[营销心得]软文传播：实现新闻霸屏，先要破解

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软文传播的目的是通过“软”的方式吸引越来越多的人去了解自己的企业品牌和产品，增加客户的购买率，从而实现产品的销售。实现这个目标一般只有两种方法。一是与产品服务受众相比，创建并准确传递软文；另一种是通过软文实现产品新闻的高覆盖率，称为“堵屏”，从而增加整体的客户量，从而实现销量的增加。

无论哪一个，在实际操作中都是相当困难的，尤其是对于第二个新闻“霸屏”，要想实现，首先要打破四个陷阱。

首先，高覆盖率等于高价格

这是几乎所有营销推广专员都会有的认知，而且往往会在实际操作中体现出来。比如在决定放一个新闻稿到哪个媒体，放多少个媒体的时候，受到这种认知的限制，做出的选择往往是最便宜的而不是最有效的，因为评判的标准不是“价值”而是“价格”，只有便宜的才不是对的，只看到放一个更有效的媒体要花一百块钱，却看不到这样带来的更大效果。更何况你看不到效果差的另类媒体，带来价格的浪费。

[营销心得]软文传播：实现新闻霸屏，先要破解

同样，在选择媒体组合时，我们仍然考虑如何让价格更便宜，而不是如何让价值更大，如何更好地实现高覆盖率，进而达到软文传播的目的。

正因为如此，要想把软文传播好，首先要改变我们的认知——高覆盖不等于高价格，无效投递才是真正的高价格。

其次，高覆盖率的时长并不重要

这也是很多营销推广专家的认知，最能体现这一点的就是“一个新闻稿吃得到处都是”。在实际操作中，总是希望只用一个新闻稿就能长期吸引大量客户，实现高转化率。但其实这样的事件发生的概率很小，小到几乎不会出现，尤其是在互联网时代的信息轰炸中。参考全球企业品牌可口可乐，就能知道这种认知有多可笑。

[营销心得]软文传播：实现新闻霸屏，先要破解

所以做软文营销，一定要清醒的认识到，没有软文的长期传递，就没有长期的新闻“霸权”。

第三，高覆盖率不需要规划

这个陷阱基于“时间长短不重要”。因为一篇新闻稿受欢迎，不需要长时间准备软文，更不需要好好策划。但没有规划，就不可能长期有序高效的投放，从而保证长期覆盖。

如何做好策划，打破软文传播中的陷阱？关键在于选择一个合作的软文发布平台。只有出版平台上的新闻媒体资源充足，才能结合多样性。比如文芳阁，几乎涵盖了广泛的新闻媒体资源，拥有数百万的新闻媒体资源，包括各个行业的各类媒体。实现最高效的组合非常简单。

[营销心得]软文传播：实现新闻霸屏，先要破解

第四，从高覆盖率到高转化率，软文的质量无关紧要

软文的传播不仅需要良好的策划，更需要高质量的软文。原因很好理解。即使实现了新闻屏，软文质量也不够，客户没有感兴趣的点击；就算点开了也没什么意思。继续读。由此可见，高转化是不可能实现的，也不是真正的“高覆盖”。但是，很多例子表明，营销推广专家对软文质量的关注远远不够，很多时候他们要求的只是“随便写”。

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