白酒销售的渠道和方法
白酒营销策划方案其商品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。
补充：
中国白酒行业的渠道可说是所有行业中最不平衡、最不统一的。有的公司在渠道建设中投入了几千名业务人员，有的个别公司虽然年销售额几十亿却只有区区二三十人，有的公司早就进入精细化营销时代，有的公司却还在像做贸易一样的销售。这种差异，有的是源于白酒业各大公司的商品以及公司具有不可取代的优势，有的是由于经销商的实力档次差距太大而不得已呈现参差不齐的渠道类型。而更加多的则是接受与实施现代营销理念需要一个较长的过程，从此相当多的公司仍保持着粗放式的渠道运作模式。
公司的商品只有通过渠道才可以分销到终端，这么多纷杂而缺乏管理的渠道类型、结构与渠道成员，(八部营销策划公司)必将随着行业的发展以及公司营销能力的提高而进化。由于渠道成员是公共资源，谁先取得这种渠道资源，谁就更可以取得竞争优势。
那么，在白酒业，什么类型的渠道模式才算是未来的主流模式呢？通过八部营销策划公司的8年总结，通过综合国内外渠道模式发展态势、各种不一样行业的渠道模式现状以及对白酒业未来的销售发展预测，特列出几种渠道模式与各位分享。
一、深度分销模式
令人欣慰的是，经历市场走访调查，已经有一些先锋公司在中低档酒的渠道模式上，采取了快速消费品行业所熟知与熟络应用的深度分销模式，并且取得可喜的成绩，如泸州二曲仅在成都一个城市，就有年销售近亿的惊人成绩。在我们的保姆式扶持下，沱牌曲酒也已启动在基地市场的深度分销。
深度分销(八部营销策划公司)将成为白酒业中低档酒销售的一种主流模式，将毫无疑问！这是由于深度分销有如下优势：
1、中低档酒的竞争将向便利、实惠等终端竞争转变，而深度分销通过与经销商共同服务终端，更满足了潜在顾客的快速、便捷需求，也抵御了竞争，取得了可贵的终端网络资源，实现了营、销与御的完全结合。
2、白酒公司商品同质化严重，品牌打造非一日可成，促销方式仅以买赠、降价为主，所以，渠道成了下一步成功的关键因素，而深度分销经国内几千万营销人实战证明是最成功的渠道模式。
3、经历调查，凡实施过深度分销的公司在作过测算总结后，深刻感受到其实投资于人、投资于渠道精耕，这是最划算的推广方法。现在在央视，无论一台、二台、七台、十台，都成了白酒做广告的根据地，连2010年春晚的契入式广告，就有两家是白酒，这些，已经使受众产生了审美疲劳。
4、实施深度分销的公司，还发现了深度分销给他们带来的巨大好处，那就是，整个公司的运作能力提高了。这包括，市场基础更扎实了，市场信息更加真实了，价格稳定了，(八部营销策划公司)相对比原来广告轰炸但终端不动销，现在商品回转速度快多了。亦就是说，在白酒业实施深度分销的公司，本质上最终是通过深度分销，实现了公司综合能力的提高而不仅仅是是渠道的变革与精细化运作。
5、深度分销可以复制，亦就是说，深度分销已经在快速消费品行业发展应用成型，这样，在一个区域试点成功后，就可进行复制。凡是实施深度分销的公司，只要是试点成功了，就发现能大面积的复制，取得最快的发展效果！
6、深度分销可（八部营销策划公司)最大限度地解决窜货问题。窜货是贸易式销售、传统流通模式下的蛋，在此模式下，由于政策实施不平衡或许说粗放，窜货问题不可能解决。而深度分销则使终端零售价都基本统一，过程控制到位，有效控制了窜货。
深度分销模式的实施，最早从快速消费品行业开始，如饮料业的可口可乐、百事可乐，啤酒业的雪花啤酒，食品业的统一康师傅等，这些国际巨头或国内领先公司，率先引入或创造性实施了深度分销。中国的白酒业由于区域特异性大、商品价位段广、营销历史发展短，都是各公司自己在摸索、尝试，虽很多公司都(八部营销策划公司)取得了不俗成绩，但要想公司腾飞、整个行业升级，深度分销就是一条被无数公司证明正确的道路。
白酒如何营销
任何商品要实现突围，都需要密切关注两个走势：一是市场整体的消费氛围，二是竞争态势。近期白酒产业是非比较多，行业限价、质量危机、部分公司运营危机、不一样品牌之间恶性竞争等。不管是区域强势品牌、全国领导品牌，还是夹缝中磕磕绊绊前行的成长型商品，公司营销策划过程中都需要把握市场动态，适时制订、调整营销策略。具体来说，白酒营销怎么在逆境中借势呢?
一、白酒公司在逆势中做品牌营销的渠道取舍。
公司都明白销售额是赢在渠道、赢在终端的，从商品到区域市场的支持政策，不仅仅要吸引潜在顾客信赖，也需要给经销商信心。白酒公司对渠道的选择，要结合商品定位、公司资源与市场竞争情况。公司要根据商品特色与消费群定位来选择渠道，例如高端白酒进驻消费能力低的渠道，或定价较低的白酒进驻高端消费场所，都实现不了动销;再要看公司和经销商的资源，若商超、流通渠道运作能力强，便应集中人力、物力等资源实现精耕，若餐饮渠道运作经验足，便应尽最大可能多的占取市场份额，只领先竞品一点点，随时可能被替代;竞争情况最为关键，在终端，需要密切关注竞品动态，要找准自身的差异化竞争优势，特别是当前白酒品牌众多，各大公司也都具备一定的运营实力，粗放式的营销策略会过多损耗公司资源。
对于销售渠道的运营，精髓在于细作，而非单纯追求数量布局或大牌效应。在行业发展态势动荡、行内竞争激烈的情况下，公司更应该集中资源，权衡取舍。
二、白酒公司在逆势中做品牌营销的价格调整。
品牌的价值是需要积淀的，作为品牌运营者来说，自然不希望潜在顾客忽略品牌价值。纵观国内的大众消费品，可以成为民族特色的代表的，或许说能发展成为奢侈品品牌。诸如：贵酒、川酒、陕酒等，这些具有独特地理优势和文化底蕴特色的商品，是值得我们尊重和用心经营的。有些时候，虽然说价格代表价值，但潜在顾客会有自己的理性判断，物价虚高会直接影响销售额;在行业动荡时降价，且不说之后提价的难易度，定会引发潜在顾客疑问：之前的消费并非物超所值?甚至会破坏市场的有序竞争。白酒公司在服务消费者的过程中可采用一个很好的方式，即竞品调低价格，来做市场活动。而促销活动与公关活动的有机结合，再配合恰当的传播，不仅给潜在顾客带来了惊喜和体验，亦是增加品牌的曝光率和信赖度的最佳方式。
三、白酒公司在借势中做品牌营销的特征代表。
众多白酒公司在说商品的时候，基于口感与饮后感受的层面的表述是最多的。其实，对中国人来说，喝白酒喝的是一种氛围。而借势，主要借的是白酒千百年来给人们带来的传统和习惯。各白酒品牌公司都在挖掘酒文化，文化内涵的确是白酒营销的一个支撑点，但我们需要明确的是，文化可以代表一种调性或工艺，但在买酒或点酒的时候，更加容易和潜在顾客达成共鸣的其实是“身份的代表”，在喝酒的时候亦是如此，很少有潜在顾客会认为自己是在喝文化。因此，白酒的定位必须能代表目标潜在顾客，可是身份象征，可是人生态度，亦是可是处世哲学。同时，对白酒的文化营销同样重要的，在传播白酒文化的时候要留意和公司资源以及商品定位相匹配，本质上，并非文化越精深、帽子越大越好，最关键的是能代表品牌自身的历史渊源、品质信誉和商品特色。
四、白酒公司在借势中做品牌营销的整合性。
白酒面临的竞争，不仅仅是同行业的同类酒种，还包括洋酒、红酒、保健酒、黄酒甚至啤酒等商品;同时，潜在顾客会接触到各个行业的媒体讯息，潜在顾客评判一家公司的社会地位，也不仅仅是同行业之间的比较，而是会根据接触到的讯息来进行跨领域对比。白酒公司在制定市场策略的时候，可以整合整个产业链以及顾客群有交叉的公司资源。实现产业链的共赢，可有效把控质量、控制成本、保证效率;实现异业联盟的共赢，可以相对轻松、精准的与潜在顾客互动，并且可将传播资源与促销资源共享，提高品牌知名度。在整合资源的过程中，公司应具备全局观。对于上下游产业链中的弱小公司，特别是资源稀缺性的弱小公司，要保证其生存空间，否则，会直接影响商品品质或生产效率，以及发展的可持续性。
总的来说，对于公司而言，优秀的商品品质是制胜根本，亦是公司长远发展的基础。放眼国内乃至全球，不缺好商品，但却极少商品能做成功，根本原因是缺少科学的营销策略。好的营销策划能帮到公司更加好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，制订出针对对手的竞争战略措施，从此有利于公司在与对手的市场竞争中获得竞争优势。
标题：白酒营销模式和营销策略？白酒销售的渠道和方法
地址：http://www.wenfangge.com.cn/xinwen/113085.html
免责声明：文芳阁软文营销平台所转载内容均来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，如有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。
