[软文营销]软文导语的妙用

【/h/】不是最好的，但是好多了。这个介绍证明了市场运作的重要性，这也是这个故事的文本。但我们在介绍中有意省略了该药的具体营销行为，以便网友继续阅读，找到答案。在引言中，简单地提到了这种药物成功的主要原因。数字和名字造成的混乱消失了。这种药占多大的市场份额，有多大的销量，它的生产商是谁，这些在简介里都不重要，可以放在下面一段。当网友接受介绍，开始投入时间和精力阅读时，对这些数据和名字的态度会好很多。

【/h/】在某些情况下，介绍中的玄机是专门为吸引网友而设计的，就像这篇关于dc-10喷气式飞机货舱门设计错误的介绍显示的那样:最后一句是故意加上去的，为了吸引网友继续阅读。在接下来的几段中，作者为我们再现了飞机升至空后，尾货舱门被吹掉，机舱瞬间减压，导致飞机控制系统失灵，最终造成飞机失事死亡的悲剧。

【/h/】大多数情况下，网友都很好奇，不是因为第一段作者说了什么，而是因为第一段作者遗漏了什么。省略的要素可以是多种多样的:动机、解释和例子。有时候，如果引言包括几段，作者可能会在第一段制造玄机，在第二段回答网友的一些问题，在第三段彻底揭开玄机。

关于墨西哥移民的故事就是这样一个例子:

现在我们知道了所有的事件，我们已经花时间阅读了故事的前三段，我们很可能会继续阅读。

【/h/】虽然神秘的导语能吸引网友，但千万人要记住来不及的教训。如果导语只是故弄玄虚，没有实质性的文字，都是未解之谜，或者都是为后面的文字做广告，那么最好尽量不要做。最常见的是公告牌或自吹自擂的铅。这种主角自始至终都在喊着同一句话:哎，我有个好听的故事要讲给你听。

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