[软文营销]实战揭秘怎么在网络上引爆一款产品

事故在互联网上，特别是新浪微博上公布后，中国许多地方的人们在两天内购买了大量的盐，这导致超市货架上的盐被一个空.抢购一空事情爆发了，然后很快平息了。当时我在老家，看到有人在街上买大包的盐。从核事故的新闻发布到抢盐，影响太快了。

人们不禁要问什么东西愿意引爆这件事。核泄漏和盐有什么内在联系？

过程大致是这样的。人们听到谣言说福岛核泄漏会污染海水，海水中凝结了盐。当核泄漏物质没有污染中国近海水域时，赶紧买盐。

当然里面的真实情况会越来越复杂。很多事件的发生不是偶然的，而是有内在的逻辑。

为什么传播这么快？

必须提到两个事件。恐慌和互联网。

恐慌应该是人类的本能。我们应该避免危险，并努力消除危险。

网络推动了这一事件的快速发展，新浪微博也发挥了非常重要的作用。各种谣言，然后谣言，抢盐场面的图片传来，然后人们纷纷效仿，形成一个循环，最后平息。

网上有很多东西，有些是人为操作的，有些是自发产生的。如果仔细研究里面的一些规律，可以应用到企业品牌的传播上。

记得有本书叫《引爆点》，书名下有个副标题，如何让它流行起来。这本书的主要目的是研究一点通俗的东西，调解一点，揭示如何通过一定的操作尽可能广泛地转移一个事物或事物，从而达到越来越多的人关注的目的。

书中的观点是从社会上一些流行事物的过程来研究的，也有对线下企业品牌流行的分析和总结。网上的东西或者产品，书中没有涉及，但是里面有一些有价值的想法，非常适合在网上进行企业品牌推广。根据《引爆点》一书中的文字，如果你想引爆一个东西或者一个产品，我总结了三条规则:

1.积极因素

也就是你要引爆一个话题或者一个产品，你得有一个更活跃的因素，一个受欢迎的点。这个热门点可以影响大多数人，可以成为有影响力的人，也可以成为产品的好卖点。

2.传播媒介

只有通过合适的媒体，我们才能有更大的传播效果。比如名人代言。

现在用明星推广已经到了泛滥的地步。各种产品的名人代言，跑车展，游戏展等。必须得到美女的支持。他们的方法是给明星或者美女附上产品或者话题，关注明星和美女。

利用各种手段激发和调动大众的观察力，关注产品。

有时候，人们买产品，不认同产品，先认同明星，再认同产品。以上是商家的促销方式。大部分客户都是盲目弱势的，从这么多的产品中挑选出自己真正需要的并不容易。或者他们不知道自己需要什么。当你看到时尚潮流，你就会跟风，跟风。别人用我就用。总之没错。越疯狂越冲动。这是商家梦寐以求的。这是以前媒体传下来的主流宣传方式，现在依然有效。但它已经面临许多挑战。

网络和新媒体的快速发展将打破这一格局。与新媒体相比，客户可以分为更小的类别，创建更小的区域，更专业，更准确。因此，新媒体的快速发展在新闻传播和客户聚集方面具有巨大的潜力。

3.合适的环境

也就是说，你们公司的产品，如果你的话题是大家关心的事件，能引起人们的共鸣，市场容量大。和前三消费市场的人相比，女人漂亮，孩子聪明，老人健康。

简而言之，如果你想在其中找到一个受欢迎的地点，它很容易引爆。

引爆一个产品必须有一定的市场背景，也就是说这个产品的市场必须达到一定的规模。比如现在市场的美容、健康、教育等领域都有一定的潜力，受众广泛，需求无穷。网络上最引爆点是娱乐圈，丑闻，八卦，秘密等等。这些炒作不仅娱乐了大众，也促进了巨大的商业利益。

衡量一个东西或者一个产品是否很受欢迎，标准是什么，有什么特点，比如流行性感冒的特点，高烧，咳嗽，全身不适等等。

从引爆点中列出的流行事物，我们可以总结出几个明显的特征:

1.传染的

要有一定的话题性，要有很多人关心的事件，才能成为人们的话题，能在短时间内传递下去，也就是说一定要有很强的感染力。

2.微创新有很大的影响

就是通过一些小的改变，可以产生很大的效果，比如产品性能上的一点点差异，新概念等等。

3.变化

引爆一个事物或产品往往是不可控的，事件并不是按照整个计划逐渐推进，而是在事件迅速发展到临界点时突然爆炸。你可以看到杜蕾斯也有类似的例子。

2011年底，我参与策划一款减肥产品。我会恢复这个过程，看看它是如何引爆的。

减肥市场一直比较活跃，尤其是女性，胖的不胖的也要减。女性追求美的动力很强。自从左旋肉碱的浪潮退去，就进入了收获期。不再那么热了。其他减肥方式也有一定的市场份额，基本没有大的突破。

减肥产品有一定的原理和概念。商家研究人为什么胖，怎么处理胖的问题或者人心里觉得胖的问题，因为需要减肥的人不知道自己为什么会胖，不知道怎么减肥。然后这个事件就交给商家了。

他们通过各种概念、产品和做法为你处理脂肪问题。商机来了，然后很多概念的产品就出来了。超市、药店、网上减肥产品琳琅满目。反正我也说不清哪个更合适更有效。

第一种减肥药比较粗糙，但是用一点泻药，比如番泻叶，就可以把吃的脂肪排出去，很多减肥茶都是这样。

第二种减肥产品是左旋肉碱，燃烧多余脂肪，加速新陈代谢过程，有一定效果。近几年过度炒作，已经不流行了。

第三类减肥辅助设备，各种减肥仪器，减肥贴等等

第四种中医是减肥，按摩等等。

还有很多其他的减肥方法，比如减肥运动，瑜伽等等

这些大多是炒作概念。如果一种方法好，有效，其他方法就没什么市场了。

现在这些减肥方法都挺有市场的，现在褒贬不一，真假参半。

减肥是一个需求不断的市场。会有源源不断的产品进来。这是大背景。

在这个巨大的市场中，如何定位？

企业的原创产品是健康减肥的理念。这是一个很好的微创新。这是市场趋势的演变，根本目的是减肥。

具体是怎么工作的？

第一，有大背景

减肥领域拥有巨大的市场容量，可以说市场期待着一款新产品的诞生。减肥市场所需的能量已经积累到一定程度。

第二步，创新理念

微创新，健康减肥，理念是补充减肥所需的健康营养元素。没有番泻叶，没有西布曲明。

怎么减肥？

一个是补充营养帮助你减肥，一个是阻断神经传导，意思是你吃的不多，但是肚子告诉你要吃饱。所以你不用吃太多的食物，但你不会感到饿。

这些都是通过文字精心组织的。

第三步，如何引爆？

通过什么渠道，通过什么媒体，在什么节点，怎么做？在这种背景下如何运营？

在企业前期，产品经过一定时间的测试，然后大规模发布。就是产品上线后，测试了一段时间，市场反响很好，所以李翔和湖南卫视联合做了一个节目，用产品说明，说产品不错。

这里有不错的附属媒体，分别是湖南电视台和李想，受众多为年轻人。

那天收视率很高，关注度很大。大量的视频立即被发布在互联网上。

第四步，趁热打铁，宣传全网。

根据这个节目，整理了一批相关情况、图片、视频，并计划在各大门户、博客、百度、各大主流论坛、qq群、社交媒体等平台上大量发布文字。

当时微博营销火了，邀请了几个大型的转发和评论。

网上一片欢腾。已经持续很久了。

后来工作人员跟不上加班，有些事件没处理好。然而并没有影响到什么，自动变速器开始在网上出现。

到处搜了一下，这个互联网推广机已经开始自动运行了。然后这个产品搭配组合带动周围很多产品畅销。

赚了多少钱是无法统计的，这是企业事件。比较这个产品是一个成功的计划。

互联网的推广方式很多，都有一定的效果。关键是结合产品和当时的互联网营销环境。以前用的好方法，现在可能不好用了，因为互联网营销环境发展很快。比如以前博客很流行，产生了大量的博客。然后微博很流行，很多大型博客也崛起了。现在微信营销、移动网络营销、新媒体营销如火如荼。每一种网络营销方式都有一定的背景和优势。仔细研究这些方法的传导机制、营销模式和效果，找到最合适、最有效的方法，利用形势和借力，可以获得良好的回报。

如果你能开发出好的减肥产品，利用减肥市场的风暴，或者有更好的其他产品在网上宣传，那你就等着收费吧。如果你在这个领域工作，也可以和我交流。通过网络宣传赚钱才是王道，其他都是扯淡，但是需要合法的产品。

【作者:郭德亮(扣和微信号114362565)转载请注明出处，谢谢！欢迎交流！】

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