[营销心得]文芳阁：怎么判断营销软文的文字是否

香奈儿翻车了，你敢想吗？是的，那就是你想到的香奈儿。在妇女节，女演员辛雷枝的一则香奈儿香水广告引起了网民的不满。上面写着:“不会用香水的女人是没有前途的。”她想喝一杯有毒的鸡汤，但她把它倒进了嘴里。

企业品牌做营销的时候，都希望影响越大越好。然而，一旦营销被推翻，所有的影响都会变成双重的负面反弹。正因为如此，公司在推广软文时，要判断营销软文的文字是否合格，然后加大推广力度。根据文方阁专业营销软文平台多年的经验，我们可以从以下几点来判断广告文案:

第一，不做负面解读和影响

一些公司在做软文推广的时候，往往是为了制造噱头而吹嘘，或者是剑走偏锋，企图用标新立异的文字来引起人们的观察。然而，这种营销内容与危机并存。做得好就是有创意，做得不好，观众没有按照你想象的套路来，就是一个恰到好处的事故现场。

为了降低营销文本和文字的翻车概率，在采用创意文本之前，建议找一些人做个调查，看看大家直观的思维取向。

第二，能否引发观众的观察

有吸引力的营销式软文，既能让受众了解产品的消息，又能在网民心中留下企业品牌的印象。每当一份营销文案写完，写作专员就先浏览一下，看是否能引起阅读的兴趣。很多写作从业者连看自己文案的兴趣都没有，更别说观众了。吸引受众观察的做法也要适合广告的产品和受众的接受程度，与语境一致，与整个广告相协调，激发受众继续阅读或收听的欲望。

第三，产品利益点是否明确

说服受众购买产品，要有优势。说白了就是让观众觉得产品对自己有利，能满足他们的需求。这样的营销软文很有说服力，有时候好处的承诺在广告中非常明显，即使有时候只是隐含在广告中。

第四，可靠性高吗

营销软文的文案应该包含让受众信任的产品新闻，这不仅是对产品的需求，也是对企业品牌的认可。受众不会为了一个短期的目标而牺牲长期的利益，所以需要在软文里表现出高雅的品味和修养。使用规范文明的语言，作为一个自豪的产品代言人，作家也应该表现出对广告本身的信任和自豪。

5.关键新闻全面吗

一篇营销软文不需要对新闻进行全方位的介绍，也不适合给受众留下悬而未决的问题。推广前一定要把必须告诉客户的重点新闻进行落实，然后一条一条植入软文，既不要错过重点新闻，又要让文案思路清晰，重点明确。

书面语言是否精炼

营销软文的基本内容是流畅表达。模糊的单词和复杂的句法结构可能会让网民感到沮丧。重复语言是营销文案中的禁忌。好的营销文案，无论是平面媒体、广播媒体还是电视媒体，观众一读就应该理解。而且，编剧需要特别注意思考你写的文字是否会出现新闻传递不完全、偏差甚至误读的现象，尽量不要“打脸”。

优秀的营销文案不是一蹴而就的，但我们可以尽量不去做失败的软文。在推广软文时，可以逐一判断软文的优劣，这样可以大大提高软文的营销效果。

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