关于汽车网络营销案例
一、奔驰smart：电商营销 89分钟卖出300台
奔驰smart流光灰2012特别版选择电商平台，采用在线销售形式，149,888元的价格和诱人的大礼包使300辆奔驰smart在89分钟内销售一空，几千个销售线索在活动中被搜集并给到经销商，平均每18秒卖出一辆的速度创造了网络销售汽车的奇迹。
奔驰选择网上销售，采用刺激营销：限时限量、特价、大礼包等刺激潜在顾客的神经。首先是电视户外网络预热，借用微博线上活动寻找“灰”常smart男为活动造势、线下院线活动将smart开进5个重要销售城市影院展出、借助电视优势传播等线上线下整合营销传播方式极大地提高了奔驰的关注度。
简评：奔驰smart借助电商平台，跳出传统销售模式，成功实现汽车网络销售，并且取得惊人效果--300辆奔驰smart在89分钟内销售一空，几千个销售线索在活动中被搜集并给到经销商，再一次证明了汽车营销的多样性。
二、沃尔沃：明星效应微博先行互动人次超1.5亿
沃尔沃签约林书豪，打造Volvo-林书豪中国行，借用新媒体优势，掀起一股传播热潮，实现了1550119人次的有效互动，而实际达到的人次超过了1.5亿。整个传播期间，与Volvo相关的众多关键词的百度搜索指数上升了234%-600%。
沃尔沃选择华裔球星林书豪，源于他是美国NBA联赛中近五十年来首位拥有哈佛大学经济学专业背景的睿智精英，并且在本赛季NBA创造了由诸多巨星保持的多项NBA纪录本身关注度就极高。再辅以新媒体宣传，通过官方微博第一时间独家发送信息，掀起第一轮传播热潮。继而推出了林书豪与李书福微访谈，与众多网友进行实时互动，并带动门户、平媒等的积极跟进。线下落地活动通过BBS、SNS及微博等渠道传播，通过电视植入，掀起了新一轮的传播热潮。
简评：沃尔沃打造的Volvo-林书豪中国行利用新媒体优势，实现新媒体与传统媒体的无缝链接，不仅有效果的扩大了传播量，而且使得沃尔沃的品牌内涵及商品特质得到一个提高。
三、大众汽车：“蓝色驱动”APP下载人数超30万
“蓝色驱动”是大众中国设计的中国首个车载移动应用，是国内为数不多的通过APP进行品牌营销的尝试，在整个营销过程中，活动总PV达到了十万次，逾三十多万人下载了APP，社交互联网上共评论、分享22万次。
大众为这一活动设立了专门的网站，用丰厚的奖品和奖励激励下载者使用，整个活动除了通过大众汽车官方主页、大众汽车等网站，还通过社交互联网上的主页部分手机网页广告进行宣传，使大众的品牌和活动都得到了良好的宣传推广。
简评：大众中国“蓝色驱动”APP即符合公司核心价值，又有利于品牌推广，摆脱了传统营销理念，把传统量的销售提高到品牌理念的宣传，使保持良好驾驶习惯和节油等当今热点话题和公司核心价值无缝衔接，令人神魂颠倒的景象。
四、江淮汽车：网络直销同比销售额增长328.2%
悦悦是一款因为超前的设计而导致滞销的车，江淮汽车大胆采用网络营销战略，将悦悦直接放到网上进行直销，今年前11个月，江淮悦悦销售额达到11437辆，同比增长328.2%。悦悦实实在在地在网店起死回生了。
与以往出现的网络售车模式不一样，江淮悦悦是国内第一款真正在互联网上进行常态销售的车型。据传闻，江淮汽车已经确定将江淮悦悦完全在互联网上销售，线下4S店的职能转变为专注对顾客进行服务，并通过增值服务来实现顾客价值。
简评：网络直销减去了中间经销商的利润，使汽车售价大大降低，不仅提高了销售额也赚足了人气，悦悦网络销售的“起死回生”标志着汽车网上营销时代的开始。
五、北京现代：朗动借助新媒体网名互动超5万人次
北京现代朗动上市以来，与视频、SNS等社会化媒体，与互联网新闻媒体深度合作，打造“无所不能的小朗”、“邪恶哥”等热点话题，总曝光量约1000万余次，网民互动参与5万5000余次。
北京现代打造形象代言人“小朗”，配合互动打造话题亮点，通过论坛合作、微博、新闻媒体宣传等传播，引导受众参与互动，同时导流至官网，品牌传播效果显着。
简评：北京现代采用互动式娱乐营销，很好的调动了网民的参与积极性，并且极大的扩散了品牌的影响力，朗动上市以来，销售额飘红。
汽车行业如何做好网络营销有没有一些案例
网络营销有别与传统营销，其目的是：使更加多潜在潜在顾客更快、更加全面、更便捷的了解品牌，了解商品，通过对品牌的关注度而激发购物欲望所产生的强有吸附力，从此达到更加高的销售额及最节省的营销推广成本。在网络发展的今天，互联网覆盖的网民群体到6.7亿人之多。没有比网络更具有效果的与潜在顾客沟通渠道了。\x0d\x0a现在，也非常多汽车公司通过阿里巴巴、京东、天猫搭建网上4S店，以及利用自身的商品资源和资金实力，开设了网络营销数字平台，这一切都是在大数据形势下的新营销模式，通过平台的嫁接和搭建使汽车公司有了一个更加直接与顾客沟通的渠道。\x0d\x0a网络营销对4S店来说必须高度认知的几大问题：\x0d\x0a1、做好网络营销厂商必须从战略经营的高度出发，而非将网络营销仅作为是对传统营销的有益补充，以及将其视为一种营销的手段而已。\x0d\x0a2、做好网络营销必须要对“网销”要有全面的认知，了解网络技术、大数据整合对销售的促进作用点，需要规避狭义的认知“网络营销就是利用网络进行广告宣传”。\x0d\x0a3、做好网络营销必须要有专业的团队，要具有一定的投入、要有耐心、有毅力、要坚持，借助网络无限制的平台优势，主动推广，在网海里找寻顾客。\x0d\x0a4、做好网络营销的根本目的，是集约顾客，收集到有效果的顾客信息（有效果的顾客信息，必须是顾客真实的姓名、性别、年龄、联系方式、购物关注点、需要详知的问题、拟购车的时间），集约顾客是核心，必须将顾客信息完整的录入CRM资料库，并有专人进行维护、跟踪、清洗、反馈。\x0d\x0a5、做好网络营销不只是网上发发帖子，发上商品图片、发上车辆参数、发上销售地址、电话信息就万事大吉；做好网络营销必须的几大改观：\x0d\x0a1、内容营销丰富多彩。在跟帖或是网站上、商城上需要有很丰富的内容来引起潜在顾客，采取图文并茂的形式编辑成微文章，试乘试驾体验感受、驾车郊游记，全面展示商品的优势，以优柔的、唯美的、可视性、亲情化、可读性引人入胜的题材，抓住顾客的心，让顾客与你共鸣，打动顾客的心。\x0d\x0a2、增加虚拟试驾：开发《试乘试驾实景模拟游戏》，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更加多的测试选择，还应有在不一样环境下的测试，以及以不一样车速进行不一样的开车方法的测试，让顾客更加好地了解车辆性能，同时亦可吸引一些未打算买车网民的目光，但这亦是潜在受众，除了试车之外还需要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民由里到外的对车辆进行全面的认识。\x0d\x0a3、提供申请试驾（延伸到上门送车上门试驾）：对登陆网站留存的真实信息，通过电话的互动沟通来辨别、判断潜在的顾客，提供申请试驾功能，如果潜在顾客在试驾满意后，购车网民可以从网站直接预订，网上支付定金、交车时支付车款，利用网络技术逐步将4S店蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，将其主要的精力投入到对顾客服务上（维修保养、保险理赔），培养顾客的忠诚度，网上订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，有利于提高销售额，优化库存结构提高资金周转率，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。\x0d\x0a4、圈子、亲情、微信、微博、博客推广：把汽车品牌信息通过博客、微信、微博，让更加多人了解该商品信息，通过这一形式，广泛与社会各界人士建立沟通机会，借助于这些来自顾客、员工、朋友等的反馈扩大销售范围。\x0d\x0a5、建一个网上社区，如果社区做好了人气旺了，直接的好处就是可获得一个很好的网上做推广的平台，开发一个网民论坛，鼓励已经使用本品牌车辆的网民，常常在互联网上发布文案、驾车旅游散文，可以不拘体裁的用顾客的表达方式，谈用车的快乐感受，对车辆使用由衷的评价，不定期的对网民所发布文案的次数、质量予以评奖，由厂商给予物资与精神奖励。通过网络社区的沟通、双向信息的反馈，可以很好的了解消费者需求，掌握大量的网民信息，使厂商的营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住消费者，通过连续不断增加的商品及服务为我们的品牌增值等等。\x0d\x0a6、网络视频营销，拍摄微电影，在优酷、土豆等视频媒体发布吸引人眼球的视频，视频制作需要新奇特，提高视频的观赏率，对“点赞”的，有兴趣、有需求的网民提供下载地址，只要顾客通过移动手机发送“需下载申请”，给其提供免费的下载密码，绑定顾客潜移默化、由浅入深的引入顾客，将这些顾客作为销售目标。
标题：网络营销案例题？关于汽车网络营销案例
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