[营销心得]内文营销怎么转化成付费订单？

最近，“网络名人”这个词明显成了最大的“网络名人”。似乎每个人都是papi酱背后的驱动力，每个人都是罗辑思维背后的掌舵人...其实我只想问:哪位大神能告诉我为什么要做网络名人？成为网络名人后如何实现？

大家事后都会做，说每个人都有一套理论，但是真正的网络名人只有几个，但是他们背后怎么可能跑出这么大一群驱动力呢？说papi酱号称千万粉丝。如果你知道怎么实现，为什么还要去筹钱？有童鞋，那么多粉丝随便发几个广告就能赚几千万。或者开个淘宝店，可以赚很多钱。

站在实战的立场，我觉得这是扯淡！如果你是以前流传下来的企业或者互联网公司，千万不要让成千上万的人在网络名人中当权的时候被这些新闻冲昏头脑。在营销领域，一直都是“话很普通，但在网络名人中却不是”。网络名人只是文本中的一种表现形式，是一种稀缺资源。即使你精心策划，落实到位，100个方案也不一定能成为一个。了解了这一点，我们就有必要继续干点什么，看看文字营销是怎么做的。怎么变成了真正的订单！

首先，好看的文字是关键，不要被“粉丝经济”理论所困”[br/]

很多大咖都说这是粉丝经济时代，因为他们都把自己当明星，都觉得自己高人一等。其实我觉得没有不喜欢的粉丝，但是你的“文字”值得一读，所以大家都喜欢。如果有一天你的“文字”是垃圾，那么80%的所谓粉丝都会和你说再见。所以，重点是要让文字值得一读。

很多想通过分享加盟来做我验光车上门配镜业务的小伙伴，经常会问我一个问题:你的订单是从哪里来的？我的回答是文字营销。然后他们会问我，你现在有几个粉丝？是app还是微信公众平台还是微博？我一问到这里，明显感觉大家都被“粉丝经济”的说法所困，被深深毒害了。

说实话，我们的文字营销不是粉丝操作，只是喜欢我们文字的受众。有的是第一次看，有的是连续关注看。就像《太阳的后裔》这部剧，观众在受到口碑影响的时候，会在各个平台上搜索文字。看完文字，如果被吸引了，会继续看下去。如果你没有被吸引，就关掉它离开。人如果一定要登记定居，是违背人性的。

我以前写过一份，说我们买冰箱会选择海尔，买空会选择格力，买电饭煲会选择美...但是他们有多少粉丝呢？是怎么操作的？可能企业品牌说不清楚。

所以，本着人性，我们要忘记所谓的“粉丝经济”，做自己想影响的人喜欢看的散文，然后通过它们形成口碑。通过文字锁定他们，而不是通过所谓的微信公众平台，微博的关注，app的下载。

其次，好看才是硬道理，视频文字的购买率在千分之一左右

对了，我们做的其实是一个叫“哦！“验光车”的基层情景喜剧大多是在我们特有的“验光车”里拍摄两三分钟。大部分文字改编自顾客戴眼镜时发生的有趣事件，在验光车上每天都有监控。有时会邀请顾客亲自参加演出。

第一，我们没有为该剧做专门的微信官方账号；第二，我们没有申请专门的微博，更没有刻意打造一个主演的网络名人。唯一需要注意的是如何让这部剧的文字看起来更好看，让喜欢的人继续越来越喜欢，让喜欢的人带动之前不了解这部剧的人喜欢。

其实这里的逻辑也很简单。每个人都看过冯小刚的电影。很多时候，里面都有嵌入的广告。通常，受众是一个受文本潜移默化驱动的企业品牌，喜欢嵌入的广告。而我们的逻辑是一样的，只是广告方式不同。我们不会在剧情里卖产品或者服务，但是每一期都是在验光车上拍的，久而久之就成了该剧强大的识别点。会有很多观众觉得这车挺好玩的，然后有体验的冲动。

从数据上来看，视频连续更新5集后，每100万次浏览量可以产生约1000个实际付费订单。副标题是这么说的。视频文字的购买率大概是千分之一。

三、广告是文字，图文广告中文字的购买率在1%左右

这可能与我和我公司负责市场的副总裁都是广告学生有关。除了视频内容，我们还热衷于广告创意。历史上，许多经典广告被不断地谈论，甚至成为流行语和流行现象。比如:M & amp；m巧克力“快来碗，那你就去碗”，德国大众“小就好”，前阵子奔驰致敬竞争对手宝马的海报广告等。

从这些经典的例子来看，广告其实是最好的文本。为什么像大卫·奥格威、李奥·贝纳这样的广告人会被社会视为大师？因为这是真的，他们创造了大多数人津津乐道的文本。

事实上，上世纪末，中国有很多知名的广告人，王力可志刚，叶茂中，朱雨桐，他们创造了很多熟悉的广告，把原本枯燥的广告变成了可读性很强的文本。

印象最深的是王志刚策划的碧桂园广告《可怕的顺德人》，张大器制作的白沙水广告《葡萄酒发光杯，红西瓜白沙水》，叶茂中为金六福打造的“金六福久”部

广告...但是进入互联网时代后，我发现这群广告人突然没有了接班人。

在我的公司里，我总是强调“创造力”。用叶茂中先生的话说，“没有好主意就去死吧”。这句话绝不是煽情，而是对广告的一个基本要求。没有创意的广告在文字上是垃圾，让人讨厌。好的创意广告会被别人喜爱，会形成自然传播。

所以我让我的团队认真做广告，甚至开设了一个专门的广告专栏叫《易说》，口号是“认真做广告”。每一期文章都是结合当前热点或流行语创造性地开发的，应该很容易在微博和微信上转发。

一般来说，这类广告文本的阅读量可能没有视频高，但购买率是视频文本的10倍。每100名访客中就有一名是有效的付费客户。原因是文字本身就是宣传广告。

除了视频文本和广告文本，当然还有很多文本可以实现。比如高质量的软文、音频、线下论坛活动。每个文本的购买率不一样，需要试错，总结，再试。只要你以强烈的认同感为高质量的原文做出坚持不懈的贡献，你就不怕没有客户来看。只要有客户，就不怕没订单。所以，文字营销与网络名人和粉丝的关联性并没有那么大，你也不必放一个“粉丝经济”和“网络名人经济”的“纸枷锁”。

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