[营销心得]软文传播怎么做到强势？活用“借势”

活动或产品再好，没有强大的营销宣传也无法得到客户的认可，进而转化为购买力。实力是什么？意味着能够做到低价格、高覆盖、连续性、强粘性，这就是所谓的“软文传播”。其实任何营销手段，只要用得好，都可以做到粘性强，覆盖率高，连续性好。而只有软文传播，没有任何操作，具有价格低廉的特点。

【/s2/】一、低成本营销是什么意思？

即使财大气粗，正常情况下，低成本营销也是公司追求的结果。因为低成本的钱意味着不浪费更有效的自由资源，不损失更有效的廉价资源，不误买高价资源；这是公司提高品牌推广、拓展营销能力、提高利润率的必然要求。

但要特别注意的是，所谓低价营销不是绝对的低价钱，而是相对的。换句话说，可以称之为低成本营销，即营销投入能够得到充分的补偿，能够给公司带来销售额的增长和可持续的利润来源。比如投入10万营销费用，可以为公司创造1000多万的销售收入，那么这个投入就是低成本的营销投入。

【/s2/】二、软文传播如何才能强势？

因为价格低，所以有实力的可能，但实力不仅仅在这里，还包括高覆盖、连续性、强粘性。软文传播只是营销的一种形式。没有完善的策划、宣传渠道和高质量的宣传文本，就不可能充分发挥低成本资金带来的特色，也不可能实现更有效的宣传。

正因为如此，做好策划，搭建宣传渠道，准备高质量的宣传文本，是借助软文宣传进行营销的必备事件。“策划”是指宣传预算、宣传周期、目标群体、要达到的效果等内容。完美的规划需要这些方面的内容清晰。宣传渠道的建设可以通过与软文发布平台的合作来实现。例如，文方阁的“开放api接口调用”功能可以帮助api接口访问者快速建立自己的软文本发布平台。

高质量的文本宣传是指相关的“软文”。软文人物不符合宣传要求，缺乏说服力，能引起客户兴趣，直接影响宣传的实际效果和转化率。如何写好宣传软文？有很多方法可以做到，其中“顺势而为”是必不可少的一种。

【/s2/】三、如何利用好“借力”？[/s2/]

为什么娱乐圈一个默默无闻的明星可以一夜之间上头条？为什么男足总是牵动亿万人的神经？为什么网络名人会突然成为读者关注的焦点？背后可能有很多原因，但对于营销来说，原因是什么并不重要。重要的是，他们是热点，热点。只要把宣传软文和这些联系起来，点击量、阅读量、评论量都会大大增加，这叫“顺势而为”。

如何利用好“占便宜”？热点和热点都有时间的长度，被称为“黄金时间”。时间超过，效率带来的营销效果会成倍下降。正因为如此，充分利用借阅的第一步就是更快地获取热点，写借阅软文。这就需要相关人员定期刷重大信息app、新媒体、微信朋友圈、双威，确保热点一出来就收到。

然后，看各种搜索索引，如头条索引、百度搜索列表、百度索引等。，并花费一定的时间来分析索引，因为下一个热点隐藏在这些索引中。最好在热点出来的时候发现未来的热点，这样才能抓住机会。

最后，准备软文的写作模板(这样的模板很多，网上也不难找到)。无论是等待还是寻找热点，想要比别人先发布一个软文，都需要快速创建一个文本。但是，人不是能自动组合文字的机器，几秒钟就能产生一个副本。人们需要考虑文案的逻辑结构，热点与产品或企业品牌的契合度等等。如果他们打字慢一点，就会落后于别人。

软文传播是一种营销方式，有其自身价格低廉的特点，比其他方式更明显。但是低成本的钱不等于理想的推广效果，要在低成本钱的基础上足够强大。除了制定完善的计划，建立优质的宣传渠道，还要跟上热点，利用热点。

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