[营销心得]成功的数据为什么会有失败的销量？头

热点聚集

很多广告主总会感受到13、14年的流量红利期。当时因为客户对营销没有太多概念，广告也没有那么多衍生形式，可以说只要出价，都赚到了。当时毫不夸张的说，你看到的就是你看到的就是你改变的，互联网营销思维也倾向于“谁抢流量多谁就是赢家”，也就是你看到的人越多，潜在客户的比例就越大。

长期以来，该公司的营销大多倾向于官方。在大多数客户眼里，这是一种自吹自擂的营销。无论采取什么形式，出现在什么渠道，本质都是“把自己说好”，努力说服客户觉得你很好。这种营销逻辑遇到了瓶颈。基于影响舆论的思维去做一个假的企业品牌是很有可能的，表面上很好，实际上客户很少。

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随着成本的不断攀升，客户权力时代即将到来。

营销思维开始趋向于:“谁占据了客户的头脑，谁就是赢家”。这样一来，营销思路从“找猎物”变成了“找同类”，公司面临的流量会更加垂直精准。

之前流传下来的营销逻辑，就是影响影响力大的人，让这几个人影响很多人。另外，还有一批人被忽略了，最明显被忽略的群体是那些不参与舆论创造的人，90%的品牌宣传都不是和谁比的，总觉得固定头像能影响到他们。

在品牌推广领域，超过90%的精力和预算都集中在社交网络互联网上的1亿人身上。做出来的是舆论，最终的结果可能是舆论企业品牌。舆情企业品牌是真正的企业品牌吗？我不确定。可能是，也可能不是。舆论一定，企业品牌就能实现，每一个客户都不会垮掉，前几年无数战线的创业明星也不会。

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文字营销正在改变传播局面。

客户收到的新闻更加多元化，消费领域也趋于个性化。换句话说:客户认可你吗？对于今天的营销，像朋友一样，要努力做到有说服力，让客户转型。

今天，在营销传播策略中，广告商将更倾向于第三方的力量来讲述一个事件。比如意见领袖，就像传播节点上的扩音器，可以长时间准确地影响自己的粉丝。同时，他们熟悉粉丝的思维模式，知道什么样的文本输出最容易影响粉丝的行为。

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那么，公众到底该不该传达舆论来引诱呢？要做的，分时间。还能说企业品牌的价值观和角度吗？说，拿着产品说。接下来我们想思考的是，如何基于产品打造企业品牌，如何基于客户做配送。

公司需要了解目标群体，才能确定自己。

作为制作人，你能给客户带来什么？产品和服务必须满足某一群体的需求、痛点和利益，要与众不同才能出类拔萃。我们应该尽最大努力确保产品具有以下优势:高回购率，只需要的产品，容易被公众认可，交通方便，最后，空房的可用价格足够大。引流和盈利要做好平衡，才能快速建立合作，持续带来利润。

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有一个大家都知道的小企业品牌，但是客户不多，比如现在苦苦挣扎的锤子手机，就是典型的舆论型企业品牌。有一个我没听说过的小企业品牌，但我发现有大量的真实客户，如果不是它的受众，你甚至不会听说过。这是典型的客户企业品牌。

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在目前的经济环境下，营销人员可能不得不重新思考传播的含义。你的客户在哪里，怎么接触，怎么改造，怎么讨好，而不是挑起舆论。以后肯定不是曝光越大越好。绝对不是屏幕越多越好。未来好的传播是精准、高购买率、高传播效率，会像杀手一样传播。

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