[营销心得]电商类公司怎么通过软文营销宣传来提

根据《2016中国电子商务消费行为报告》，2016年中国电子商务交易市场排名全球第一，估计电子商务交易额超过20万亿元，占社会消费商品零售总额的10%以上。报告预测，在未来，企业品牌化和高质量将成为企业和客户关注的焦点。近年来，许多电子商务领域越来越重视产品质量和企业品牌，各种企业品牌宣传在网络和主要社会传播界蓬勃发展。企业品牌之战必将成为一场持久战，随着电子商务领域的持续快速发展，品牌宣传将得到更多关注。

与其说电子商务是一场持久的价格贸易战，不如说是一场激烈的企业品牌战。据了解，在电商消费群体中，26-35岁和80岁的人群成为主要消费者。他们的消费优势是注重商品质量，注重多样化的精神、文化和体育消费，对海外企业的品牌认可度高。他们是电子商务消费的核心领先客户。任何一个电子商务平台，从推出到持续快速发展，都离不开品牌推广。以企业品牌效应引领消费群体是电子商务持续快速发展的王道。以营销软文为例，如今，通过软文营销来促进产品销售已经成为电子商务领域中一种非常常见的形式。营销软文虽然大家都懂，但并不是每个人都能善加利用。根据文方阁软文营销宣传平台(vip.ecmedia/index.php)多年来在众多电商平台上的营销宣传经验，分享以下几点:

第一，提高文案点击概率，浓缩产品卖点

营销软文的本质是用文案打动网民，带来企业品牌效应，带动销售。所以软文推广的第一步是提高文案的点击概率。点击率首先取决于一个醒目的标题，好的标题是留住客户的第一步。其次，好的文案开头是吸引网友继续阅读，在文案上停留更长时间的关键点。无论是借助热点吸引网民阅读，还是借助故事的开头，当网民打消了疑虑，被文案所打动时，可以适当地将产品植入其中，调和与文案主题一致的产品卖点，让网民轻松地从文案思维转变为产品思维。最后把文案还给你的软总结，再次消除网友的疑惑。

其次，确定受众心理，建立产品相关性

有的人习惯性的通过追逐热点来吸引网民，有的人习惯性的通过讲故事来打动网民，有的人喜欢通过科普知识的手段来留住网民。其实这些都是符合观众心理的方法。无论哪种形式，最好的方法就是和产品建立最紧密的关联。比如最受欢迎的反腐大戏《以人民的名义》 从最近播出以来，就受到了全民的热议和追捧。电商平台可以利用这种情况，“从“以人之名”，看某电商如何在危险中成为赢家”。题目中的某某指的是电商企业的品牌关键词，自然找到热点和产品的共性。

第三，找产品买，提高软文购买率

很多电商在撰写软文的过程中，总是盲目的描述产品的卖点，从而忽略了产品的购买点。卖点和购买点的区别在于他们的起点不同。卖点是从卖家的立场出发，而购买点是从客户的立场出发。不管我们放软文的网站平台有多权威，软文的最终目的是增加文案的购买率，带动企业品牌曝光和产品销售。所以，一切站在客户立场的软文，都能更好的打动网友。写文案之前一定要想清楚我的产品能给客户带来什么，客户需要什么产品，而不是一味的怎么推广我的产品。沉浸在自我满足中的软文不容易被网友认可，更别提购买率了。

除了以上，对于一个合格的软文来说，最重要的是长期的积累和沉淀。我们既不能用一篇新闻稿的流量来检测软文的效果，也不能对很多软文的转化效果期望过高。电子商务软文需要日积月累才能带来产品效果。具体到每个产品，无论是新产品还是知名产品，不同阶段的电商软文应该有不同的推广方案，所以找到专业的渠道和媒体发布平台非常重要。文方阁平台作为一站式专业软文营销平台，已经成为众多中小企业唯一值得信赖的品牌宣传平台。

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