高,为其作准备。

其他品牌在做种草笔记的投放策略时,也需要留意根据不一样的节点决定铺多少量,并且尽可能不要中断,否则前面做的工作也许会白费。

节日+联名

跨界被Ta玩明白了

同样是小红书种草,不一样品牌之间采取的方式却大不一样,相较于六神还在致力于贴近年轻人,促使品牌形象年轻化,名创优品则早就靠着IP联名摆脱了初期的“山寨十元店”标签,实现品牌形象上的飞跃。

▲新红-品牌排行-品牌种草榜

上周,名创优品登上品牌种草榜第二,互动量达16.16w,这次“玉桂狗”立大功!

*玉桂狗:一般指大耳狗,是日本三丽鸥(Sanrio)公司推出的人气吉祥物。

5月11日,@名创优品品牌号发布笔记《名创520大耳狗!!一下撞进了我的呃..心巴》,官宣发布520限定款大耳狗公仔,相较于过去的合作款,更添加了亿点点可爱细节。

▲图源:名创优品

此时上新限定款,似乎亦是意料之中的选择。

一方面,为了不断维持店铺的新鲜感,名创优品一直维持着每年4次及以上的IP联名企划;另外一个方面,5.20营销是6.18电商节前最后一个流量高地,亦是继3.8妇女节后的重要消费节点。

在5.20这样特殊的日期里,不论是送人还是买给自己,都可为品牌带去热度和付费,截止如今,已有不少网民前往线下打卡,并分享到小红书,毫无疑问,一波接一波的IP联名已经成为名创优品的流量神器。

▲图源:小红书

季节限定

打造出品牌高光时刻

除了联名款,季节限定似乎也已经成为了品牌营销的常规操作,并且往往伴随着场景化营销,而非单纯的降价促销,针对层出不穷的季节限定,品牌到底该怎么做?奥利奥在小红书发起的“春日樱花漫游”IP营销计划中的表现,似乎是一个不错的参考答案。

▲图源:小红书商业动态

提取品牌特色,加深网民印象

奥利奥作为卡夫食品的超级明星和饼干之王,其“白心黑仁”的商品形象早已深入人心,此次结合樱花元素,将饼干换为粉色,使商品更具有记忆点,在不影响网民对品牌的认知情况下,加深网民对品牌的印象。

▲图源:网络

洞察网民痛点,深入触达网民

同时,@奥利奥官方号在小红书发起话题#奥利奥的100种吃法,用快手甜品制作、创意菜单分享及商品赠送等多种形式互动,不只让旗下商品在“零食”之外增加了一层“料理素材”的身份,“几分钟搞定元气早餐”也非常适合时间紧张但追求精致生活的年轻潜在顾客,一系列的运营策略,让品牌和网民真正地玩到一起。

▲图源:小红书

制造趣味内容,实现有效互动

随着Z世代成为消费市场的主力军,品牌需要深度了解不一样年轻圈层的兴趣爱好,制定有针对性的营销策略,最近,户外休闲活动的热度非常高,露营、野餐、钓鱼等,都是时下热点话题,@奥利奥官方号适时发布的《春天的奥利奥|带你实现野餐自由!》,也受到了网民的热情评论。

▲图源:小红书

季节限定商品要想成功往往需要内里兼修,优质的商品、周到的服务、极具吸引力的外观都是商品成功占有市场的重要环节。

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