这一天，我正坐在电脑桌前准备营销计划。是集中注意力的时候了。这时，一个40岁左右的中年男子走进了企业。
从人脸来看，是旧的，应该属于从农村出来打工的人。所以人和我父亲无论是脸型还是气质都有几分相似，同样的风霜，同样的半白头发，同样的微躬着背，同样的风尘衣。可以说是半个老人了。
为什么:
就因为他老家读书的孩子跟他说想买个带滑板车的书包:看书会更方便，每天不背书包会很累。
当时我们的网购商城还不是很全，也没有正式开业，这个机构也不会在网上进货，所以这个爸爸就从网上搜了相关资料，找到了我们企业的地址，然后根据地图来到了我们企业。
他来咨询，给他的孩子买这个产品。是为了他的孩子上学更舒服。
我真的没想到，但也震惊了我。一个父亲为了儿子，可以在网上找到这个企业的消息和地址，也可以冒着一无所有的风险亲自来企业了解和购买产品。这种看似微不足道的小事，又有几个人能做到？
你认为:
就人性而言:
继承风，只要对孩子有用，哪怕困难，父母也会尽力为孩子做。这种亲情和父母的爱让人震惊！
在营销方面:
1.无论做什么，产品都要有需求。
一个产品的诞生，必须以客户的需求为基础。如果没有，那么你的产品就没有市场，也就是不能产生价值。比如上面这个例子，如果孩子不想减轻上学的负担，这个产品不是孩子需要的，孩子也不会想买这个产品，就不会有父亲后来的动作。
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2.推广产品，需要识别产品的人，然后根据宣传人群来决定你的推广策略，这样你的推广才会事半功倍。
在上面的例子中，产品的用户是孩子，消费者是父亲，所以在决定如何宣传时，必须根据不同的宣传群体采取不同的宣传方案。比如面对孩子，可以越来越多的讲述产品的功能和好处，而面对父亲，可以突出对孩子好的主题。
3.产品文字一定要对应人群的痛点，这个痛点一定要强烈。
找到合适的宣传人群并不意味着这些人能理解你的产品的特点和功能，不能理解这些产品对他们的有用性。所以产品营销一定要仔细分析你公司的产品，根据你明确的产品人群，找出你公司产品的优势和亮点。
有时候亮点和痛点都不明显。这时候你就需要把这些亮点放大突出，让产品在这些人身上展示的时候，这些人能更好的理解产品，人民群众能一下子打动客户的心，让这些人有购买产品的欲望和冲动。
上面这个例子，产品很好的击中了孩子的痛点，孩子的诉求就是父亲的痛点。试想，如果孩子只是想耍酷玩玩，父亲会为了孩子来我们企业吗？
在这方面，大多数人在做产品的时候总是会写很多产品的特色和亮点。他们希望写出这款适合所有人、具备所有功能的产品，却不知道会掩盖这款产品真正的亮点。需要注意的是，一个产品可能打动一个身体，只是1-2个亮点。
4.痛点一定要直接表达，可以间接实现。
在上例中，这个产品是孩子需要的，但显然，这个产品不是孩子买得起的。
不过我们可以通过间接的方法把孩子的诉求传递给父亲，有时候这个痛点可以更有效。
事实上，这个故事包含的营销知识远不止这些，但正是这些让我感触颇深，彭劲杰就此打住。
此外，彭劲杰还想重复一句与营销无关的话:继承风，现在的人越来越浮躁，越来越多的人认为父母的爱是理所当然的。看完上面的故事，请想想这是不是真的，多回电话，多问候父母。他们真的不太想要！
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标题：[软文营销]震撼！从“天下父母心”中看到的营销
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