[营销心得]文芳阁平台：处理产能过剩 你一定得

随着工业化时代的到来和生产的提高，人们的物质生活水平开始不断提高。但物质水平可以提高，这将产生一个新问题，产能过剩。

一般来说，处理产能过剩有两种方式，一是降低产能，二是扩大需求。降低产能必然带来痛苦，所以人们通常选择扩大客户需求。而要扩大客户需求，营销不可或缺。

营销，最简单的解释就是利用策略销售和服务产品的行为。那么如何利用这些策略去影响客户，从而达到客户购买产品的效果。下面我给大家介绍四种营销策略。

产品策略

1.产品应该树立怎样的企业形象

如果你在一个陌生的地方买水，你不会买当地的矿泉水。即使价格很低，你也总是会自发地购买一宝、白水山等品牌矿泉水。为什么要买这种水，因为是大牌。这就是企业形象给产品带来的作用。如何建立企业品牌？首先，你设置的企业品牌名称一定要突出产品的优势，这样别人看到企业品牌名称的时候，就能联想到这个产品的功能，给客户一点情感上的含蓄，获得客户的信任。

2.产品需要组合销售吗

当我们去超市时，我们经常会看到一些相关性很强的东西，比如牙膏、牙刷和洗发水。而且这种组合往往能卖的很好，所以如果你想让你公司的产品卖的很好，可以研究一下产品特性，和其他产品组合一起卖。

价格策略

可以说，价格策略的好坏直接决定了销售产品的质量，所以我们必须根据不同的情况制定合适的价格。面对同行竞争，我们不得不根据竞争的强弱来分离自己的价格，并做出相应的价格调整。当产品淡季时，价格可以相应降低，当产品旺季时，价格可以提高。

渠道策略

所有营销都是为了更好的产品销售。既然有销售，肯定会涉及销售渠道。比如你卖的是生鲜食品，非要在网上卖，产品砸手不是很正常吗？所以销售渠道的定位是最重要的。我们应该选择线上还是线下，如何调整代理商和直销的比例结构，是否应该根据不同的企业情况、竞争环境和市场份额进行一些调整。

促销策略

首先，我们要思考我们推广的产品是否需要推广。然后还要定位产品销售的优势，考虑推广方式，选择线上还是线下，效率最高。然后，我们在考虑推广费用是无限的还是有一定的预算。最后，我在考虑建立和维护公共关系所需的细节，例如建立一个社区....

我们在掌握营销策略的时候，可以根据公司环境、市场环境、产品表现来调整策略。当然，一个成功的产品，一定会有很好的企业形象。因此，我们必须牢固树立良好的企业形象。然而，企业品牌的建设不是一蹴而就的。这时候你可以找一个可靠的专业宣传团队配合，找到最合适的企业品牌宣传方案。比如我们文方阁，多年来深入该领域，有公关、广告、营销等专业经验。我们不仅拥有一支经验丰富、技术娴熟的写作团队，还拥有6000多种优质的新闻媒体资源，我们拥有强大的舆情监测系统，可以帮助您分析大量的舆情数据。覆盖各种媒体类型，可以到达各种消费群体。

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