[营销心得]软文传播的3点独具价值，远非硬性广

热点聚集

软文传播和硬广告的最终目的是促进产品的销售，塑造公司品牌，这是他们的共同优势。另外，两者虽然本质上都是一种广告方式，但无论是策划模式还是具体操作方式都有很大的不同。好像也是电影，文艺片和功夫片是两种完全不同的类型。

其中最能体现两者区别的，就是软文传播有三个独特的价值，远远比不上硬广告。

首先，低成本资金投入，病毒式传播

低成本投入是软文传播和硬广告最明显的区别，也是媒体能逐渐与硬广告平分秋色，受到公司欢迎的根本原因。

想象一下，10万的预算用于硬广告。怎样做才能让它更有效？如果预算减到3万，怎么办？如果真的要算的话，在电视上放几次广告可能还不够。但是如果把这些预算用于软文营销，有很多事情是可以做的。

比如十大权威媒体的预算，包括四大门户网站，ChinaNet，Zhongxin.com等。在门户网站上批量投放的，可能不到硬广告的十分之一，甚至不到五分之一。像在文房阁这种软文发布平台，3000元左右的套餐就能实现。

虽然价格远低于硬广告，但新闻传播的特点是快速裂变，病毒式传播，任何事件都可以在极短的时间内发酵，关注度呈指数级上升。所以即使价格大幅度降低，达到的效果也不会大幅度降低，反而会更好。

其次，受众越来越大，信息更容易接收

据相关统计，2016年，报纸日到达率从2012年的53.9%下降到2016年的32.8%；平均每天的阅读时间也从25分钟急剧下降到17分钟。2016年底，杂志媒体每周到达率降至15.1%，每周平均阅读次数从22次降至15次。

2016年，电视日到达率为70.5%，比2014年低5.4个百分点。受之前传下来的媒体整体下滑的影响，2012-2016年电视媒体日到达率呈逐年下降趋势，2016年下降趋势略有上升。从平均每日观看时间来看，2016年中国城镇居民平均每日观看时间比2015年减少17分钟，降幅较大。

[营销心得]软文传播的3点独具价值，远非硬性广

与硬广告所依赖的媒体受众数量相比，软文传播所依赖的媒体受众数量在逐年下降。各种新媒体平台层出不穷。微博微信还是很强势的，h5和小程序也是如火如荼。此外，由于碎片化阅读越来越成为人们接收新闻和理解信息的主要方式，也使得通过新媒体发布的信息更容易接收，软文传播处于更有利的地位。

[营销心得]软文传播的3点独具价值，远非硬性广

三.影响大，持续时间长

除非广告很出彩，达到“洗脑”的效果，比如脑白金，硬广告就像一瞥，观众看到可能会被吸引，但很快就会被其他新闻文章取代。发射结束后，很难施加很大的影响。

软文传播不存在这样的问题。只要发布了相关内容，就会一直存在于网络中(不排除因为某些原因删除，但概率很小)。只要搜索到相关关键词，就会出现，影响很大，持续时间更长。

硬广告具有硬广告的独特功能，但就这三点而言，软文传播的价值是硬广告难以比拟的。但这些强大的价值能否发挥出来，取决于是否要做一个完整的规划，选择一个高质量软文的发布平台，准备好高质量的中文软文。

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