[营销心得]回头看看哪些经典营销文案，才发现广

热点聚集

你可能不需要喝绝对伏特加，但一定要看它的广告。

2003年，绝对伏特加在美国商业杂志《福布斯》评选的美国奢侈品企业品牌榜单中独占鳌头，成为奢侈品中的奢侈品，也是烈酒中唯一获得如此殊荣的企业品牌。那么这个诞生于瑞典小镇的酒瓶是如何成为世界上最著名的伏特加的呢？

广告打得好，企业品牌早赢。

当我们研究它的快速发展历史时，你会发现绝对伏特加也是第一代高帅富豪，1879年创立于瑞典南部的一个小镇。但弱者有两大梦想:一是改变“俄罗斯产伏特加正宗”的固有思维二是打入美国市场，占领一席之地。每个人都有梦想，但能实现梦想的人，无疑是真正理解事物本质并牢牢把握住的强者。

[营销心得]回头看看哪些经典营销文案，才发现广

策略一:目标确定意味着“绝对”。

绝对伏特加只打“绝对”牌，无论是产品定位还是通过广告向客户传播核心价值。

1.该产品绝对健康安全

2.“绝对”反复出现的酒瓶

3.tbwa广告业务集团一再做出“绝对”的创意。

于是有了第一张绝对伏特加的平面海报:

“绝对完美”

其次是第二版:

绝对的天堂

令人惊讶的是，这两个广告居然被《纽约时报》放在讣告版的对面，顿时名声大噪。

与简单相比，绝对伏特加的早期广告集中在酒瓶和产品本身:

香味疗法，绝对的香味。

八卦代码，绝对隐私。

开始拟人化玛丽莲·梦露，一个绝对的名人

绝对磁场吸引，报纸上的文字被吸过来

使用典故:巴士底狱

日食/月食

在此期间，政治化的海报逐渐出现:

然后，在多年宣传广告瓶的形象并深入人心之后，绝对伏特加开始了一种新的方式——只用瓶子的外轮廓:

绝对山顶

绝对城市系列

1987年，绝对伏特加在加州畅销，tbwa团队制作了一个名为“绝对洛杉矶”的瓶状游泳池，以感谢加州对这种酒的热爱。没想到美国很多城市都要求一个城市的特写广告。然后是《绝对西雅图》《绝对迈阿密》等优秀作品。

(卫星上的曼哈顿)

芝加哥。芝加哥是风城！当地人嘲笑芝加哥的“风每年从春天吹到冬天”。绝对伏特加风里那么乱，还幽默！

绝对艺术

波普艺术大师安迪·沃霍尔(Andy warhol)率先画出绝对的酒瓶和制作广告，一夜之间为绝对的卡片创造了全新的形象。未来，300多名大大小小的艺术家与动物进口商签订了绘画合同。

巴西艺术家罗梅罗·布里托为绝对伏特加制作了一张充满他个人风格的海报。

荷兰艺术家丹尼尔·罗森堡

绝对的假日

绝对的节日，绝对的惊艳之举——为了营造圣诞气氛，绝对伏特加的平面广告中隐藏着神秘，或者塞着一副手套，一条丝绸裤子，或者一个芯片，用四种语言庆祝节日。

后来广告开始追热点，这个非常有名的口香糖广告，但是我找不到关于它的新闻。

胡迪尼(harry houdini) 是19世纪末20世纪初美国最著名的魔术师和特技演员，以逃跑闻名。于是伏特加消失了，只留下瓶底的水印:

千年危机:y2k = 2000年。也就是2000年的电脑危机，当问题在2000年成为全世界的焦点时，绝对伏特加也在海报上有所回应。

女式紧身胸衣:au courant是起源于18世纪的法语单词，字面意思是与时俱进。当时的女性在病态的美中寻求性感和尊严。21世纪的伏特加广告倡导女性要与时俱进，寻求身体解放。

小鹰镇。这是美国北卡罗来纳州的一个小镇，世界上第一架载人动力飞机在这里起飞。正是在这里，它的发明者莱特兄弟实现了人类期待已久的梦想(1903)。伏特加又伪装成螺旋桨了。

约束。大致就是通过这个纹身的男人，表达了自己身体的这种转变和对限制的突破。

爵士乐与爵士乐中最常见的乐器之一萨克斯的琴键是同构的。

这是美国儿童玩的猜字游戏。给出字母的个数，猜对了就填，猜错一次就加一笔，直到挂jack游戏结束，或者挂之前猜单词。

同时，绝对伏特加还制作了一张体育主题材料的海报:

库珀镇。位于纽约州库珀镇，又名库珀斯通，是棒球的发源地。

开始足球比赛

因为人太多，有兴趣可以专门搜一下。最后一场北京大压轴！你能找到那瓶伏特加藏在哪里吗？

这些平面广告的创意要领都是以奇形怪状的瓶子特写为中心，底部一行两个英文单词，第一个单词是“absolut”，后面跟着一个表示质量的单词，比如“perfect”或者“澄清”。不需要讲任何产品的故事。这个产品的独特点，是通过广告产生的独特点来准确体现的。当然，把瓶子放在中间作为主角很可能会吸引顾客，但更重要的是，与视觉相关的标题措辞和奇思妙想赋予了广告无限的魅力和神秘感。

[营销心得]回头看看哪些经典营销文案，才发现广